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北京互通联合国际广告有限公司董事长 邓超明
广告与经济的发展息息相关，经济影响广告发展的同时，广告也推动着经济的前进。今天企业的竞争是品牌的竞争，越来越多的企业已经意识到品牌塑造的紧迫感和重要性，广告在品牌建设过程中无疑起着至关重要的作用，因此中国广告发展前景是很好的。由于外资的压力和国内众多公司的无序竞争，本土公司如何突围将成为焦点。
今年是众多本土广告公司发展的一个坎，所以我们听到很多声音，兼并、控股、重组、集团等。通过外资公司这么多年在中国的市场表现，我想即使广告市场对其全面开放，本土公司通过改革还是有很多机机会与他们抗衡。
要么做大，要么做小
一、 做大就是规模化生存
通过资本扩大公司实力，增强竞争力。做大必须有足够资金来源，这方面本土公司绝大多数来源于公司的自我积累，通过上市融资的很少。外资公司具有明显的资金优势，又有强烈的扩张欲望，大规模并购、参股本土广告公司的趋势将愈演愈烈，未来一段时间内，仍将成为中国广告市场资本运作的主导力量。而本土广告公司为增强与跨国公司对抗的力量，也将通过股权合作、吸收行业外投资及上市等筹集更多的发展资金，扩大公司规模。
另外一点就是本土公司之间形成战略合作，共同抵御风险。以业务的互补性或上下游合作为目标的集团化、以媒体资源的规模化为主要目标的集团化或以区域性整合为主要目标的集团化。本土公司只有依据本土市场优势和整合众多资源形成规模化、集团化才能能抵御资金、资源整合实力以及专业能力都很强大的国际4A公司的入侵。
二、 做小就是走专业化道路
广告主在激烈的竞争中蜕变得日益成熟，在“拼”市场的基础上积累了丰富的营销经验，对广告公司的要求也日趋专业化。他们在与代理商合作过程中，要求代理商更专业于某一领域，或者提供线下广告服务，或立足新媒体广告资源的开发等，总之强调某专项服务职能，力求在某一环节领域深度发展。这样才能在激烈的竞争中被选择的优势。
媒体经营必须市场化
传统媒体受到新媒体（网络、数字电视等）的挑战、大众媒体市场和分众媒体（楼宇电视、直邮等）的竞争、线下广告的费用投入上升分流了企业部分传统媒体的投入费用等现象，都说明了中国媒体必须走以市场为导向、以客户为中心、坚持走媒体营销之路，从单一的产品推销，到为客户量身订做，推出客户需要的广告时间和广告形式，为广告主的市场开拓提供附加服务，行政化、官方化的形式必将被市场淘汰。
国外广告公司的发展已有一百多年历史了，而广告在中国得到快速发展也只有二十几年，二十几年的发展与一百多年的经验当然存在差距，人才、专业、资本等都不可同日而语。国内众多高校相继开设广告专业以弥补人才缺失，广告公司在人才培养更是起着主力军作用。为了将高校师资力量与广告公司内部资源有效结合，互通国际广告与湖北经济管理大学联合办学，成立互通传媒学院，相信在未来几年里，适应中国市场的本土人才将会越来越多，本土一定会出现几家规模较大的广告集团，广告的未来是属于中国的。
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