把握时尚商务人士的脉搏

　　网易126邮箱近期推出一项新服务“126手机邮”，这项服务主要是满足越来越多的移动商务需求，让那些时尚成功商务人士无论到哪里，都能随时通过手机接收邮件，回复邮件，轻松实现移动办公梦想。
　　为了向用户推广“126手机邮”，网易126邮箱和网易手机频道联合举办了主题为“手机新玩法，移动办公最时尚”的网络活动。
　　网易占据国内免费邮箱市场50%以上的份额，截止2006年3月底，网易六大电子邮箱（126.com、163.com、188.com、vip.163.com、yeah.net、netease.com）用户总数已突破1.6亿人。
　　整个活动覆盖网易126邮箱的4000多万注册用户， 希望通过活动产生的高关注度，吸引其中大量有移动办公需求的商务人士使用“手机邮”服务。活动所影响的目标受众非常明确，这也为高端智能手机的推广提供了莫大的机遇。
　　多普达以生产功能强大的PDA智能手机见长，主要的目标用户是那些有移动办公需求的商务人士，这与网易此次邮箱推广活动的目标人群高度吻合。同为时尚商务人士的选择，同样迎合了移动办公的新需求，促成了网易和多普达在“126手机邮”推广活动中的紧密合作。

置入式营销赢得“蓝海”

　　按照《蓝海战略》著作者金伟灿及莫伯尼的论述：“蓝海战略就是要挑战企业的经营思维，不再聚焦于瓜分已经不断缩小的现有需求，也不光只想到压制竞争对手，而是要创造需求，摆脱竞争。”
　　国内手机市场，目前正深陷同质化竞争的“红海”，众多的手机企业在不断被细分的狭小市场空间中竞争，与对手在价格和产品上展开近身厮杀。有分析认为，目前国产品牌赖以生存的中低端手机，其微薄的利润空间将越来越难以支撑起庞大的广告、营销和渠道支出。而与此同时，诺基亚、摩托罗拉等强势品牌正向低价手机市场渗透，加之黑市手机的威胁，国产手机品牌正面临双重压迫。
　　在残酷的市场竞争中，多普达独树一帜的“高端智能手机”定位，在创立之初就为自己找到了市场的“蓝海”。然而，随着厂商加入高端手机战场，无可避免的又将面临一场“红海”大战。
　　如何找到另外一个“蓝海”？多普达手机希望通过赞助网易手机频道的“手机邮定制专题”，努力去探寻和创造手机消费者新的需求。
　　网易根据多普达手机的营销目标，精心策划了“置入式营销”策略，将多普达产品与“126手机邮”活动紧密结合在一起。
　　首先，专题中用于演示“手机邮”的12个手机界面，都是来自于多普达最新推出的830智能手机。这让用户在了解如何通过手机收发电子邮件的同时，更在不知不觉中也掌握了多普达手机的使用功能，并对830智能手机产生了好感。
　　其次，在向用户进行邮件手机推荐的专栏中，也特意选择了830智能手机。在介绍了这款产品在支持Outlook、可以和PC同步、支持POP3邮箱和Push Mail等出色表现的同时，还为想详细了解产品的用户设置了“查看详细评测”的链接，用户能看到由网易手机评测室提供的多达9页、图文并茂的试用报告。让用户全面体验到830智能手机倡导的“智慧?新时尚主义”的极致魅力。
　　此外，为鼓励用户定制“126手机邮”服务，网易还与多普达手机联合举办了“开通126手机邮，送多普达音乐手机”有奖促销活动。开通“126手机邮”的用户都可以参加抽奖，获奖者会赢得一台多普达音乐手机。
　　通过这些方式，在较短的时间内，使用户自然地把手机邮移动商务服务与多普达手机联系在一起，在商务人士中抢先一步确立了多普达手机是移动商务领先者的品牌地位。
　　网络是一个创新性极强的媒介，可以为手机品牌提供新的营销途径，进而创造新的市场需求，找到新的消费者。
　　比如“126手机邮”，就是随着网络信息技术的发展而出现的一种移动商务应用，而它同时也成为了一种互动传播媒介，为手机品牌与潜在消费者有效沟通，提供了一个新的营销途径。
　　网络活动具有广泛的影响力和用户参与性，为品牌开展置入式营销提供了一个互动性、创新性更强的营销方式，品牌可以采用传统线下方式无法实现的很多做法，去传播产品、品牌讯息，去与消费者进行互动交流。
　　当手机市场在价格、产品方面的竞争难有突破的时候，更多的手机品牌不妨换个角度思考一下，如何有效利用网络媒体寻找新的 “蓝海”。

多普达赞助网易手机频道“手机订制专题”