统一冰红茶是统一企业的主打产品，近年茶饮料市场的竞争越来越激烈。为了从众多竞争对手中脱颖而出，统一认识到，不能总依靠传统的推广模式，而必须积极进行营销创新、开辟一条独特的传播渠道，才能迅速提高品牌知名度和忠诚度，扩大统一冰红茶的市场份额。

网易市场销售高级副总裁胡智琴为“网易最佳人气奖”获奖者颁奖

　　2001 年，统一选择从互联网切入，开始了创新网络营销之路。从触网到现在，五年来统一坚持和网易携手，通过线下活动与网络营销的完美结合，获得了巨大的加乘效应。

受众和目标一致的“合作良缘”


　　 一直以来，国内饮料业存在着这样一种观念 : 饮料是一种大众消费品，做大销量是获得利润的终极途径，所以广告营销也应该是“高举高打”，对消费人群进行全面覆盖。

　　但在 2001 年，统一冰红茶就前瞻性地认识到，饮料营销必须从源头出发，准确定位消费人群。统一冰红茶针对的消费群体主要是年青人，而大学生则是它的目标消费人群中最核心的部分。正因为统一冰红茶的市场细分意识，使它开始探寻能锁定青年群体的推广方式和媒介策略。

　　针对大学生追求时尚和梦想，喜欢尝试新事物和敢于迎接挑战的特点，统一开创了“统一冰红茶闪亮之星大学生歌手选拔赛”的推广方式，在全国范围内掀起了一股“年轻无极限”的“造星运动”。由于网易在青年群体中独一无二的领先优势，统一最终选择网易成为独家网络合作伙伴，并一直合作至今。

　　新生代市场调研机构公布的中国大学生市场报告显示 : 网易是中国大学生首选的第一媒体，不但远超其他门户网站，而且超越了传统强势媒体中央电视台，成为全媒体第一。网易同时还拥有 21 ～ 27 岁以下年轻族群最高的媒体到达率和偏好率，是名副其实的青年族群媒体之王。网易的这些用户优势，正高度契合了统一冰红茶的目标消费群。

　　统一携手网易，充分发挥了各自在行业中的影响力，成为互赢互利的经典案例，堪称网络媒体与广告客户的合作良缘。经过 5 年合作，双方共同主办的“统一冰红茶闪亮之星大学生歌手选拔赛”已经成为一个健康向上、广受青年人欢迎的活动品牌。而借此打造的统一冰红茶时尚、年青的品牌个性，更深受年青消费群体的喜爱。

不断创新的网络营销之路

　　在网易和统一冰红茶的合作中，网易并不满足于只作为一种广告投放媒介而是，而是充分利用自身的营销优势，为统一冰红茶打造了一个高效的网络整合营销平台，提供了专业、用心的营销服务。

　　首先，网易充分发挥自身在网站推广上的丰富经验，建立了“闪亮之星”官方网站 (http://star.163.com) ，对网上报名和活动进行详尽报道。

　　其次，在对活动进行大规模线上推广的同时，通过分析活动的目标受众，更有针对性地将大赛的活动信息传达给全国各地的高校大学生，而且把关注“闪亮之星”的活跃用户进一步吸引到“统一冰红茶”的产品网站中，极大地增加了“统一冰红茶”的曝光率。

　　为了增加互动性，使更多的大学生参与到活动中来，从 2001 年的第一届比赛开始，网易在网络营销手段上就进行了不懈的创新。

　　2001 年，网易为“闪亮之星” 官方网站开设了 BBS 社区和闪亮互动区，并设计了动画游戏促进消费者的参与度；

　　2002 年，网易策划举办了“闪亮之星 FLASH 设计大赛”；

　　2003 年，网易为活动增加了“在线音乐榜”，设立“网易最佳人气奖”投票，当年共收到上传的歌曲作品超过 450 首，在线报名人数近 4000 人，网上投票总数高逾 22 万；

　　2004 年，网易举办了孙燕姿演唱会的在线抢票活动，引起轰动，共有 4000 多人参与；

　　2005 年，网易特别为参赛选手开设博客，为选手和网络用户之间建立了一个互动交流平台。

　　五年网络营销之路，创新的营销方式越来越丰富，网易和统一冰红茶的合作内容也更加深入。

　　网易提供的专业整合营销服务并不局限于线上部分 , 在线下，网易与“统一冰红茶”展开了一系列的宣传推广活动，通过召开新闻发布会，在高校张贴海报，派发宣传资料和促销产品，组织“统一冰红茶”的品牌代言人孙燕姿出席活动总决赛和网上访谈等系列活动，增强了产品与目标消费者的互动，提高了大赛在全国的影响力，进一步提升了品牌形象。

　　五年的合作，“闪亮之星大学生歌手选拔赛”已被打造成为一个极具影响力的校园音乐盛典。在这场多赢的市场推广活动中，统一与网易的合作最大范围地锁定了目标受众，通过线上线下的充分整合与互动，使各种营销资源得到了聚合性的应用，极大提高了传播的力度与广度。

　　网易坚持以“提供最专业营销服务，创造最大化客户价值”的核心理念，为统一冰红茶提供高品质的服务。

统一冰红茶2001-2005年闪亮之星大学生歌手选拔赛推广