中国拼客网招商说明书

中国拼客网面向全国诚征独家运营商：

    为适应公司全国发展战略的需要，现特面向全国诚招独家运营商：

第一、独家运营商的的区域体系：

第二、中国拼客网的渠道政策
体系：在地方我们实行独家运营商机制，除特殊情况外不另设分支机构，实行扁平化渠道政策，减少管理层级，保证区域合作伙伴的最大利润空间。

1、销售及运作培训
中国拼客网会为合作伙伴免费提供统一的销售文档和专业的产品宣传材料，加快客户对产品的熟悉，降低合作伙伴销售门槛；由专业的渠道负责人及培训讲师对合作伙伴的销售人员、客服人员进行培训，定期举办面向合作伙伴的培训及交流会。

2.公平、统一的价格体系
（1）采用公平的价格策略，不同级别的合作伙伴在承担不同额度的销售业绩时享受不一样的折扣优惠，使所有的合作伙伴享受公平的市场竞争环境。
（2）全国统一的终端市场价格，在保证合作伙伴利润空间的同时规范了市场管理，不会出现类似搜索市场的混乱状况。

3、市场及广告宣传支持
中国拼客网会负责全国市场的整体宣传，并为合作伙伴提供统一的广告样板和公关稿件，以便合作伙伴在当地媒体开展宣传。

4、在线广告销售系统为合作伙伴提供甩单
客户在中国拼客网在线广告销售系统提交订单时，可以根据其所在地区选择当地的合作伙伴，中国拼客网将会把该用户广告订单提供给合作伙伴，计入合作伙伴的销售业绩。

第三、如何成为独家运营商：
1、通过表单或其他在线方式与中国拼客网渠道管理人员取得联系索取《中国拼客网加盟申请表》，经中国拼客网审核运营商资格后，缴纳加盟费用，签订加盟协议书，即可正式成为中国拼客网地区独家运营商。

2、通过电话与中国拼客网总部销售部联系，建立合作意向，经中国拼客网总部审核运营商资格后，缴纳加盟费，签订加盟协议书，即可成为中国拼客网地区独家运营商。

第四、加盟独家运营商的条件：
1、有独立经营能力并且能够独立承担民事责任的企业或者自然人，拥有一定资金实力和具备当地市场开拓能力，单位必须提供单位营业执照和企业简介；真实、合法、有效。

2、对于网络推广有自己独到的见解，有良好的信誉和务实认真的事业态度；愿意定期接受中国拼客网提供的培训及考核；遵守中国拼客网的价格统一政策以及其他管理规范；认同并积极配合中国拼客网的经营方针和管理模式，配合实施中国拼客网在当地的发展战略。

3、具备必要的办公条件（办公地点、上网电脑、电话、传真机等）和相关业务工作人员（个人加盟的在半年内需要有自己的相应的办公条件）。

4、作为中国拼客网的独家运营商，因为有很多货款来往，您一定要有单独财务帐目，保障您和中国拼客网之间的财务往来渠道畅通。

第五、运营商如何扩大中国拼客网的影响，同时获得巨大的利润呢？
1、运营商要广泛与当地公司、企业和服务行业等取得联系，收集企业信息，宣传推广中国拼客网，进行引导、说服，使其在本网站上传、发布他们的企业及产品信息。并负责对已交费会员的维系。

2、运营商须按照中国拼客网授权委托的范围和内容，认真履行职责，维护中国拼客网的合法权益。不得歪曲、修改中国拼客网所提供的信息或发生有损中国拼客网声誉的行为。

3、未经中国拼客网许可，运营商不得发展二级代理，不得将会员资料、甲方商业计划、技术、服务信息等提供给任何第三方，或者和中国拼客网实质上相似的任何服务或同类代理合作，运营商如设立下属代理公司或进行转包、分包时，需事先征得中国拼客网同意。如需进一步进行实地培训，费用由运营商自己负担。

4、运营商指定销售区域内，每月（季、年）必须完成 的任务，并在指定时间定制销售计划交与中国拼客网。

5、如果运营商在当地的销售成绩突出，可建立长期合作关系，并有相应的配套优惠政策。

第六、运营商具体业务流程：
1、收集信息：按照贵公司所代理区域及行业，通过网上查询行业网站等或当地行业协会及相关出版物等手段，广泛搜集当地公司、企业及服务行业等信息负责，并负责中国拼客网在当地的宣传和社区业务以及广告业务。

2、建立联系：通过电话、传真、E-mail、上门访问等方法，与这些单位取得联系，建立关系，并对取得的信息进行登记备案。

3、宣传介绍：与这些公司或企业等取得联系后，按照本网站统一的宣传材料宣传介绍推广本网站特点及服务优势，让他们了解本网站，扩大知名度。

4、动员说服：让他们到本网站直接注册会员上传企业及产品信息，发布广告。若企业无能力自行上传信息，则由代理方按本网站制定的行业模版代为上传信息。

5、在联系企业时应优先联系在所代理地区行业内知名及有影响力的企业。

6、熟悉所代理区域的其他服务体系,及网站所有业务流程，以便更好的向客户介绍及服务。

7、所上传的信息，文字表述上应认真、客观完整地填写，包括产品名称、产地、规格、单价、有效日期等，同时上传与产品介绍相对应的图片。否则视为无效信息，不予计费。

8、根据双方约定，对经我方审核为有效信息，并通过验证等方式确认是经该代理公司做工作而发展的业绩，按所发展的业绩量定期结算。（月结）。

9、代理方接受代理委托后，要尽力完成中国拼客网的委托任务，总结经验，确保一定的数量，尽可能提高上传信息的质量。并于每月底制定下月工作计划交于总部。

第七、加盟公司的投资、责任和权益：
加盟公司的投资：针对不同地区收取一定的加盟费
A类独家运营商：5千元
B类独家运营商：4千元
C类独家运营商：3千元
D类独家运营商：2千元

加盟公司的责任：负责中国拼客网在当地的宣传和社区业务以及广告业务。

加盟公司的权益：
加盟公司加盟中国拼客网后6个月内，加盟公司独享中国拼客网当地分站广告位的定价权，加盟公司在完成中国拼客网规定的销售任务后，将独享当地分站半年内的全部收益；半年后加盟公司与中国拼客网将按当地当期收入进行五五分成。

销售任务量[具体包括：销售额（元）、会员人数（人）、信息量（条）]：
           销售额（元） 会员人数（人） 信息量（条）
A类加盟商  50000        4500           400000
B类加盟商  40000        3600           300000
C类加盟商  30000        2700           200000
D类加盟商  20000        1800           100000

第八、预期收益：
A类运营商：
按每月发展40家企业会员，20家精确广告商家计，根据中国拼客网产品定价（年费）标准，预计每个季度的预期收益为：[（300元/年*40+1000元/年*20）*3]= 96000元，半年预期收入：182000元。

B 类运营商：
按每月发展30家企业会员，20家精确广告商家计，根据中国拼客网产品定价（年费）标准，预计每个季度的预期收益为：[（300元/年*30+1000元/年*20）*3]=87000元，半年预期收入：174000元。

C 类运营商：
按每月发展20家企业会员，10家精确广告商家计，根据中国拼客网产品定价（年费）标准，预计每个季度的预期收益为：[（300元/年*20+1000元/年*10）*3]= 48000元，半年预期收入：96000元。

D 类运营商：
按每月发展10家企业会员，10家精确广告商家计，根据中国拼客网产品定价（年费）标准，预计每个季度的预期收益为：[（300元/年*10+1000元/年*10）*3]= 39000元，半年预期收入：78000元。
注：
[1] 以上预算中广告位的定价标准均为北京总部标准；
[2] 以上预算中的精准广告均以火爆版位为例；
[3] 以上仅为运营商开展中国拼客网会员和广告业务预期季收益，此外季度内如果运营商参与组织中国拼客网在各地区的各类线下活动，还会有相应收入（以上数字均为保守估计）。

    2006年11月29日中央电视台2套经济频道“第1时间”栏目，2006年11月30日，中央电视台4套，及《河南商报》，针对时下最为流行的“拼客”这一全新概念进行了专题报道，从中我们不难看出“拼客”这一新概念的发展趋势。中国拼客网作为同类网站领先者，将致力于总部和运营商之间共同赢利共同发展。要成为中国拼客网的运营商，您一定要认真正确评估一下自己，人尽其才，物尽其用，想一想周围有什么可以调动的资源，选择合理区域，如何运作。当然，中国拼客网渠道等部门会协助您将所有成功的经验合理地运用，最大化保证最大的赢利，运营商的成功就是中国拼客网的成功。

   时间就是金钱，机遇难得，我们以诚挚的心欢迎您的到来和加盟！！！

联 系 人：秦洪涛、肖云峰
联系电话：010-88517598
          010-88517599
移动电话：（秦）13911661992
          （肖）13811806144
开户行：
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工商银行
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农业银行
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