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看PP体育联手王老吉,玩转英超、德甲、意甲三大足球IP

源自:互联网 作者:佚名 发布时间:2020-01-20 13:31

日前,快消界高能玩家王老吉联合PP体育玩起了一场现象级的跨界营销,快速打开球迷市场,成为体育营销界的一个经典案例。

现如今体育营销已经成为各大品牌争相投放的新战场如何做好体育营销则是一个有待完善的命题。

随着体育赛事的受众越来越广泛,体育营销成为热门课题,越来越多的品牌通过体育营销提升自身的知名度,打开市场。而体育营销的渠道,绝不仅限于赛事或是运动队、运动员本身,诸多优质互联网体育平台,也成了品牌营销的“香饽饽”。

纵观国内互联网体育平台,在自身运营和商业化双方面都做得不错的PP体育是避不开的主角——在运营好内容的同时PP体育也将观赛场景、直播场景和购物场景相结合,打通体育营销全链路,为品牌合作伙伴创造更多营销机会,实现品效合一。

日前,快消界高能玩家王老吉联合PP体育玩起了一场现象级的跨界营销,快速打开球迷市场,成为体育营销界的一个经典案例。

PP体育牵手王老吉用情感链接消费场景

最近一段时间PP体育观赛的球迷,可能发现这样一个细节:每逢进球时刻直播画面正下方就会出现一条品牌浮层。这正是PP体育专门为王老吉定制的创意广告,而这个小细节的改变,对塑造王老吉的品牌认知又有什么作用?

场上进球是球迷们心目中最盼望的时刻,通过打造体育观赛“吉”时刻,连接球迷情感,让球迷的“吉”时刻,成为王老吉的“吉”时刻,不仅提升了球迷对品牌的好感度,趣味输出“过吉祥年,喝红罐王老吉”的品牌理念,还让消费者基于情感与价值认同,与品牌建立更深刻的联系。

在这次体育营销活动中,击中球迷情感的还有无处不在的红色主题。

提到王老吉,人们首先想起的便是红罐包装。在足球场上,也有许多和王老吉一样穿红色球服的球队。PP体育X王老吉重点绑定了拜仁、利物浦和曼联三只红色系球队,在其场次中进行大力度曝光。这让更多的红军、红魔与拜仁的球迷因为视觉颜色跟球迷产生情感共鸣;也让王老吉品牌的“红色”形象得到深化,渲染“红红火火过吉祥年”的氛围。

此外,PP体育还通过开机大图、首页弹窗等形式,使得球迷们不论在手机端、PC端、还是OTT端,开机就能看到王老吉的品牌信息,全面抢占消费者心智。

快消X体育,天然营销场景契合,促进品效合一

从营销效果来看,此次王老吉与PP体育的跨界营销合作无疑是成功的:各渠道触达用户超亿次,完成情况远超预期。王老吉品牌也破圈出层,在球迷群体中迅速打开了市场。

而分析背后的原因,其实成功也是意料之中。

首先,体育营销场景天然契合食品饮料的食用场景,无论是赛场上拼搏的运动员,还是观的球迷,都在不断地消耗能量。而作为补偿能量主要来源之一的食品饮料,结合体育赛事进行场景营销,更能打动用户。

其次,作为国内首屈一指互联网体育平台PP体育拥有英超、德甲、意甲等超过50项重量级赛事的版权,每年赛事直播超过8000。用户方面,PP体育聚拢了国内最庞大的足球群体,为品牌营销提供了强大的流量池

另外,作为苏宁旗下体育平台PP体育能够充分调动苏宁集团线上和线下的智慧零售优势,帮助品牌完成高转化。比如可以通过赛事直播期间商品推荐、边看边买、定制卖场直播流、品牌红包雨等形式完成定向流量导入,营销全链路形成商业闭环,让用户想买、有得买、轻松买。这也正是PP体育相比其他体育平台更具优势的地方。

2019亚冠赛事期间,PP体育帮助官方赞助商青啤完成了一次品效合一的营销活动。PP体育联手青岛啤酒打造四场线下派对,并将定制直播间搬到线下,定制线上互动道具、专属进球红包雨刺激销售转化,实现了从看到玩再到买的营销全过程不仅激活了合作伙伴的亚冠权益,同时依靠苏宁强大的零售能力,直接拉动了旺季销售

足球圈层在营销领域越来越热已是不争的事实,相信未来还会有更多的快消品牌加入进来,连接消费场景,实现品效合一,让品牌跟用户进行有效的互动的同时,产生更深层次的情感联结

源自:中华广告网

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