在化妆品市场风起云涌的今天，产品营销不断出现新的挑战，化妆品品牌如何打破传统促销方式的制约、实现成功的产品推广？利用网络营销进行线上、线下的有效配合，是实现成功产品促销的解决之道。

传统促销方式面临挑战

　　Vichy( 薇姿 ) 是欧莱雅集团的一个品牌，新推出了针对年轻女性的油脂调护系列产品。为了能够将新产品“数周内皮肤焕然一新”的产品诉求展示给广泛的女性年轻用户，通过试用装派发活动让消费者能够亲身体验，以促成消费者对产品的购买。

　　如果采用传统的促销方式进行试用装派发活动，则可以在一些比较吸引客户的地方，比如人流涌动的街头，或者规模较大的卖场商店等设立促销点，进行产品促销。但这样做往往促销对象是有需要或者比较有意向的客户，无法满足拓展更多新客户的需要。


焕发传统促销活动的生命力


　　 随着化妆品市场竞争的日益激烈，这些传统的促销模式已经难以满足吸引更广泛目标客户的要求。 Vichy 在此次促销活动中改变传统观念，走出固定框架，通过“网络媒体信息告知 + 到各大药房领取免费试用装”的形式进行全方位促销。这种线上、线下相结合的新颖促销方式，不仅加大了产品促销力度，更重新焕发了促销活动的营销生命力。

　　网易在配合 Vichy 新产品上市促销活动中，充分考虑了客户的实际需求，发挥了网络媒体在营销推广中的互动传播优势。

　　网易销售部根据 Vichy 新产品的主要对象是具有创新意识的年轻女性的特点，以“引起用户强烈兴趣、进而产生购买欲”作为整个营销方案的着力点，采用突破性的特殊广告形式，如在网易首页投放独特的疯狂广告 (Crazy AD) 、醒目的双 LOGO 广告等。与此同时，在女性用户比例高的网易生活频道、女性频道投放醒目的大幅面广告形式，并在女性频道和上海站开设专题，进行软性宣传。

　　网易首页作为国内“浏览量最大的单一网页”，让 Vichy 新产品上市促销活动的环境空间从有限的活动站点，拓展到了无限的网络空间。网易所提供的一些打破常规的独特广告传播方式，快速引爆了用户兴趣点，吸引了大量喜爱创新的年轻女性去了解新品功效及相关信息，活动受关注程度远远超越了传统形式的产品促销活动。在网易网站了解到产品试用活动的消费者，争相到各大指定药房领取产品试用装。