外埠业务拓展方案（草案1）

一、任务

    1、发展本报周一至周五版在当地的广告业务；

    2、做好《周末》、《钱途》两个周末特刊在当地的发行及广告推广工作。

二、目标客户

    1、当地平面媒体的广告代理公司；

    2、当地分类信息代理的品牌机构（如：房产讯息、人才市场、彩票、旧货信息、卖场资讯、连锁药店、电信公司、移动公司）

    3、媒体从业人员、市场销售人员（有广告、发行从业经验；有稳定的客户资源；有广泛的社会关系。）。

三、业务拓展政策

    （一）《周末》特刊

    1、《周末》特刊在当地只开展发行（零售）业务；

    2、市场零售价格：1元/份

    3、发行模式及结算：

    （1）代销：结算费率为50%（即按0.50元/份结算），可退报；

    （2）包销：结算费率为50%（即按0.50元/份结算），退报最高为要报数的20%；

    （3）结算周期：发第三期时，结第一期款。

    4、退货处理：

    （1）全报退回；（2）退版权页；（3）由对方自行处理。

    5、运输：

    （1）方式：铁路运输

    （2）费用：发货费用报社承担；退货费用原则上由对方承担（特殊情况除外）。

    6、拓展费用：

    按到帐结算金额的20%作为业务拓展费用。
 
（二）《钱途》特刊

    1、《钱途》特刊的业务在当地以广告、发行捆绑的形式开展

    2、发行费及结算方式：《钱途》按0.30元/份的印刷成本与代理商结算，当期要数前先支付；

    3、审稿费：

    一级市场：10000元/期；二级市场：5000元/期；三级市场：2500元/期

注：
1、直辖市、武汉、广州、深圳为一级市场；
2、其他省会城市为二级市场；
3、地级市为三级市场；
4、特殊情况商榷后再定。

    4、报纸运输：

    （1）方式：铁路运输； 

    （2）费用：发货费用由对方承担。

    5、费用：享受到帐金额的50%的权利值

四、业务流程：

    1、电话联系各自负责区域内的广告公司及发行代理商
   
    2、有合作意向后可前往当地接洽；

    3、达成意向后签定正式合同；

    4、协调采编及发行部门进行操作前期的准备；

    5、区域负责人维护合作关系。

五、推广方式：

    利用当地媒体及网络进行推广

六、注意事项：

    1、所联系的广告公司必须具备DM广告发布资质；

    2、合作方发布的版面须由报社审稿后方可印刷及发行；

    3、发行代理商必须具备发行代理资质；

    4、广告、发行业务开展前须先期收到双方合同约定的对方应支付的
各类款项。

来源：中华广告网