专业文章写多了，常常为笔者招来很多要求好好切磋一番的电话"煲"。其中，上海的一位大佬缠了小可足足半个小时。大意是说：搞什么搞啊，一个在策划界以"疯狂"著称的人，为什么要写《老鼠怎能打过猫》那样的东东呢？别以为穿上马甲我们就当你是老实动物了。呵呵，还有一个真诚的北京广告人，更抬出《文化月刊》刊出的一篇名为《"混蛋"爱成》的专访，呐喊道：为什么不说说你那些一鸣惊人的"怪诞"行径和有关市场爆破的怪招呢？

    见鬼。看来一只老狐狸想把尾巴藏起来，并非易事！

    思前想后，还是如实招供了来得心安理得！

    对于爱成智业而言，比较著名的爆破怪招，始现于2001年11月。是时，笔者用了"跳楼计"将自己的第一本自传《卖脑传奇》炒得沸沸扬扬，使其在中国保守的图书出版界由"养在深闺人未识"的凄凉窘境，迅速进入炙手可热争相抢购的火爆状态，达成实际首印两万册由新华书店系统面向全国热卖的理想目标......2002年爱成智业开始全案介入一家新型建材企业，从创造"Pipower派标管业"的品牌基础，到运用"包公计""美人计"这样的怪招，逼着客户脱胎换骨为一个具备现代、高科技和国际化的形象，并使其产品一举成名。企业也由草创阶段顺利地跳入稳定发展时期......在2003年1月，爱成智业更以"跪地求征卡迪拉克"、"28两卡迪拉克迎来尊贵的'健博士'"、"28位成功人士对'健博士'一见倾情"的系列传播运动，在仅仅11天的时间里，帮JBC集团完成了品牌全案和整个北京市场的神速爆破工作，且显而易见地奠定了全国连锁事业的基础。

    很明显，爱成智业在上述策划案例中的作为，一面表面看上去就像《文化月刊》的记者采访笔者时所言："一个著名的企划人，居然要用'扑通'摔在地上砸个窟窿的伎俩，来引人瞩目......"，一面实质上成为在条件和资源相当匮乏的情况下谋得成功的例子。

    个中奥妙何在？市场爆破的秘诀何在？

    作为职业策划人，同时又是商学科班生和营销实战派的杂种，笔者一直在考虑广告战中的弱者如何取得令强者眼红的市场成就。

    其一，瞅准市场的薄弱环节集中火力。

    堂堂正正和大撒把式的包围策略是多数业界大佬自以为高明的做法；还有些家伙也许是希望人多势众和万无一失。我想说的是，如果你是势单力薄和寡不敌众，就应该选择"以奇胜"，而不是"以正合"。钱多自有钱多的好处；但钱多肯定不是平庸战术的借口。就像爱成智业也为客户做什么品牌和营销基础要素的规划，而我们真正的看家本领却来自于那种能打开突破口的惊世骇俗的奇招。

    另一个我们要经常面临的战术问题就是"你能做到以一当十吗？"

    有钱的企业很容易通过充足的钞票摆平媒体和消费者，而实力单薄、囊中羞涩的企业就不行。因为想让媒体和消费者进入高潮是需要用钱作为后端的。这一点也不恶心，因为它是现实。媒体和它的受众只有在企业营销传播信息具备非常强的穿透力的情况下，才能够低成本创造高潮。穿透力就是必须撞击新闻阂限和社会心理阂限，使营销传播信息形成新闻点和社会关注点。比如，如果钱多，你可以大面积地正面鼓吹一本书思想辛辣、一种管材防止污染、一品健身仪高贵尊崇。可如果手头紧或者想勤俭持业，你不得不用"跳楼奇书"、"包青天反腐行动"、"28辆卡迪拉克迎来尊贵的健博士"这样的诡异策划，达到同样的效果。所不同的是，你只花了有钱人十分之一的投资。这就叫"以一当十"，这就使得穷人也能办成通常情况下只有富人才能办成的事。

    最重要的是，爆破主要不是指巨大的声响，而是成功地突破和征服。

    营销成功面临的障碍除了传播费用的高成本壁垒外，还来自于在信息严重骚扰下的消费心理障碍。并不是任何一种强烈的刺激都能让顽固的消费者打开心理壁垒、接纳卖点、进而采取消费行动的。有钱的企业和它的外脑们总是把沸沸扬扬当作营销成功的全部，这和有人指责爱成智业老是哗众取宠没有什么两样：片面和一叶障目。有效的营销传播必须成功地突破消费心理壁垒和征服消费者。那么好的爆破点和爆破伎俩，必须和消费需求、产品利益点紧密结合，才能使策划案既有表面上的惊天动地，也有实质上的市场业绩。跳楼奇书之所以奇，是因为重要章节语言极度尖刻、思想极度辛辣，才使其成为作者和出版公司争议的焦点--这当然是读者对一本书建立阅读欲望和购买动机的关键点；包公手持管道钳发动反腐行动，虽然怪异，但消费者明白是为了管道洁净--这当然是消费者在备受管道污染之后的心理共鸣；一台售价一万三千元、价格数倍于竞争对手的电子健身仪，当然也不是一般消费者能染指的，所以要用"28辆卡迪拉克"和"28位成功人士"赋予这种产品品牌以一种从未有过的价值感和身份象征--这当然是高端消费者最需要也是最有效的购买理由。

    以上就是高效营销运动和广告战形成爆破效应的全部事实和策划秘诀。

    所以，我搞不懂是谁告诉同行们，科特勒和360度管理什么的理论可以帮助弱者取胜，因为那根本就不是事实。让一个弱小的企业四平八稳、均衡地规划它的营销活动和广告运动，与其说是专业的和高级的，不如说是空想的和极其危险的。

    如果你没有钱也没有地方住，试想有人还要过平庸安逸和面面俱到的奢侈生活，你就会明白为什么爱成对此感到恶心和烦躁不安了。