主持人：
各位来宾，各位朋友，大家下午好。
我是聚众传媒的公关总监孔伟英。今天很荣幸担任这次新闻发布会的主持人，欢迎各位朋友来到聚众传媒和中国市场与媒体研究机构联合主办的中国楼宇电视广告标准研讨会暨“聚众传媒”荣膺行业成长冠军新闻发布会。本次发布会协办单位是《中国企业家》，新生代市场监测机构和《广告导报》。
首先我为大家介绍与会的各位嘉宾，今天到会的有凯雷集团董事赵宁先生；中国十大策划人之一，央视广告部顾问李光斗先生；实力传播整合行销及户外媒体董事总经理刘志彦先生；新生代市场调查机构总经理郑志先生；《中国企业家》总编辑牛文文先生；《广告导报》总编辑凌平先生；《新华航空》主编张新波先生；上海银行上海分行行长卜月林先生；上海银行上海分行副行长韩玉妹女士；聚众传媒董事长兼CEO虞锋先生。感谢各位抽出宝贵的时间跟聚众传媒和中国市场与媒体研究机构共同参与中国楼宇电视广告标准研讨会暨“聚众传媒”荣膺行业成长冠军发布会。
聚众传媒作为这个行业的领导者，曾被《财富》杂志评为中国2004年度酷公司，也就是最具成长性的公司之一，同时又被《中国企业家》评为2005最具成长性的新兴企业，今天我很高兴请到了《中国企业家》的主编牛文文先生出席本次发布会。首先我们欢迎牛总为本次大会致辞，有请。
牛文文：
尊敬的虞锋董事长，各位嘉宾，朋友们，大家下午好。很高兴出席今天的研讨会和发布会，并向虞锋董事长和聚众公司表达我们的祝贺。在今年5月20号聚众公司获得了《中国企业家》杂志2005年度最具成长的新兴公司，也叫“未来之星”的荣誉。那天在广州，聚众公司和其他的20家公司一起跟大家分享了成长的经验，今天我专程到上海参加这个活动，并再次向聚众表达我们祝贺。
中国企业家主编牛文文发言
大家知道，在商业汪洋大海中间，发现黑马和鲨鱼是非常困难的事情。大家都知道，《中国企业家》杂志是一本以大企业家和企业领袖为主要报道对象的杂志。但是我们五年来连续做了一件事情，就是在非常多的中小企业和新兴公司中间寻找最具成长性的“未来之星”，我们认为，只有这些“未来之星”才能打造中国的明天，才能构建在全球化中间的中国竞争力。这五年来，我们一共寻找了105家。聚众公司是新科状元。在我们的发布会上，在我们的评奖词中是这么写的。成立不到三年的聚众公司，凭借覆盖全国的楼宇视频网络，以及超过240%的年增长率正走向纳斯达克。实际我上要多说两句，聚众这个荣誉是很多跟他一样的公司一起打造的。我们连续五年来的未来之星，也叫最具成长性的新兴公司，刚才讲已经有105家公司入选，其中有大家熟悉了盛大网络、携程、当当、百度等等这些公司。需要说明的是这些公司都是在企业已经非常大之后入选，盛大03年入选，携程也是，百度是今年一期跟聚众入选。
我要解释一下什么叫“未来之星”。所谓“未来之星”就不是今日之，不是今天的大公司，已经成名成家，已经在市场上呼风唤雨的那些大公司，我们看重的是未来，也不是非常遥远的未来。有时候我们刚刚入选的时候，稍一疏忽第二年已经成长得超过了“未来之星”的范畴。因为我们“未来之星”有几项标准：首先必须是一个新兴企业，不是一个传统企业，它的盈收应该在五千万到五个亿之间，规模不应该很大。再次，它必须是具有高度的成长性，必须连续增长，并且平均增长率要达到100％以上。当然，这些数据只反映的是速度，最重要的还有一个基因。我们觉得中国的企业最后能不能成为大公司，能不能成为领袖公司，不但取决于速度，还取决于基因，很多成长很快的公司最后不能成为一线主流的大公司，到底是什么原因在左右着这些企业未来的成长呢？我们觉得里面有一些非常神秘的东西。我们把它尽量分解成五个要素，包括行业领先性、企业领先性、制度领先性以及创新性和成长性。这些标准看似笼统，但是我们是每年在2000家侯选企业之间筛选出一百家侯选名单，然后由56位评委在三个月的时间里最后筛选出21家未来之星，也叫最具成长性的新兴企业。这个评选过程非常荣耀，也非常具有挑战性。大家说做伯乐是一件有风险的事。的确是，有的时候并不是非常容易发现这些成长之星，有时候刚刚评选完，到第二、第三年已经不再成长，所以这是非常有风险的事情。很荣幸我们在连续几年的过程中间，大概有20几家成为“未来之星”。
为什么说要及时、准确地找到他，发现他？其中一个例子是蒙牛，大概2001年的时候蒙牛还很小，我们觉得他还不够明显，等到2002年的时候已经超过五亿盈收了，我已经没有办法再纳入成长性公司里。等到2003年的时候已经成为我们另外一个榜单，最具影响力的企业领袖里的人物。这样的故事也发生在盛大身上，陈天桥2003年的时候是未来之星，2004年底的时候已经入选我们的领袖榜单。
所以今天在这儿向聚众表示祝贺，同时我们也期望它在未来不长的时间里，也跨过成长进入企业领袖的行列，谢谢大家。
主持人：
谢谢牛总，牛总为大家解读了未来之星的成长过程，同时对聚众提出更多的期望，我相信聚众会很快成长为行业领袖。
大家知道，去年9月1日凯雷集团向聚众传媒投资1500万美元，这个投资在当时的传媒领域是国内最大的一笔单笔投资。现在快一年时间过去了，不知道凯雷对聚众是否满意，是否还会有新的动作。我们请凯雷集团的赵宁为大家做解答。
赵宁：
谢谢大家，我想从凯雷集团来说，我们感觉很荣幸能参入欣欣向荣的楼宇视频的行业，而且有机会投资。
我们正进行一个私募的动作，我们为什么会做私募，不做上市。第一，从分众上市来说，我个人跟分众股东都是很好的朋友，我祝贺他们能成功上市，我觉得这对整个产业都是一个很好的事情。因为现在美国的投资市场对中国高科技产业其实并不是特别看好，因为有些公司上市表现并不是很好，所以在这个大环境里，分众如果能成功上市，对整个行业和中国媒体的成长性都是一个很大的肯定。
凯雷集团董事赵宁发言
我们一直都坚持着直营的形式，所以我们对内部管理，对整个资金控制都有很高的要求。我们一定要把管理做好，然后把市场打扎实，而不是一味坚持上市。第一，我们聚众盈利状态很好，资金上根本没有任何问题。我们看了分众的招股书，我们看到他的评述和他的网络数目其实跟我们聚众基本上没有区别，而且两家的增长速度也是大概匹配的。所以我们并不着急去上市，圈钱，从现金流和投资来说是很多的。
为什么分众着急上市，他们有很多机构投资在里面，这些投资者需要找一个出口，因为这样才能有一个好的股市融下一轮的基金，逼着他们也很紧。我跟很多投资者讲过，他们确实有这个看法，而且我知道他们上市之前跟他们的承销商高盛谈的最重要的一个事情就是他们上市以后的锁住期能有多久，最后达到一个平衡是一半一半。所以我想他们上市以后出手的话也会很着急。
从我们来说没有这个需求，从集团来说，去年一年我们回报给凯雷投资者有53亿美元。从凯雷亚太风险投资基金来说，给凯雷投资者有超过2亿的回报，所以凯雷的发展很好，凯雷也希望聚众能扎扎实实做好。
最后，刚才牛总编也提到携程这个故事，我们曾经也是携程最大的机构投资者，用三年多时间成功带领携程上市，并导致大家都得到了很好的回报，所以我们信心很强，聚众将是我们下一个成功的案例，谢谢。
主持人：
凯雷其实一直在以国际化的视野和国家化的资源帮助聚众，从开始的磨合期到现在的合作伙伴关系越走越顺，我相信我们聚众会在不远的将来上市，会很快交出一份满意的答卷。
聚众传媒不可思议的增长，整个LCD的行业也在不可思议的增长。我们请出新生代市场调查机构总经理为大家做一个主题演讲，郑先生会从整个LCD的行业给大家做一个展望。
郑志：
各位朋友下午好，首先祝贺聚众荣膺行业成长冠军。我今天讲的题目是看似不可思议，实则理所当然。这个意思就是说我们楼宇视频媒体增长速度是非常快的，看起来好象表面上不可思议，实际上它有它的内在的逻辑和它的合理性。
新生代市场监测机构郑志先生发言
大家可以看到，刚刚诞生两年的新媒体——室内液晶电视，到达率47.6％，较另外一个新兴媒体互联网，到达这个指标缩短了好几年。可以预计未来一两年之内，液晶电视媒体到达率还会有一个较快的、较高的增长。而且更为重要的是，它不仅仅在大众中间增长率比较高，增长速度很快，它主要是在20－45岁月收入3000元以上的核心人群，也就是我们现在说的主流人群中间增长速度到达率已经达到30％。与其他媒体的差距在快速缩小，表现出楼宇液晶电视的很强的核心竞争力。
当然，它不仅仅是到达率增长速度很快，也有专家做过统计，2004年的时候，我们楼宇电视广告的份额应该在5亿左右，2005年有希望到达10亿左右。广告增长率是一个成倍增长的速度。而且我们用投资回报比这么一个概念来看，楼宇液晶电视广告超过了所有其他的媒体形式。与其他媒体广告相比，广告到达率仅仅是次于杂志或因特网，而且排名第三。而且这里有一个概念需要强化，我们的报纸也好，杂志也好，以及网站也好，应该说数不胜数，而我们这室内楼宇液晶广告，市场集中度非常的高，绝大部分比例都集中在前三位身上，甚至说前两位的身上。如果说考虑摊薄因素的话，应该说室内楼宇广告应该是广告效果最好的一种媒体，因为室内楼宇广告的市场集中度非常高。而且在这个时代，传统媒体对受众的干扰度非常高，新兴的楼宇广告因为是一种新的媒体形式，所以说就凭它是一种新的楼宇形式，对人们产生的冲击力也是显而易见的。
当然我们的室内楼宇广告业不是说全国所有城市发展的水平，发展的速度都是一样的。一开始更多的集中在比较发达的城市，比如说深圳、上海、青岛、北京、广州等等。
为什么我们室内楼宇广告发展速度这么快？当然资本的推动是非常重要的一个因素，同时技术的进步和技术的革新也是一个重要的因素。但是它的内在驱动，归根到底我以为应该还是一种市场的力量，市场的需求，能够给他造成一种良性循环的关系，这样的话后续才能继续。
总结起来看室内液晶广告受众具有高收入、高学历、高职位的特征。而大家都知道，高学历、高职位意味着有一份体面的工作，有一个体面的形象，为了维持社会给他定位的一致性，他会把比常人更多的收入用于消费，同时具有很好职位的人是一个有社会影响力的人群。这样的话，能够充当社会的行动决策者或者说是意见领袖的作用，能够影响更多的人。
首先我们看高收入。室内液晶广告的受众具有高收入的特征。也就是说，意味着它有很好的消费潜力。同时，它的受众也具有高学历的特征，高学历在现在知识时代，应该说具备一种持续创富能力的基础。
前面讲的是室内液晶广告的受众所具备的质量，它是一个什么样的人群构成的。下面我想请各位看一下它们的实际消费能力或者说消费的意愿。有收入如果不消费的话，他这种潜在消费能力没法转化为现实的消费能力，更重要的是需要我们考量受众现实消费意义或者消费能力。我们从上面可以看出，从调查开始未来一年，室内液晶广告受众有6％的计划到境外旅游，3％的计划买房，2％的计划结婚，装修住房，养育小孩。这个比例都高出了很多。刚才说的这些相关产品都非常适合在上面进行广告投放。
从耐用消费者的拥有率来看，移动电话、空调器等等的拥有率都高于电视的受众群体。在金融产品方面，渗透率也高于电视媒体，女性用品使用率、男性用品使用率等，现在可以看出，基本上都高于电视媒体。
上面讲的是我们楼宇液晶电视受众的消费意愿或消费能力，下面从生活形态的角度再看看我们室内楼宇电视的心态是怎样的。
我们从这张图上可以看出，楼宇液晶广告的受众心态都是比较年轻的，对新事物、新品牌都很敏感，属于社会敏感度比较高的人群。手机消费者的生活形态或对生活观念的认同，我们可以看出和室内楼宇电视受众的生活形态、观念非常接近，是处在右下角象限里。某种意义上说，楼宇受众的生活观念、生活形态和手机几个重要品牌消费者认同的生活观念、生活形态是非常接近的。做营销的话，可能能够给予一些启示。
室内楼宇广告受众的广告观。大家可以看出，在倾向性指数上面，他们对广告的认同度和对广告的依赖度是高于居民总体水平的。这样给我们主要以广告作为营运模式的室内楼宇电视来说能找到很多的切合点。而且就室内楼宇广告受众来说，一般非常自信，有领导欲，非常愿意领导别人。
他们的消费观念是时代、开放的，不是属于节俭型的，对消费品厂商来说，是比较有价值容易打动的消费群体。
在现代社会，产品的生命周期更替，从诞生到普及的过程，越来越呈现出一种加速度的趋势。有学者做过研究，如果使用者达到六千万以上作为一个普及门槛的话，蒸汽机的普及用了130年，电力普及用了80年，电话用了74年，报纸用了1000多年，广播用了100多年，电视普及用了70多年，互联网用了十多年。作为新兴媒体来说的话，室内液晶广告普及的速度更快，在资本和技术，以及更重要的是在市场的推动和拉动之下，它的发展速度比以往任何一种新的技术普及速度更快。它的速度证明了它是我们时代或者社会现在最需要的一种新兴的媒体形式。而媒体覆盖的受众高质量、高消费潜力或高消费能力以及时尚、现代的理财观，使得它成为一种真正的不可替代不可多得媒体。所以说对于这种媒体形式，我以为我们广告商越早发现它的价值，越早利用它的价值，它的投资回报比和投资的收益应该会更高、更好。谢谢各位。
主持人：
从刚刚的报告里可以看出楼宇这个行业背后快速增长的原因以及所覆盖的受众跟广告主的一些特征。我们可以得出一个结论，楼宇视频广告到达的效果事实上已经超出了传统电视的到达效果。所以有人预计，今年国内的楼宇电视和移动电视屏的数量将会在12万块，它造就的将是10亿的市场。刚才新生代给大家展望了整个楼宇视频的行业以及极为看好这个行业发展的原因，那么我想作为一个广告客户，或者作为4A公司，他们对快速成长的新媒体会是怎样的看法，他们的需求又是什么？我们非常想听听实力传播整合行销及户外媒体董事总经理刘志彦先生的看法。
刘志彦：
各位女士、各位先生，大家下午好。首先，谢谢虞总邀请我来参加这个聚会，我必须要讲的是他非常勇敢，因为通常从代理商来讲，在平常接触里，我们的要求总是多过于赞美的，所以尤其是在这个地方，给我一个很自由发言的机会，我想虞总可能会发抖，不知道我们会再有什么样的要求，这些要求是不是聚众可以做得到的？也不一定。不过我特别欣赏这样的一个态度，让我们有这个机会，我们代理商看媒介的时候有我们关注的焦点。我相信虞总也是这个目的，希望从价值上来做将来整个发展的方向。所以我想说虞总是很勇敢的。
实力传播整合行销及户外传媒董事总经理刘志彦先生发言
楼宇电视广告，既然是楼宇，所以我想选择楼宇是大家很直接的想法。在这里我不想在楼宇的挑选上做一些特别的文章，因为毕竟挑选楼宇是太直接的，对楼宇电视广告评估上是太直白的指标。我提出个人在做楼宇电视广告评估上面的两个有效，一个质感的标准，这是我个人的看法。我不会在挑哪一栋楼上下文章。
第一个有效，我们代表客户，我们会更看重有效的成本。这个有效的成本，大家都知道，楼宇是处于封闭式的环境，这也是楼宇电视广告的一个特色。我们如果用它去反推回来在电视广告还有其他做媒介的时候，我们经常关心的就是一次广告播出了之后，我们到底接触到多少人群。所以我第一个比较关注的就是在这个投放里，我们有效的接触了多少人群，而这个人群我们是用多少的成本来接触到的。操作的空间其实非常大。我今天先把概念带到，如果各位对细节希望进一步沟通，我们再聊。这牵涉到我们收到很多报价里，不管你用什么样的计价方式跟客户沟通，我从代理商的角度必须提出来，我们比较在乎的是有效接触人群的成本，所以成本的有效性基本上可以体现在一个媒介发展或者说媒介在架设的过程中，这其中其实有很多的学问。这是第一个成本的有效性，事实上是我们比较关注的。
第二个有效的部分，就是有效的黄金时间。客户都是这样的，客户只想付钱买他最希望的时段，所以我们会经常讲说，我只想买黄金时间，可能对楼宇电视广告来讲，其实目前是没有办法指定购买黄金时间。这种状况来说，我们退而求其次，我们会更希望不同场所的楼宇电视广告，应该更精准地描述自己的黄金时间，然后让他提出来的广告方案里会全面地覆盖这个黄金时间，让投放的客户能够在黄金时段里得到产品的讯息。这样导出来很可能不同的场所应该有一个不同的开关机时间，这些标准一旦提出，其实会增加很多执行上面的力度，我清楚它的困难度很高。所以目前有一些给我们的方案里，大部分都是规定好就是一个开关机时间，大家都是一样的黄金时间，基本上我们期望在未来能够有更有效的所谓的黄金时间，让我们的广告客户受益。
第三个其实是户外广告里一直最受大家诟病的地方，就是户外广告执行的精准度，还有他执行的品质。户外广告目前最主要的一些投放来说，还是分布在大牌、还有一些网络媒体、公交车、新兴的地铁，这些基本上是户外投放的几个主要媒体。楼宇电视广告，是我们在这两年里成长最快的，所以我们要对它有更多的期望，这个期望就是怎么能够精准地执行我们的楼宇电视广告。在这个执行里，虽然我们的条约里，尤其是实力传播的条约订的特别苛刻，但是都不是很喜欢，只要想到跟实力传播谈判的时候，就觉得头很大，虞总就笑得特别尴尬。事实上没有错，因为我们在保护客户上，我们对错播跟漏播的罚责定的比一般的代理商更严苛，有的时候是一赔一、一赔二，如果执行力度比较差的话可能会定出一赔三。所以在执行的精准度上来说，我希望在高成长尤其是大家努力走向全国的时候必须同时能够考虑到；在规划上必须能够做到。否则的话，一个成长当中如果有这些负面，很容易影响他成长的势头。所以怎么样做到有高质量的执行，也是我们的媒体计划中期望的。可能会比较偏向于在执行面上的看法，我们对楼宇电视广告，如果说真的要在大家的成长当中提出建言的话，我想用这三点，谢谢。
主持人：
谢谢刘先生，他刚才非常精炼地提出两个有效，一个精准，有效成本，有效的黄金时间，以及能够精准地做执行，我想这也是对我们聚众传媒提出了他们的期望跟要求。我想下面让聚众传媒全国的销售总监范志斌先生来回应刘总的一些问题。
范志斌：
各位下午好。这里先简单做个自我介绍，我是聚众传媒全国销售总监范志斌。很高兴能有这个时间，利用一个下午的时间跟各个业界的专家包括传媒的朋友进行沟通。在这里不敢说是给实力媒体刘先生做一个回应，刘先生刚才也说了，他提这个要求应该是对于整个传媒，各个行业，各个产业来讲都是非常高的标准，作为户外楼宇是一个新锐媒体。包括虞锋先生，包括我们聚众各个高层，都在想怎么用最短的时间让这个媒体成为大众化的媒体。
聚众传媒全国销售总监范志斌先生发言
接下来我简单跟大家分享一下最近半年我们取得的各方面的成绩，包括接下来我们对这个行业标准方面会提出自己的一些想法，作为一个探讨，行业标准还需要跟各方面专家包括新生代、实力媒体这样的专业服务机构共同认可这样一个标准才可以。
过去半年里，刚才新生代的郑志先生已经说了，我们具体数据大家也看到了，我们这边的数据，目前来讲全国楼宇视频的数量是4.5万屏，过去两年半里，整个势头发展非常快。其中大家非常感兴趣的，每天接触客户非常关心的问题就是聚众到底跟其他几家有什么区别。我这里祝贺分众传媒在这个月成功登陆纳斯达克，意味着这个行业非常可观也非常长远的远景。在这里我们也可以看到一点，其实分众对外所公布的很多数字，通过他们的招股书看到有很多地方还是值得我们推敲的。在这4.5万屏里，从分众招股书里我们看到，分众拥有的楼宇视频大概是1.6万屏，另外还有3000屏分布在其加盟商的网络中。分众目前整个中国市场上总量大概在2万屏左右，目前全中国的楼宇视频的屏的数量是4.5万，分众大概占两万个，聚众目前为止是1.8万个，这是我们目前得到的最新的数据。
大概一个多月前，分众委托CTR做了一个调研，这个调研在业界引起了不小的反映，分众和聚众目前楼宇的市场份额分众是70％，聚众只有28％。对于CTR的报告，CTR在业界属于第三方报告，在整个行业来讲还是有一定的公信力的。后来我们进一步跟CTR沟通的话，他又给我们做了一个补充说明，其中有一句话，里面谈到了报告的源头，在于应分众的要求做了报告，对于属于第三方观点是值得我们推敲的。
我们可以看到，目前七、三比例出来的方法是基于调研的方法，跟样本采集方法是不一样的。上星期21世纪经济报道有一篇文章，里面提到一个特别有趣的现象，当时报告出来的时候是根据分众指定的一级街道作为中心展开方圆多少距离的调查，我们以上海淮海路为例，上海淮海路沿线以瑞金路作为分界线往东是分众为主，往西是很多聚众网络，当时CTR应分众规定的方法往东走没有往西走。在其他别的城市也是用这个方法做一个报告，得出这个结论并不反映这个市场的本来真实的面目。据权威电话机构告诉我们，其实做一个户外的调研最好用的方法是应该把一个城市做成一个网络状的，象一个蜘蛛网一样平均的分配，这样做出来的面才是非常平均的，做出来的结果才是有效的。
刚才我们看到，CMMS告诉我们，目前全中国楼宇数量是4.5万屏，分众招股书里看到包括大卖场是2万屏，我们可以看到分众在整个市场份额里占的比例大概40％、45％这样的。
到底这个行业的标准在哪里？我觉得作为一个新兴的新闻媒体，用三年不到的时间，聚众和分众加起来整个市场已经超过5个亿，已经说明这个媒体的有效性和这个媒体在市场上的生存发展的理由。有非常多的朋友告诉我们，到底LCD这个行业有什么标准？我们目前也在探讨这个问题，我们也希望能够尽快推出一个可以为整个市场广告主等专业人士所接受的标准。
这里可以谈另外一个概念，目前在电视有CPRP这个概念，LCD有没有业界可以认同的概念，我们也在不断思考这个问题。过去两年里，大家不断地把很多的注意力放在对比分众和聚众，大家都反映到底各占比例是多少。其实大家可能都忘了一个问题，比屏的数量更重要的，或者说是同等重要的就是停留时间。因为LCD这个媒体之所以能够在市场上异军突起，能够在这么短的时间迅猛地发展到今天，我觉得最核心的理念是基于它的位置，大家都需要有一个等候的时间，这是因为目前电视媒体和户外包括纸媒的区别。想一想，假如我们这个屏在一个很高档的地方，但是这个地方的人流匆匆而过，根本没有人停留的时候这个媒体有效吗？其实是没有任何的效果，只是一个屏而已，大家根本没有注意它的存在。所以当很多朋友问我，到底分众和聚众有什么区别，我会想到，这两家公司最起码到目前为止，是没有本质化的区别，但两家都意识到需要走差异化的路线。分众更多的是走大卖场，但聚众可能更多的还是定位在专业方面的终端，比如医药系统，比如银行系统等等，其实已经看出两家经营者的不一样的思路。
回答大家的问题，目前分众和聚众最根本的区别，是对于媒体核心价值的把握方面不一样。我个人觉得这两个公司的创始人个性是两个极端，江南春先生是个性非常张扬的媒体人，虞锋个性非常内敛，更多的像一个教育家，比较儒雅，非常稳健的。正因为这么一个区别，影响到很多公司核心方面有很多不一样。这个媒体核心价值在哪里？聚众理解LCD核心价值在于等候时间，假如LCD这个媒体没有等候时间的话只是一个花瓶，但是对于我们广告主，就像刚才刘先生说的，我们广告主花了钱，我们要换回来是什么？我们广告主花了这么多的钱，用这个预算换回来的，是希望他吸引受众的眼球。这个受众的质量，还有就是到底关注这个广告没有，看了这个广告没有，有没有足够的时间消化这个广告给他带来的信息。也因为这个原因，虞锋先生是非常唯美的人，我们不要快，我们要做扎实，要实实在在的让这个广告是有效的。因为核心的价值观，大家理解不一样，产生我们和分众的两个区别，第一个就是分众在很多点位方面，他们会比我们做的更快、更多，但我们可以分析一下两家的比较，分众更多的是在两个网络，一个是在汽车的专卖店，一个是在娱乐餐厅比较多，但用核心价值，用等候时间评判这两个终端的话，我们认为这是两个无效的终端。比如我们去餐厅吃饭，在一个非常吵闹的时候，没有人去关注这个是什么广告。从日常生活习惯就可以感觉到。第二个就是汽车专卖店，他只会关注这个车的驾驶舒服感是否适合我的要求，也不会关注这个到底是哪个品牌。目前分众在这方面大概比聚众多了10％的屏的点位，但是羊毛处在羊身上，目前分众比聚众贵20％，我们认为高出的部分不一定能够给我们广告带来一个期望的效果。
再一个区别就是在楼宇的质量把握上。通常我们在很多的媒体，很多传媒杂志上都看到，一级城市好象很多，高档楼宇分众更多一点，是否意味着比聚众媒体更有效呢？这里有一个等候的时间。LCD在国外，无论是在美国、欧洲、日本都没有这个媒体，只适合在中国生存，哪怕我们在台湾、香港都看不到这个媒体，能够成为一个主流的，大家关注的媒体，为什么？分众在香港大概有200多个这样的点位，在香港很多做市场的人，根本没有感觉到这个媒体的存在，为什么？很简单，他的原因在于北京、上海，我们这个媒体很火，短短三年时间就能够创造五个亿的市场份额，原因与目前中国大陆北京、上海这类城市的商业形态、每个人的生活习惯是息息相关的，因为媒体是基于这个目标受众的生活形态，跟他各方面的消费行为是密切相关。之所以分众在香港屏让人家感觉不到，是源于香港作为一个国际化的大都市，基本上很多高档楼宇都必须符合一个国际标准，很简单，其中一个标准就是人等候电梯的时间不能多于30秒，这是一个国际惯例。让我们想想，对于广告主来讲，假如这个媒体装在一个伊思坦、中信泰富，有六个电梯，电梯时间非常快，而且每个停留的时间不能高于30秒，一个人在中信泰富大堂等候六个电梯的时间肯定不会超过20秒。一个广告假如停留时间只有20秒的时候，对广告接触的时间能有多少？我们又回过来想，我们首先每个点位进去之前要考虑一个问题，我们要替广告主考虑一个问题，到底这个屏装在什么地方，广告主投了预算做广告，有没有足够的时间去看这个广告。因此，我们可以看到，我们接下来会委托新生代做有关这方面的调研，可能在聚众很多的楼宇方面，我们更多的是要基于这个电梯是有一个比较长的等候时间的，很简单，我们用B级写字楼和A级写字楼做一个简单估算，我相信，尤其在上海，可能白天高峰期的时候上海电梯有一个非常好的习惯，会拉一根绳让大家排队上电梯，我估计在2－3分钟的时间。可能在LCD这个产业里，分众会告诉每个人，我们应该把我们的预算，他会把概念平均到每屏成本。聚众认为每屏成本对广告主来说是不能解决很多疑虑，我们应该把成本落后到每一秒，比如说每屏秒大概成本多少钱。假如LCD这个行业真的能够告诉任何广告主，有个每屏秒测算标准，我觉得是一个异曲同工的作用。对于整个媒体，尤其对于中国大陆媒体行业来讲是一个革命性的举措，因为CPRP只是针对某个节目收视点的成本，并不是广告，但是对于这个收视点有多少人在看测算不到。而对于户外的CPM.OTS是基于一个可看到的这么一个机会去算一个成本的时候，更是解决不了，到底有多少人看到这个广告牌，看了多少时间也是没有人解答出来的。LCD因为有一个与生俱来的硬指标，是装在一个有等候力的地方，有等候时间的地方，我们可以告诉广告主，这个广告出来之后一天下来平均时间有多少，这个可以为行业解决一个比较核心的问题。我们目前这个数据还在请很多权威机构做调研，这个数据出来之后应该是整个传媒业的福音。
聚众传媒今天能够开这个新闻发布会，也是希望能够跟很多的传媒朋友去传达我们聚众在这个行业希望能够越来越规范化，越来越作为行业标准的思路和高度。这里有几个简单的数字，可以看出我们跟分众的另外一个区别，我记得大概一两年前，分众告诉我们，他们募集四千万的资金，我们今天从分众上市招股书看到，实际拿到是五十万美金。短短一年半时间，提醒各位传媒朋友，以后拿到数据，大家要有一些时间去推敲。
另外一个数据，分众从去年年底开始，对外说每个月平均营业额大概四千万人民币，我们一直也是这么去接受的，因此我给了我下面150个销售人员非常大的压力，我说你看我们竞争同行特别优秀，一个月可以做四千万的收益，我们好歹也得做三千万吧。分众今年第一季度平均每个月是2500万，也差了1500万。相比较下来，我觉得聚众太低调了，实在太稳健、务实了，我觉得行业其实是需要重新树立这个行业的标准。
谢谢大家，这就是我希望跟大家分享的基于行业标准和跟我们同行的差异化的分享。
主持人：
范志斌直接面对的是大量的客户以及客户的广告代理公司，会碰到很多的问题关于聚众与分众比较的各种问题。今天在会上讲了很多聚众分众不一样的地方。一个公司的情况是怎么样的，我想没有比这个公司自己更清楚。作为聚众来讲，聚众是最清楚聚众的状况是怎么样的。因此，我在这也恳请媒体朋友，如果有关聚众的一些数据以及发展的状况，请直接联络聚众，或说向聚众求证。
接下来让我请出著名策划大师，央视广告顾问李光斗先生为大家做一个新媒体时代的广告影响力。有请李大师——
李光斗：
各位朋友，非常荣幸来到会场跟大家做一个沟通，我的主题是新时代媒体的广告影响力。跟大家做一个自我介绍，这张照片是我跟虞总的合影，我跟虞总是大学同学，他是我的学兄，我们在一个协会里面是好朋友，他是演讲协会的会长，我是副会长，但我演讲比他优秀，所以我做到新加坡辩论大会的冠军。从今以后再做的所有事情没有这件事情有影响力。但是他生意比我做的优秀。
中国十大策划人、央视广告顾问李光斗先生发言
新时代媒体的影响力，其实和很多传媒界的朋友也沟通过，这是五月份的时候长江商学院的传媒MBA班媒体沙龙开幕的时候，院长请我做的一个演讲。
我的观点是第四次浪潮的观点，我们讲到前三次的浪潮，农业化浪潮、工业化浪潮、信息化浪潮，第四次以互联网为代表的其实是一个信息爆炸的浪潮，新媒体层出不穷。对于新媒体时代，2000年进入二十一世纪之后，在美国如果大规模传播一个品牌信息的话，已经是1990年代的五倍之多，如果以前要一个亿美元传播一个信息，现在要五个亿美元。这个时候广告主最痛恨什么？电视的遥控器，他们觉得遥控器的发明切换了我所有的广告传播。从消费者决定换台的时候，到拿起遥控器换台不用30秒，很快可以换掉。还有的人拿着遥控器看电视，回家以后电视搜一遍睡觉。所以广告没有效果，大家知道遥控器是谁发明的？很多人说是日本人，但据我考证是英女王发明的，英女王是世界上最懒的人，最有钱。以前看广告的时候，北京女孩子要嫁人，有一个条件，平面直角21摇。21摇是21寸，还要带遥控器，因为英女王看电视不希望卫士老给她调台，所以她跟日本人说，你要给我一个遥控器我自己掌握频道，最早的遥控器是线控。
刚才讲的第四次浪潮的新媒体时代有一个什么样的特征，这就是我们要探讨的。这是约翰华纳美克费城百货公司的创始人，他开创百货公司业态，我们上海的先施百货、一百、十百，其实创始人是美国人，这是一百年前他发了一个牢骚，他问那些广告公司，他说我知道我的广告费有一半是浪费的，但不知道是哪一半被浪费了。二十年来，中国的广告主学会了什么？我觉得学会了一点，就是数据。大家用数据来说话，说言必称数据。大家看到，我们请范志斌总监介绍了，中国人对数据往往采取实用主义的态度，从曹操开始，大兵30万，最后怎么办，要号称百万。
其实收视仪数据是80年代美国人发明的，用这种东西衡量电视收视的效果，像我们用CPRP这种概念来衡量。其实在美国，在整个收视仪发明的国度发现了一个国家，美国三高人群在整个收视仪上没有表现，我们所说的高收入、高学历、高职位的人，他们不看电视。还有一个相关的数据，美国少数民族是不看电视的，黑人、印度安人不看电视，后来发现这是因为数据本身的缺陷，一个原因说明了他们这些人的确在整个收视仪的数据上反映很少，另外一个问题说明抽样有问题，因为有钱的人收视仪装不到他家里，他不愿意让人家了解到他的收视习惯。相关，另外的一些人居无定所，也看不出。
由此导出中国的两条定律，现在激烈竞争的一个社会，第一条定律，人的收入和看电视的时间成反比，大家可以测试一下。收入越高，看电视的时间越短。第二点，人的地位影响力和睡眠时间成反比，这在全世界是通用的，台湾人也说天黑了也不想睡，年轻的朋友都去蹦迪。另外像虞总这样的，天黑了不能睡，有很多的事情，都导致了人的收入其实对电视影响力逐渐衰减。
这个时候人们要开始追捧新媒体，什么样的情况下才能接触到我的三高人群，我的目标消费者？楼宇电视、广告的增长，我认为是可以思议。有一个主题说不可思议的增长，思议在哪里？也就是说，广告是什么？广告是唯一要求接触者行动的信息，而且是改变人态度最有效的手段。我们知道，我们其实每个人都生活在信息的汪洋大海之中，每天我们接触到各种恐怖的信息，整个世界是不安全的。但是广告信息唯一目的是把你口袋里的钱掏出来。我们看美国纽约有恐怖行为，但是我们不可能做出及时反映，但是广告一定要作出及时反映才能有效。一个都市的成年人，在全球，在欧洲发达国家每天有三千个广告骚扰。我们做调查的时候，五年前上海这样的信息是五百个信息，现在是一千个信息，从你睁开眼睛不可回避地就要接触到广告信息的骚扰。其实美国就是一个经过了很好广告策划的国家，我有一个观点，曾经在一本著作里面提到，美国是建立在广告之上的。在9.11之前美国的军费支出是和广告费支出是一样的，当然现在的军费超过广告费的支出。所以美国建国就是建立在广告之上。我们大家知道的第一则的广告，有一个广告说是遍地都是黄金，这就是美国的殖民地的广告。这是铁达尼号，为什么要把所有的财产，无论是有钱人还是没有钱的人，他们要登船，他们要去美国，但是他们到了美国之后，美国是不是到处都是黄金呢？第一批殖民者到了美国差点饿死。其实美国总统也是建立在广告之上，大家看到邦迪的广告，邦迪可以弥补所有的裂缝，但是不可以弥补这个裂缝，因为有第三者插足。所以96年克林顿再想为美国人民干四年的时候，美国人民不答应。这个时候他就让调查公司做研究怎么让美国人民相信，只能让一部分人相信他。后来他一看自己很英俊，就说让美国女人相信他。后来演讲的时候，头上的大吊灯掉下来了，他马上将自己的太太紧紧抱住，所有的美国家庭妇女都看到了这动人的一幕，所以无论是共和党人的太太还是民主党人的太太，都把自己宝贵的选票投向了克林顿。所以后来盖洛普公司专门有一个报告，叫“美国妇女情绪对美国大选的影响”。我们再去看看户外广告，全中国来说，世界不敢说，做的最精致的户外广告是在上海，品牌印象是怎么造成的？其实就是广告印象，广告做的好品牌就好。我给大家看一个图，这是吉列刀片的广告词，最近被宝洁收购了。他的意思是如果你不刮胡子，你很快就可以成为全世界人民的敌人，但是你稍加修饰就会变成全世界女人最喜爱的男人，后来帕瓦罗蒂要跟他打官司，说你这样用我的肖像不可以。
我们看传统媒体是怎么做的，纸质媒体的经验跟大家分享。我选了两本杂志，一本是我们牛主编的杂志《中国企业家》，这个杂志的发行量是多少，我暂且不论，《今古传奇》最高的是两百万册，现在还有四十万的销量，《中国企业家》的广告是《今古传奇》的广告十倍还不止。发行量不是决定广告收入的唯一因素。比如《北京青年报》和《京华时报》，《京华时报》发行量已经超过了《北京青年报》，但是没有《北京青年报》的收入高，其实在美国也是这样，广告收入最高的是《纽约时报》，相当于我们中央电视台的广告收入。
我们探讨一个问题，为什么露天液晶电视广告没有成功？我觉得我很佩服聚众或者他们这个行业的一个原因，他们发现了一种新的盈利模式，一个人终其一生如果能建立起一种盈利模式的话，他就是这个行业的开创者。其实在聚众和分众之前已经有LCD，户外露天液晶电视，我们知道很大的投资，上海的人民广场大家看看，液晶显示屏，甚至还有世界之罪，新华社搞的，包括天津现在已经停播了，为什么没有成功？一个原因是广告环境。就是说噪音和干扰度是决定了户外的露天液晶广告无法成功，我们在淮海路上看到很多的人把液晶显示屏装在路上，以期吸引人。其实是做不到的，中国是世界上噪音污染最严重的国家，我们整个城市的噪音，尤其上海这样的城市非常之大。还有一个原因，就是我们探讨了楼宇电视广告的标准，这个标准有多少，我们今天是一个广告标准的研讨会，可能一次研讨会建立不起这个标准，但是我觉得聚众有这样的信心成为这个行业标准的发起者，我觉得非常值得钦佩。第一个，你的广告一定是低干扰度的广告环境，只有这个时候，大家知道，没有一个人生下来喜欢广告，虽然我做广告已经十五年了，但是我也认为广告不是被人喜欢的。一定要变成让大家逐一注意，这个时候要求的环境就非常苛刻，如果是在一个露天环境里，这样的情况，你的液晶显示屏播什么广告都吸引不了，另外噪音也非常关键。所以当它变成室内的话，就会取得非常大的成功。
另外一个观点，就是这个一定是全国性的媒体，单纯的一个城市，某一个局部地区是没有用的。所以说聚众有一种全国性的胸怀，在全国范围内推广，包括二级城市，其实中国的全国性媒体并没有非常多的可供选择的渠道，我觉得是一个非常好的媒体。
还有其他的标准，我觉得有待专家包括在座的媒体专家，中国企业家的主编，包括《广告导报》的凌主编他们去整合所有的资源制定的标准。
另外楼宇电视广告非常好的，就是大家提出一个词叫等候经济，填补都市人的空虚状态，英文里很难找到，其实有一个词是LEISURE，在等电梯的时候无所事事，不知道该干什么，短时间的无所事事，还有一个非常封闭的环境，为什么航机读物会受到很多人的追捧，因为在飞机上一两个小时不可能干别的，但是相反航机上的电视广告不可能成长起来，因为噪音非常大，长时间戴耳机又不舒服。这就说明两个状态，一个是空闲状态，一个是噪音干扰环境。其实大卖场的广告是没有意义的，任何一个人走到一个非常开放的大卖场里去，会不会停下来专门去看广告？是电视广告有吸引力，还是那些世界名牌服装、香水，对任何一个消费者，甚至购物的实物有吸引力？我想大家自然会得出一个结论。
刚才说了，广告环境，中国是世界上广告环境不是很好的一个国家，我们噪音污染程度非常高，所以中国制作人在制作电视广告的时候，电视广告的声音分贝是全世界最高的。所以洋人是什么情况下看广告？他是回到家里，非常封闭的环境，静静地30秒，但是中国不行，中国广告要大喊大叫出来，类似脑白金出来，往往这种广告最有效。当然也是世界上广告效果最显著的国家。我举一个广告环境的例子，然后就结束我的演讲。
这是一个户外广告，上面是浦发银行欢迎您，下面是制贩假币。连起来就是浦发银行欢迎您制贩假币。这是新加坡的联合晚报，上面是8只大虾上汤蒸煮，味道特佳只卖5元，下面是某女遭直接烹尸，藏袋弃草丛，其实洋人这种错误中国人会不会犯？中国人犯起来可能更离谱。
这是北京的晨报，上面是东航客机坠入包头冰湖，机上等人全部遇难，胡锦涛等人作出重要指示。下面是全场6折优惠。大家设想一下，如果是航空公司的广告会起到什么效果，我在机场买到一份杂志，上面是沉痛悼念11?21空难罹难者，下面是国泰航空日日停，往返香港。这样的广告不会有什么效果。
谢谢大家。
主持人：
接下来还有一位演讲嘉宾是凌平——《广告导报》的主编，广告导报也是这次活动的协办单位。凌先生是广告以及传媒的资深人士，从事媒体与广告研究多年，欢迎凌总来简单地谈谈楼宇电视媒体。
凌平：
今天很荣幸参加这个会，前面几位有4A公司的老总，也有聚众的销售总监，也有像光斗这样的研究专家，还有新生代的研究公司，我觉得他们都是专家，我主要是站在一个专业媒体角度谈谈我的看法。
广告导报总编辑凌平
我首先感谢聚众虞总，因为LCD这个行业蒸蒸日上的时候，作为领先者之一邀请我们大家研究LCD的一些行业标准，我很钦佩他。既然要发展这个行业，我们还要作出一些贡献，能把这个行业发展的更规范，所以我觉得我们今天正好也有研究机构，还有一些专业的媒体，对这个行业标准做一些探讨，而且我觉得也很有成效，这是对于行业的贡献。
今天我们也研讨了很多关于楼宇电视的市场，今天也看了很多数据，因为整体来说，这个行业现在有很多家参与其中，真正有影响的是两家。我跟虞总聊天的时候也讲到，有些媒体报道可能对两家的数据化的东西产生一些误会，今天这个会议也澄清了很多，特别是有最新的数据，更能说明这一点。其实我们都是国内的企业，都想发展，而且对我们本身广告未来的贡献应该是很大的。大家知道传统媒体目前来说确实很多，我们每天接触的信息太多，怎么使我们的广告主投放有效果？刚才刘先生也讲了，不管是广告公司还是媒介机构，都要对广告主负责，因为他们给了我们那么多费用，我们到底怎么有效果，所以我们衍生出了新的媒体资源。确实在我们每天接触的一千多个相关广告信息的基础上，怎么使我们的广告主在有限费用的基础上达到最大的销售目标，我们觉得LCD楼宇电视也就承担了一个比较大的责任。
特别是这几年的发展，我跟很多客户也聊了，包括国内一些大的广告主，他们确实也看好这个媒体，觉得在目前传统媒体众多的情况下，有些信息有用，更多的是垃圾信息的情况下，怎么分辨信息，能把产品信息真正达到我们消费者心目中，最后产生购买的行动。我们楼宇电视也起了一个很好的作用。
今天我们也分析了，从受众，发展规模，从未来方向也给我们做专业媒体的，特别是我们广告主来讲也达到了目标。所以我们觉得能有机会研究它，特别是作为本身行业领先的聚众来做，我们的专业媒介应该要做的更好，我也希望回去之后跟我们新生代研究公司，和我们聚众一起做深层次的研究，确实为我们广告主提供更多的数据，今天我们也研究一个标准，为他们提供更多更优质的服务。
主持人希望我讲讲新媒体发展的方向，从我们以上的数据大家也看到了，我们这个媒体一个是本身的有效性，另外一个是我们高科技的支持。对我们现在来讲，对我们媒体资源来讲，我们现在很多包括互联网在内的新的媒体资源的出现，确实对我们产业带来一种革命。作为我们本身依托高科技生存的楼宇电视，我觉得我们从广告主角度来讲，或者从专业媒体角度来讲，确实代表了某一方面特大的优势。今天来说，我们有机会来探讨它，首先从传媒角度，其实更大的是从我们经济发展的角度来看。
今天也希望为大家做一些更多的东西，我个人是专程来的，也是想深层次了解这个行业，我更多的是来听，来学的，今天的感悟也很多，我想回去之后会做更多的研究，通过专业媒介给我们广告主提供更详细更有价值的信息。谢谢大家。
主持人：
今天我们从楼宇视频行业整体发展状况以及这个行业的广告标准等各个方面的问题进行了深刻的探讨，有从广告客户自身，也有从媒体自身，从专业杂志本身以及多年研究广告等。台下有一个媒体朋友问我，你们今天虞总有没有来？我说虞总来了，他要压轴，所以我们现在请上虞总给大家做一个总结发言。
虞锋：
各位嘉宾，各位来宾，谢谢大家在星期天赶来参加我们这个会议。今天时间也不早了，我讲两个问题。第一个是把公司一些发展的情况包括各位媒体朋友经常问我的一些问题，上市、融资这些问题做一个简单的回答。第二，这个会本身，开这个会发起建立这个标准的目的在哪里。
聚众传媒董事长兼CEO虞锋
我们的合作者凯雷赵宁也说过，我们到底是上市、融资，其实最终对企业来说，无论是从企业发展目标或者从财富角度来说，我们最终希望到纳斯达克上市，无论是融资也好，上市也好，这不是一个终极的目标，对我们来说都是一个手段，在企业发展不同阶段来说，哪一个阶段对我们最有利。最早的时候也想过能不能用最快的速度赶快上市，比较庆幸的是这两年我们找的合作伙伴，像凯雷全球最大的私募基金，上次他们宣布一个数字，我说这个数字有没有问题，亚太区总经理发来一个数字，凯雷目前全球资金管理的数量是三百亿美金，我说对不对？他说是对的。他们所考虑的问题更多的是我是不是能长期走下去，不完全说今天拿一部分钱进来，三个月六个月赶快上市。他们一直跟我说，你不要争，首先要把企业做扎实了。近两年尽管企业理念很好，但是现在在十几个发行公司里，发行价以上的不多。这跟一些新兴产业发展也有关系，从我们来说，从我自己本人来说一直担心的一个问题是我们找到了一个很好的项目，但是中国的企业一直面临一个问题，怎么样把一个好项目变成一个好企业，那是一个巨大的挑战。好项目来说，中国企业经常面临，大家都在中国发展机会太多，诱惑太多，所以你会不断多元化，不断发展，但是要把一个好的项目真正变成好企业这是不同的。好的企业是需要你非常好的战略，非常好的品牌，非常好的管理，非常好的执行的能力，以及在这个市场，我长期走下去的准备。所以从这点来说，我觉得我们这点还是比较庆幸，找到一些国际上最大的投资资本，他们考虑的问题是不断地追问你的是你长期的发展在哪里。不可能说上市以后就把股票扔掉，完结了，别人也不是傻瓜接你这个盘子抛掉就可以了，最重要是长期走下去能够变成好企业。这点我们的策略我们第一步最重要是把企业扎扎实实做好。当然上市会给你资金有很大的帮助，但是我们认为资金不完全是一个上市途径，私募资金能够持续不断给你，而且也会在各方面给你很大的支持。所以凯雷总是跟我说资金上不要想，我们会在资金上不断有支持。这次融资除了凯雷以外，还有在美国非常出名的梅隆这样的公司，在美国是最大的钢铁公司，这些大的公司都非常看好中国市场，但是他们需要看好这个公司是能够长期、稳定发展。所以我们这点比较庆幸，我们不会像一些同行股东有二三十个，大家意见不统一，赶快上市套钱回来再说。我们希望这个企业能够一直做下去，不光是这一轮融资，如果上市以前还需要融资的话，可能还会有新的融资，也都会有几千万的融资，但是资金上从投资角度来说一点没有大问题，现在整个资本市场，我说我们竞争者分众上市对我们带来一个最大得好处是所有其他的投资者统统都到我们这里来。因为对投资者来说不是看这个企业，是看这个行业好不好。所以对我们整个谈判给我们一个巨大的帮助。
我们对上市的想法是把工作做好，看合适的时机，最重要的是自己企业工作做好，资金上我们已经做了很好的准备。
第二个关于今天这个会议，我想简单说两句。我们这个会其实一个行业，无论我也好，我们的对手也好，大家都是没有经验，很多时候是用直觉来做这个事情，摸索了两年多的时间，但是我觉得到了今天，其实真的是应该坐下来好好想想这个行业怎么走。现在整个资本市场已经对我们非常看好，同行有很多媒体看好，但是我们自己一定要很清醒地意识到，不能头脑发热，真正以为我们这个媒体是无所不能的，我觉得是不对的。这个媒体本身就是有针对性的，而不是说任何一个媒体，刚刚光斗说了，我们如果要解决全人类问题的话，那就又回到前面大众媒体上了，我们只能解决我们要找的那部分的人，这是我们媒体根本解决的问题。第二个媒体最重要解决的是怎么让别人看到是有效的，真正是让你的广告主觉得我花这个钱下去，可能不一定说全部有效，至少比其他媒体更有效，这些钱花的是值得的，这是我们需要坐下来好好想的。我们自己可能有一点误区，前几个月的时间，前几年的时间，可能一些同行觉得我要走的快，所以不断有记者问我，我们到底有多少屏，走到多少了，我们自己有时候觉得发热，钱不成问题，资金在那边，满世界可以铺。回头想想，走过一个地方放了一个屏觉得很好看，但是走过去其实不看的，我们公司也做过几个大卖场，装了不少屏，有一个人跟我讲，他说你这个东西一定要收掉，你自己做写字楼没有错，因为上下班，大楼等的很烦，装那个东西，有体会的，但是我感觉你这个人肯定不会跑大卖场，你怎么知道大卖场买东西的人的习惯如何。他说不光是你，我相信你的对手，你们多半都不会跑到卖场里去买东西，在这种情况下，你怎么会知道客户将广告看完再买东西，那是不可能的。等到你出去付钱的时候可能会看到广告，但是那个时候已经晚了。所以这种时候，我想我们是走了这些弯路，也付了不少学费，那个时候觉得要把量做大。但是广告主会问你，我这些钱给你真的能吸引那些人来看吗，真的能记住吗，真的能让我的品牌跟别的品牌分开吗。我一个很大的客户做化妆品，他说试下来以后，还不如放到卖场里。我们再不能为了竞争只是跟别人比这个屏数，比哪里有多少个点。这些人是我们媒体要解决的这部分人群，第二个他在那个地方确实会等候呢，这些才是对我们的帮助。当然对我们来说，聚众最重要的就是我们的执行力。这点我们咬牙坚持40多个城市，所有的地方统统做直营，当然对新的公司来说管理上是巨大的挑战。本身公司从发展的时候六个人到今天快已经七百人，七百人放在一个公司里管理起来也是很头疼的事，更不要说是分散在40多个城市。但是我觉得回头过来想这点比较庆幸的，在资金允许的情况下我们坚持这样做了，因为如果广告客户有这些需求的时候，我们能够迅速执行下去，客户有什么要求，我们在45个城市有一个统一的标准来做，这样可能比我们同行做的其他方式，加盟这些方式，起步的时候资金压力少一些，但是长期来看，可能我觉得我们这种笨的办法走的能更远一点。
今天这个会，请专家尤其请媒体很多同行朋友来，一起帮我们想想，我们应该在资金市场大家都认可的情况下，我们回头来看看，一个媒体要长期持续的发展，不是靠每天见报率。我们的问题是广告主，广告客户说你这个媒体有效，我才会说到了下半年预算的时候，到明年做预算的时候把你这个媒体放进来，将来长期、持续都是作为一个投放希望放进去，这才是我们的要求，而不只是说我今天哄一两个客户说投一两笔单子，等到下一笔跟你讲这个没有用，不要了。当然今天这个标准本身是比较新的东西，我们会做这方面的尝试，我们也欢迎我们的同行一起来谈话这样一个标准，真正把这个行业做好，其实我想比较幸运的是投资者认可我们这个行业，我们这个公司在中国。大家都知道，在全球开会没有不说中国的，摩根亚太区总裁跟我讲，他在美国开会讲公司的时候，他的同事没有兴趣听，一说中国大家都坐下来好好讨论。其实中国的企业在美国都算是非常小的企业，我们这些企业都是很小的企业。真正他觉得这个市场前景是在那边的，更需要我们有一个很清醒的认识，想到我要把这个行业真正做好，爱护好这个行业，最终目标是把市场做大，而不是为了最终的需要，讲一些数据。
刚刚大家也看到一些数据了，我们没有办法，只能拿一些数据给大家看看，我们当时也很困惑，有很多广告客户问我们，这个数据怎么会这样，我们事后了解有些东西可能竞争的需要做了这些。从我们这个角度来说，还是实打实要做一个基础，我跟郑总说，我们认为比较合理的市场调查，两种方法最简单，要么把东西都放到网上去，找一个最大覆盖面的抽样做调查。要么做一个仔细的网格化的分割，就很清楚了，否则很多地方，杨浦区少一点，古北地区多一点，结果调查了杨浦不管古北，数据就不一样了。所以怎么样把这个行业标准做好，这样真正让广告主觉得花了钱出去是有目标可以找，有基础可以比较，这才是我们真正的目的。所以我想下一步，我们也是非常希望我们在座的专家，媒体朋友，包括我们同行共同把这个标准建立好，这样才能真正对行业，对媒体发展有帮助，再次谢谢大家。
主持人：
谢谢虞总。我想正是虞总这样一个务实的态度，才使得今天聚众传媒能够在此务实地提出这样一个楼宇的标准。我们正是本着务实的精神提出这样一个标准，这个标准本身肯定需要不断完善，特别是需要在座媒体界以及广告界，广告客户等各方面的学者、专家共同探讨，所以今天聚众只是抛砖引玉，接下来我们聚众希望方方面面的力量一起完善它。
发布会到此结束，非常感谢大家抽出宝贵的星期天时间，谢谢大家。
中华广告网
