采访/本刊编辑部

选择与网易的合作，主要是网易年轻、自由、时尚的品牌个性与雅哈咖啡的目标市场定位非常吻合。网易不同于新浪、搜狐和雅虎，它提供的25兆Free邮箱和推出的各种各样的游戏以及短信服务，更加贴近年轻人。这次的“2004网易全国摘星大行动”，以“自信、阳光、时尚、创新、超越”为主题，更是针对年轻人的一次大动员，所以我们选择了与网易的合作。

在中国大陆走过了12个春秋的台湾统一企业，在速食产品和饮料两大领域获得了相当大的成功。2003年4月，统一企业推出了雅哈咖啡，开始正式进军大陆咖啡市场。一年来，雅哈采取了怎样的营销策略？它在中国的市场现状怎样？3月30日，在雅哈赞助的“2004网易全国摘星大行动”落下帷幕之际，记者采访了统一企业陈瑞协理。 　　记者：统一企业在进军中国大陆市场的过程中，瞄准的主要是哪一类消费群体？针对这一消费群体，统一采取的主要营销策略是什么？ 　　陈瑞：统一企业针对的消费群体主要是年轻人，无论是它的速食品、饮料还是新推出的咖啡。 　　年轻人代表着一种向上的力量，他们的行为总是与梦想、科技、时尚连在一起，他们主导着或将要主导中国的消费趋势，是中国最有价值、最重要的，也是成长最快的消费群体。因此，在市场的推进过程中，统一更多地是选择了一些针对青年人的活动，尤其是校园活动，主要的目的是为了创造一个年轻人的消费氛围，从各个层面培养年轻人选择统一品牌的消费意识。 　　记者：2004年，统一的新品雅哈咖啡选择了与“2004网易全国摘星大行动”的合作，是出于怎样的考虑？ 　　陈瑞：雅哈咖啡是统一企业于2003年4月推出的一个新品，它精选咖啡、上等红茶与牛奶搭配，口感香醇，同时选用世界先进而且材质环保的利乐钻石包装，独特的造型、金属的色泽，彰显时尚，它的目标受众为18～28岁的年轻一族。选择与网易的合作，主要是网易年轻、自由、时尚的品牌个性与雅哈咖啡的目标市场定位非常吻合。网易不同于新浪、搜狐和雅虎，它提供的25兆Free邮箱和推出的各种各样的游戏以及短信服务，更加贴近年轻人。这次的“2004网易全国摘星大行动”，以“自信、阳光、时尚、创新、超越”为主题，更是针对年轻人的一次大动员，所以我们选择了与网易的合作。

	记者：配合这次活动，雅哈在市场传播方面做了哪些补充性工作？ 　　陈瑞：任何品牌的市场传播行为，都不是孤立的，雅哈也不例外。除了这个活动，我们还举办了很多活动来支持雅哈的品牌建设和通路建设。在媒体投放上，我们应用的是整合行销传播的策略，即电视、报纸、杂志、网络、活动相配合，达成一个立体式的推广态势。我们一直在努力创造一个息息相通的氛围，即让雅哈的目标受众在上班时通过网络，在家里通过电视，在路上通过活动来时刻感受雅哈的存在。 　　记者：通过与“2004网易全国摘星大行动”的合作，您认为雅哈最大的收获是什么？

陈瑞：我想，雅哈主要是在品牌形象的塑造和知名度的提升方面获得了很大的帮助。 　　雅哈面世刚刚一年，现在处于市场拓展的初期，我们的主要任务是扩大它的知名度，采取的市场推广策略主要是不断举办大型活动。以前的活动大多是我们自己策划、自己执行的，随着雅哈产品和市场的发展，我们开始改变推广策略，尝试着选择一些同类的、有意义的、控制性好的、投入程度高的、适合雅哈市场定位的活动合作。此次与网易的合作，结果比我们想象的要理想。“2004网易全国摘星大行动”历时4个多月，网易投入了大量的人力、物力和财力，整个活动策划的比较到位，推进过程环环相扣，参与的人很广，它的成功举办有力地提高了雅哈的品牌形象和知名度。