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近年来二手车行业高速发展，二手车电商平台迅速崛起。为了在有限的市场中占据一隅，各大二手车电商品牌纷纷投入市场营销战役。而随着年青一代人群消费力的提升，二手车电商平台也把营销重点逐渐聚焦到年轻人身上，发力年轻态营销。
二手车电商品牌该如何有效触达年轻人群体？年轻人活跃于移动互联网平台，因此移动营销成为品牌所重视的关键营销方式。而在移动营销矩阵中，短视频营销凭借可观的用户基础和新颖丰富的营销玩法，受到越来越多的关注。
近日，优信二手车全国购就选择牵手短视频领域的深耕者——抖音短视频，带来一场契合年轻人口味的短视频营销，通过发起#我们一起抖到底#抖音挑战赛，收获了总播放量超9.4亿、点赞与评论量超3203万的成绩，品牌与希望触达的年轻用户间完成了高效互联。
抖出吸引力 定制挑战点燃热情
优信二手车全国购在品牌slogan换新之际，瞄准年轻用户群体，带来#我们一起抖到底#抖音挑战赛，将品牌亮点、特色与抖音创意营销玩法深度结合，和用户一起“抖”出精彩，把品牌理念以多样化、趣味性的方式传递给用户。
极具抖音特色的挑战赛话题，搭配趣味度高易参与的舞蹈挑战方式，激发起抖音用户的参与兴趣。以年轻群体为主力的抖音用户积极加入到挑战活动中，使挑战赛在上线7天后，达成总播放量超9.4亿、点赞与评论量超3203万、总分享量超77万的成绩。
通过挑战赛，优信二手车全国购的品牌形象深入用户内心，优质的挑战赛作品内容也被持续传播扩散，促使品牌得到了更多人的关注，为品牌抖音官方账号带来近20倍的粉丝增长，助力品牌实现粉丝资产的积淀。
抖出好玩力 达人领show贴纸添趣
抖音挑战赛的高互动性和丰富玩法，一直备受用户青睐。#我们一起抖到底#抖音挑战赛，邀请21位不同风格的达人参与挑战互动，达人凭借自身的影响力演绎作品，调动其粉丝与更多的用户参与挑战。
此外，挑战赛的定制互动贴纸也成为吸引用户的亮点，融合优信二手车全国购品牌logo和宣传语的贴纸，不仅精准传递出品牌信息，也因为可爱有趣而受到用户喜爱。
挑战赛上线后7天，达人参赛视频总播放量超675万，贴纸视频总播放量超727万。
抖出曝光力 优质资源高效引流
抖音拥有多样化的优质入口资源，强力助推品牌曝光。#我们一起抖到底#抖音挑战赛借力抖音开屏、信息流推广、热搜榜、发现页banner等资源，走进用户的视野，抓住用户的眼球，也使优信二手车全国购品牌获得了更多展现。挑战赛抖音开屏投放总曝光量达3538万，信息流投放总曝光量达761万。
抖音一直以来致力于帮助大众用户表达自我，记录美好生活，应用人工智能技术为用户创造丰富多样的玩法。截至2018年10月，抖音国内日活已突破2亿，月活突破4.5亿。在众多的抖音用户中，35岁以下年轻人群占比超过 90%，抖音已成为年轻态营销的关键阵地。优信二手车全国购选择携手抖音，通过挑战赛的玩法，以年轻用户喜欢的方式达成品牌和用户的互动与“对话”，实现了一次成功的年轻态营销，成为二手车电商平台进行年轻态营销的成功范例。
近几年，以抖音为代表的短视频营销迅猛发展，为品牌营销开拓出更广阔的空间，带来新的营销机遇。可以预期，短视频平台未来将成为各品牌集中发力的营销阵地，更多成功的短视频营销案例也将纷纷涌现，让我们拭目以待。
