芒果网借势《夜宴》开启电影旅游营销之旅

　　在五一黄金周假期，人们的消费额是平时的3 － 5 倍以上，因此成为商家必争的战场。如何在竞争中胜出？只有通过创新的营销方式，才能赢得消费者的芳心。
　　在线旅游电子商务网站—芒果网，通过与网易旅游频道进行战略合作，以电影旅游营销的创新方式，展开了成功的网络营销之旅。

芒果网，巨资打造的在线
旅游电子商务旗舰

　　香港中旅（集团）有限公司（简称港中旅）是中国目前历史最悠久的旅游企业之一，从1928年开始的近80年岁月中，公司由初创时的一间业务单一的小型旅行社发展成为目前国务院属下国资委直接管辖的53 家特大型骨干企业之一。
　　2005年，港中旅投入巨资建设了在线旅游电子商务平台—芒果网，旨在将芒果网建设成为旗下所有旅行资源使用的唯一电子商务平台，全力推动芒果网迅速成为中国旅游电子商务市场的重要力量。
　　芒果网以独立的品牌开拓新的产品形象、新的客户群和新的客户服务模式，与港中旅属下所有的旅游资源合作。
　　根据中国旅游业发展的现实情况，芒果网采用“网站+电话服务中心”的业务模式。客户联络中心通过统一的产品数据库，为客户提供和制作产品，并通过统一的客户数据库内的客户关系管理系统跟踪客户的消费模式，为目标客户提供个性化的增值服务，加强客户忠诚度。
　　芒果网的主要服务范围有四个领域，一是机票预订，在全国范围内提供订票服务，并在全国各大主要机场设有芒果网现场出票点，以方便客户在机场取票。
　　二是酒店预订，凭借港中旅丰富的酒店及旅游度假村资源，在旺季房源紧张时，芒果网也总能为客户预留起舒适及满意的房间，在部分城市的大型酒店里，更设有芒果专柜、芒果楼层等。
　　三是旅游套票，易杂尚杏 将是未来生活中最为时尚的旅行方式。芒果网的旅游专家，在亲尝每条线路后，为易杂尚杏客户设计出最时尚、最舒适的旅游线路。
　　四是旅行管理，面对商务客户，芒果网的客户经理定期为客户提供旅行费用成本分析报告，通过专业的数据分析，找到降低成本的最大机会。

舞动《夜宴》和戛纳电影之旅

　　冯小刚的《夜宴》是2006年广受国内外关注的大制作电影，汇集了章子怡、周迅、葛优、吴彦祖等知名影星。《夜宴》宣称改编自西方名著《哈姆雷特》，故事背景发生在西方观众颇感兴趣的大唐盛世，是冯小刚冲击奥斯卡的重要电影。因此，虽然电影离上映还有半年多的时间，但已经在国内建立了极高的知名度。
　　法国戛纳是全球瞩目的国际影城和旅游胜地，每年5 月的戛纳电影节更是会吸引全世界的游人去争相一睹影星们的风采。
　　芒果网充分借助人们对电影《夜宴》和戛纳电影节的高关注度，和希望近距离接触电影明星的心理需要，启动了“《夜宴》安吉电影之旅”和“戛纳电影之旅”活动，利用电影旅游的创新理念，来舞动芒果网的营销之旅。
　　《夜宴》安吉电影之旅
　　浙江的安吉，钟灵毓秀，得天独厚，素有抑裣缬之称，竹文化、竹风情，赋予了安吉旅游独特的迷人魅力。安吉美景在电影《卧虎藏龙》、《十面埋伏》里一炮走红后，竹海魅影再次成为冯小刚06年片《夜宴》的重要外景地。
　　在电影之旅活动推广期间，注册芒果网并参加消费的会员，将通过网易现场直播的抽奖仪式，以电脑随机形式抽取10名幸运会员，参加为期四天的安吉电影之旅。芒果网不仅免费提供活动期间往返机票及行程内食宿交通，还邀请《夜宴》美术师带领会员穿越竹海，让会员领略不一样的《夜宴》拍摄地；体验花费500 万元开山劈水用竹子搭建的圆形歌伎馆，也可以身着《夜宴》戏服，在竹海中拍摄属于自己的《夜宴》大片。另外，为了满足人们的追星愿望，还邀请《夜宴》中的两名主创人员与会员面对面，赠送亲自签名的《夜宴》纪念品。
戛纳电影之旅
　　另外，还通过电脑随机形式抽出另外10名幸运会员，这些会员能够以4006.6元的超低价格报名参加戛纳电影之旅，去亲身体验7 天时尚浪漫的法国风情。届时，正值59届戛纳电影节开幕，影星荟萃，影片如潮，戛纳这座全球瞩目的国际影城将盛况空前。芒果网会员除了亲身来到戛纳感受国际盛会的隆重和热烈，更可以和《夜宴》明星共同参加影片推广活动，与明星面对面交流，体验明星般的殊荣。

携手网易，主攻网络营销

　　现在，在国内主要的大中城市，到网上查询旅游信息、选择旅游线路，已经成为人们很自然的一种习惯。因此，芒果网主要选择网络来发展会员和推广自己的品牌。
　　选择合适的网络媒体，首先需要考虑的是双方品牌的契合度。芒果网倡导的是时尚、轻松的品质生活，这与网易时尚、个性的品牌特征非常一致，网易的用户将会更容易认同和接受芒果网的品牌理念。
　　芒果网作为新成立的网站，首要的营销任务是快速发展活跃的注册会员，这是选择考量合作网络媒体的关键要素。网易的用户在门户网站中具有最高的活跃度和参与性，对网络活动、网络广告的接受度更高，例如eBay 易趣、支付宝、赛我网等网站，都选择了网易作为最主要的全面合作网站，并由此带来了注册用户的高速
增长。
　　同时，网易庞大的浏览量和注册用户，是保证推广效果的坚实基础。因此，芒果网选择了与网易旅游频道建立战略合作，来实现成为在线旅游电子商务旗舰的目标。网易为芒果网设计了包括网络广告、频道冠名赞助、栏目合作、论坛合作等形式的网络整合推广方案。进入网易旅游频道，首先映入眼中的是网页上方醒目的芒果网通栏广告，频道名称也被冠名为
“芒果网易旅游频道”，频道导航栏头同时还出现芒果网的LOGO 标志。
　　在酒店预定查询、机票预定专区等频道的功能性版块区域，还设置了芒果网专区入口，可以进入到芒果网的数据库系统进行查询。另外，在网易旅游频道的自助游指南、酒店交通、旅游论坛等栏目首页，以及旅游频道文章内页，都设置了芒果网通栏广告。

网易旅游频道，自由自在自游人

　　网易旅游频道定位于“自由自在自游人” ，主要为自助出游的网友提供最丰富的旅游信息支持。网易旅游频道以旅游资讯为重心，有详实有效的旅游信息、多种周到细致的查讯服务，还倡导一种健康向上，时尚文明的旅游方式。希望引导大众热爱生活，热爱自然，关注人文地理，关爱身边的每一人每一物。
　　旅游频道的主要栏目有景点导游、自助游指南，酒店交通、自助游记、国家地理等等，各栏目里实时更新的信息，为自助出游的游客提供最大的支持。
　　网易旅游频道以内容丰富，信息可读性强而成为知名度甚高的旅游媒体。原创文章、原创专题，经常被其他媒体所转载。
　　景点导游栏目拥有国内景点信息非常丰富的景点库，经常邀请众多旅游专业人士，时尚玩家对景点、线路进行精辟点评。
　　国家地理栏目与《中国国家地理》杂志、美国国家地理频道、《文明》杂志等多家高端媒体合作，向网友提供具有丰富人文内涵的资讯。
　　旅游论坛栏目长期拥有大批成熟高端的旅游玩家，论坛的相约出游版、图游天下版，已经成为旅游界内知名度非常高的BBS 版块。
　　网易旅游频道的重要合作媒体包括法国蚊子公司（多媒体公司）、南方电视２台、《中国国家地理》杂志、美国国家地理频道等。
　　2005年7月，旅游频道配合《中国国家地理》杂志，联合举办了“中国最美的地方”评选活动，在短短一个月的时间内，旅游频道就获得了独立选票逾180 万张，网友评论近两千条，网友反应非常热烈，同时也大大提高了旅游频道的品牌形象。

芒果网与网易旅游频道进行营销推广合作

芒果网在流量极高的网易首页所做的推广

网易体育频道对芒果戛纳电影之旅的推广