主持人：
各位来宾，女士们、先生们，欢迎参加中国广告媒介年度代理采购洽谈会，欢迎出席今天的论坛，我们昨天下午的论坛中，一个行业要健康持续发展，媒体、广告公司、广告主都有责任维护中国广告市场的良好生态，同样媒体与广告公司广告主构建和谐共赢的战略伙伴关系也日显重要，今天第二场的对话当中，我们的主题是媒体与广告公司、广告主战略伙伴关系构建。
我们今天的嘉宾是：
广告导报执行主编凌平。中国广告媒介展经营报社副社长张健。北京互通联合国际广告有限公司董事长邓超明。电通传媒副总经理、媒介总监张海鹰。新浪网企业服务销售总监董菲菲女士。
下面把本场的话题交给我们的嘉宾主持凌平先生。
主持人：
很容幸今天上午主持这场，我们广告主广告公司和美经的互动沟通，刚才主持人已经介绍了我们对话的嘉宾，下面我们从刚才讲的广告主广告媒介和广告公司三方讲，我们都有。特别是我们的张总和我们的董总，又是广告主又是媒体，我们新浪也是很大的广告主。中国经营报也是这样。从广告公司角度讲，我们今天有两家广告公司的代表。有本土比较强势公司，我们现场都是很有分量的嘉宾，也希望我们上午的对话给大家带来帮助。
我觉得我们的任务是从广告公司和媒介三方利益的协调。我们广告业流程中，应该是首先由广告主，再有我们的广告公司，通过我们的媒介来发布，但是中国因为多年计划经济的发展，我们广告公司的作用在早些年的时候相对来说作用不大，但是在我们上世纪末的时候，我们广告主的性质凸现出来。现在这三方关系还是有些微妙，今天我们从这些方面看看能不能给大家提供一些有建设性的意见。
按照我们的次序，从我这边，张总是财经类的报纸最早的一份媒体，目前是我们应该从发行量来讲最大的媒体，我们作为张总是一个媒介，正好他又跟广告公司打交道，广告主也打交道，我们的张总，怎么来处理这三者关系？
张健：
我觉得在广告公司、媒体和广告主之间，我觉得主要应该是一个是广告主，一个是媒体。广告公司两头服务，广告公司是最理解媒体，也是最理解客户。从媒体来讲，我觉得应该把心态放平。虽然现在很市场化，但是有很多的媒体确实是觉得，我有不可替代性，就是说因为我们跟很多的企业打交道，这几年跟企业有很多朋友，推心置腹的说，你们有很多的媒体太牛这样。从媒体来讲，实际上应该把自己的位置摆正。但是从客户的角度讲，企业是客户，是广告主，它诉求往往是企业的诉求，它想跟读者说话，用企业的语言表达读者就不爱看。我跟广告主聊天的时候也是经常在说，你们这种表达简直是让人无法接受，媒体整天要都登企业的想表达的东西，而且那种表达的方式，这个媒体最后有一天会抛弃它。就是说广告主的表达方式往往是读者或者是受众不能接受的。那么作为读者和受众的代表，媒体也往往会跟广告主这方面有一些交涉不清楚的事，有些媒体基本上处理这种稿子的时候画一个框，这个不是我们记者采编，这个是企业表达，从企业讲，要有一种公众接受方式表达自己的理念。其实有专门的训练是可以的。
从媒体讲，因为中国的媒体传统都是枪杆子，笔杆子，这个是不可替代，一定是强势，把这个心态放下来，其实广告公司、媒体和广告主之间的关系，非常的融洽，大家只要平等，从经济的利益角度讨论一件事情的时候就会讨论清楚，大家的标准一样，广告公司在业务当中牟取的是什么？广告主牟取的是什么？企业牟取的是什么？如果价值不一样，有这种心态，媒体交不到朋友，永远也多不了。企业来，也不要说我为了一个点，或者跟两个点，跟广告公司也好，跟媒体也好，咱们是朋友，这个时候谈朋友。你在其他的时候经济的利益，就是说大家老找不到一个共同的谈话点的时候，这种合作也合作了。我做几年广告，感触最深的是，广告主已经逐渐的成熟了，广告公司也非常的专业了，有一个很简单的现象，我进入媒体的时间已经很长，过去我们工作叫拉广告，靠各种灰色的手段或者是喝酒人熟。但是现在不完全排除这种情况，但是我基本上不会喝酒，或者是一到圆桌吃饭有点头晕，但是我也能把广告做的可以，只是说这个广告的市场非常的成熟。今天我有一个机会在这卖瓜，大家心理很清楚，我很诚心的讲，这个市场很成熟了，对客户来讲，不是一个点，几百块钱的问题，对媒体来讲，也不是说你是不可替代的。没那回事，现在没有媒体是不不可替代，没有媒体形势不可替代，只要把心态摆正就可以。从广告公司讲，对他们自己来说，我们是两头受气，其实是广告公司现在的服务已经越来越专业，我们媒体要理解广告公司的运作，那么广告公司也在受着客户的牵制，也是千方百计的服务好客户，那么这种关系应该是能够摆的很好的。
主持人：
中国目前讲，媒体还是强势的，所以我觉得它跟广告主和广告公司比较好处理，毕竟我们的张总是两势的地位。下面请我们本土知名国际的邓总将。他的压力是最重的，一方面要取悦客户，有比较好的沟通媒体，他可能才有更好的发展平台，跟我们需求之间，我们觉得广告公司地位比较尴尬一点，我们邓总在中国的广告业还是有很多的作为，我们看邓总怎么处理好这种关系。
邓超明：
非常容幸也非常的高兴利用这个机会和台上台下的各位嘉宾和同仁代表，我们一块探讨广告公司、媒体还有广告主相互依存这个关系。刚才我们的张社长在谈到对广告公司的时候，观点和概念的时候，我本人作为广告公司的代表是由衷的欣慰和高兴，就是媒体也开始在体会广告公司的感情了。我觉得目前阶段整个大的环境已经造成了广告公司的经营普遍开始困难起来，或者广告公司的利润也开始在下滑。我本人认为，这是几方面的原因造成的：
一个方面，整个社会的经济在快速的发展，但是整个社会经济的各个主角，或者组成体他们的力量在发生变化。我想中国的媒体正在日新月异的发展。比如说现在有很多新兴媒体的发现，对中国传统的媒体它们的利益生存空间。而广告主也是因为市场竞争的加强，使得他们的广告经费越来越有限，在这样情况下，媒体要深村，它也需要和广告主打交道，广告主为了节省广告费，也需要直接和媒体进行沟通，以取得最低的媒体投放成本，这时候广告公司它的职能作用要发生变化，而广告公司在前三年或者前二年它还是相对于广告主，比较专业的。但目前阶段，广告主他们已经快速的成长起来了，特点已经成熟了，特别是目前阶段，我们在座的各位广告公司的很多老总都很清楚，现在一个企业要投放广告，无论是100万还是1个亿都要形成招标，一个标出去，就会吸引几十家广告公司甚至几百家。这时候广告主就通过这次招标，它由外行已经变的比我们广告公司还内行。比如是做户外广告公司，这个是平面媒体，这个是影视媒体，还有做一些新兴媒体的。你可能广告主事先并不知道这个价格的高低，但是通过招标，全国各地的广告公司，国内国外的广告公司进行招标的时候，无形之中，广告公司为了生存，必须降低自己的利润，你降我降大家降的情况下，实际上我们不由自主的互相背叛自己良心，自己没有办法生存，这时候广告主不出一分钱，已经得到所有广告行业的信息，所有媒体的信息，最后在操作的时候有可能的情况下是找到一家到两家广告公司合作，这几十家广告公司也就是成功了一到两家。但是有一些广告主，由于自身的原因和资金基础的原因，就自己的企划部直接的操作，这时候会形成一种恶性的循环，广告公司之间，相互之间不能互相的体谅，造成这个广告行业的利润下降。这时候广告主本身也对广告公司带有一定的歧异，觉得也就如此，使我们生存遇到一些危机，我提议为了改善媒体和广告主之间的关系，首先广告公司必须提高自身业务建设，提高自己的专业水平，以至于在广告主面前是专业的。另外通过你专业的能力，吸引住广告主，你会受到媒体的尊重。
第二广告公司不能急功近利，必须与客户形成一对一的服务，对媒体也要尊重，不能说媒体给你一个八折，可能在这里面返给你几个奖金点，然后还要给广告主，这时候你实际上是在侵犯媒体的利益。那么如何吸引住广告主，我觉得，首先广告公司你必须是抱着一个为客户利益着想的长远利益的观点，必须考虑到广告主抛出经费的时候，是期待广告公司通过很好的媒体投放，获得更大的利润，这是我们必须本着这样的长远利益的着想和客户形成长期的战略伙伴关系，也就是说我们不能形成暴利，也不能欺骗我们的广告主，否则欺骗一次，它会遗弃你十次。所以必须相互的限制，相互形成制约的情况下，才有可能带来广告公司的春天。谢谢。
主持人：
刚才我们邓总站在本土广告公司的角度讲了一下，我们在座的各位也有广告主的代表，有媒介和广告公司的。作为本土广告讲，确实这几年生存压力很重，跟我们国家目前的政策发展有关，解决我们现在对广告公司准入度严，使我们的数量太多，在竞争同时也带来一些不太正常的交易手段，作为本土广告公司在市场上生存好确实难度很大。所以目前在中国来讲，大家也看到，我们比较有影响的广告公司，数量还是不多，所以我们现在在中国大家知道，这种情况下我们的广告业，量的基础上，更多是体现在我们公司上。
下面我们全世界最大的广告公司，北京电通广告张海鹰经理给讲一下。现在他副负责整个媒介的销售，正好对中国的这种实践了解，对国际也比较了解，他谈谈广告主、媒介和广告公司的了解。
张海鹰：
感谢主持人给这个机会。我觉得广告公司、广告主还有媒体，三者的关系想想，刚才也是主持人提到的，应该是一种战略伙伴关系，我刚才想想，大概有这么八个字，就是促进广告主和媒体，是良性循环、健康发展。这是我们广告公司的作用。比如说张社长说的例子，广告主来了，你最好把我的产品派品牌信心没完没了的在各种地方无限的展示，这是可以做到，但是张社长说的好，你天天弄这个，你这个报纸整个是广告报，什么都没有不行。你其实是广告是依附很好的媒体背景上的，这个道理大家都懂，我说广告公司对企业来说我们是需要经常不断的告诉企业，你实际上还要按照媒介的规律去运作。因为这样做，媒体才能健康的发展。另外一方面，我们会经常对企业方面，也去做它的一系列的工作，比如说它有什么需求，也是全面的，告诉这个媒体。我这里是说，当媒体销售的时候，有时候说的不是特别得到位，到点，这时候广告公司有一个作用。我举一个例子，还有一个新媒体出现的时候，销售很费劲，其实广告公司有责任把这些媒体的价值告之广告主，我们怎么告诉，我们说这是一个机会，不要落后。比如今年就出现了很多的新媒体，我们就说这个是很值得关注的。他们问我的意见，我说不妨试一试，看影响。因为大家会跟着一系列的研究，以便给它一些评估。我说的两方面，对媒体的销售和广告公司，还是对企业来我说我们有桥梁的作用，把媒体好的媒介价格挖掘出来推荐给广告主，另外广告主需求准备的带到媒体，这是一个我认为桥梁的作用。在做这个过程中，我觉得是遵循媒体的规律，遵循广告运作的规律，所以我提到的这八个字，良性循环，健康发展，建立这样的目标是形成了三方是一种战略伙伴关系，形成这种关系，就有利于形成健康的发展。
主持人：
我们张因为它们所服务的客户主要是国际品牌，特别是以日本品牌为主，电通在中国的发展也取得了长足的进步，有很多国内的客户跟我们电通合作很长。像夏新我们就合作很长的时间。所以我觉得电通这几年做客户服务的同时，本身对我们本土企业了解也比较深，张总不是跟直接客户沟通，我就不知道，你跟中国的本土客户电通怎么维系发展关系？
张海鹰：
我是再媒介的，但是企业也经常的接触。我个人是抱着学习的心态。我在各种各样媒体的场合，我演讲和说的时候，我说这些知识是企业那得来的。这些年企业的发展进步了，我自己个人得感觉，广告公司进步不如企业快，不是说我们广告公司不努力，而是企业确实是能看好几十个公司的底稿，而我们这些人不能看几十个东西的，当企业进步的时候，我首先说，抱着谦虚的态度去做的。但另一方面不应该过于自卑，我们也是专门研究中国媒体的市场，研究消费者市场。这两方面，作为专业的人士不琢磨别人的时，我们也有自己的特长。比如昨天我提出来，新媒体很好，新媒体能够起很多的作用，但是传统媒体也不必觉得我们就不行了，我提出我说报纸媒体，从我们电通的平面发展观看，我说报纸媒体，人家读者看报纸媒体的广告，是用这种抱着寻找自己所购买商品的信息，这样一种心态去看报纸的。那么杂志，我说杂志的读者，他是购买一个杂志的时候就怀着对这个杂志的欣赏或者是赞赏的性情，怀着对这个杂志本身赞赏的心情看杂志上的广告的。实际上我对企业说的时候，我认为也应该给他们中肯的建议，因为新媒体推广的力度是非常的大，一会董总会跟大家说。但是各个媒体都有自己的位置，这种情况下，我们广告公司任务，就是客观的详细的告知企业应该怎样认识中国的市场，怎样认识依附媒体的市场。
本土企业近一些年进步非常快，另一方面我觉得跟国际公司还有一些差距，比如流程上，跟广告公司的沟通上还不够，但是我觉得他们是进步的非常快，在向前发展的。
主持人：
我们最后嘉宾是新浪网的销售总监，自从新媒体出现，以网络为先驱的网络媒体出现，特别是我们这几年大家看到，我们的平面媒体有所下降，下降只整个增长比率下降，我们近年来的电视和平面媒体都下降，作为网络增长比较快的现象，像分众和聚众新的媒体，资源也突破到二三十个亿。我们很多的广告公司、企业还是媒介，对新媒体认知各有不同，对我们来讲，今天我们有新媒体的代表，新浪的销售总监，我们请董总给我们谈谈网络媒体这块跟广告公司和媒体的沟通。从我们了解，是不是更多的跟客户直接打交道。
董菲菲：
其实新浪网的广告在整个互联网的广告圈里是不愁卖的，我们11月份的时候就已经把来年的广告卖出去了。像张副所长提到的，媒体是不是把广告卖出去就完事了，是不是要增加一些其他的服务的附加值，这个是我们一直考虑的问题。实际上我在新浪已经服务了六个念头。以前也就几千万一个亿，到现在几十亿，像原子弹爆炸式的几何式的增长，这个只是一个很小的数量，并不是有绝对权威的数量值。我们也像传统的媒体一样，也会有一些服务部到位的地方，不能够尽善尽美的保证我们广告公司的情况。其实邓总挺激动的讲一下没法保证广告公司的利益，能够让广告公司盈利的市场的状态，其实我觉得，媒体不是不能做到，其实看媒体想不想做，能不能用自身规范的东西规范市场。能够让广告公司生存下去。实际上我们讲渠道为王。国美之所以发展到这个速度，之所以能够已经到财富榜前三的位置，就是抓住了渠道最大的筹码。其实广告公司也是我们的渠道。我是觉得，媒体能够把现有的广告客户分门别类的把它以这种行业的为一个纵线，来招募一些很大的合作伙伴，由它来控制媒体在某一个行业领域的主控权，实际上对广告公司的发展，包括对媒体的广告价值的增值都是有帮助的。举个例子，现在我不是负责新浪整体广告的销售总监，我是负责企业服务专门对企业而言客户的广告销售总监。我们这边是以行业为依托，就是每一个行业，比如旅游，比如服务业和招商引资类等等其他一些纵向的行业，我们每年会举行一种招标会。我们招上来的带代理商会对整个行业有一个规划，等于说从我这边接了我对明年市场预期的总数字以后，会用自己的方式来拓展下面的代理商体系，这种体系会用一个统一规范的价值和市场沟通，和我们的广告主来沟通。也就是说广告主不可能跳过广告公司直接和我接洽，那我给的点数也就是市场的七到八折。那从代理商来走单子，实际上代理商是有利润的，我和它之间是有一个合同上的标准的折扣。这样的话，代理商每做一单都可以保证一个基本的利润，这个就是对代理商经营和发展的。不可能一年做下来，实际上是给媒体打工了，仅够公司日常的开工或者是怎么样，这个对广告公司发展没有好处的。也不是说什么样的代理公司都能够接一个行业的带牌子，这个需要广告公司看一下自己的实力，或者自己独资的承揽。由你控制市场前进销售的速度和节奏，这样可能对你就知道你的利润点在哪里，其实新浪也就是预期的数字然后拿回来这个数字，实际上没有什么坏处，而且像你刚才讲，如果把行业钻透了，针对某一个行业领域的钻研的比较深入，客户就会找到你，你提供的这套媒体解决方案，是从其他很杂家的广告公司是得不到的，因为你的数据和方案，包括一系列的服务都是有别于其他的服务公司的。那这样实际上就是从媒体的角度讲，我们真的是体恤这些和我们合作的广告公司，应该做到的这一点。这就像邓总说的，媒体是可以做到这点，我也希望有这种，媒体能够真正以广告的发展的一个长远的方向来考虑的话，应该多多考虑是不是我们扶植一些广告行业的航空母舰类的广告公司，这样对广告公司发展是有帮助的。
主持人：
因为从我们目前了解的一些基本情况讲，基本上媒介和广告公司的关系处理是越来越融洽，因为我们媒介不管是新浪新媒体的主流代表，还是以央视为代表的电视广告，包括北京的主流的都市报来讲，现在都基本上跟我们广告公司沟通的很多，包括，中央台明年招标，在全国有11场的沟通推广回，我们省级台也很多。董总也讲了也有沟通会，希望大家能够真正找到合适的工作平台，双方都有利益的空间，那刚刚我们四位代表也讲了，我们主办单位也希望讲讲，各位有没有比较成功的案例，结合这个案例来对我们在座的各位有一些帮助的。
张健：
我说一下广告客户跟媒体是怎样磨合的。我讲了，我们遇到的问题经常是客户的企业语言和媒体语言的不是一回事。企业表达的动作表达方式媒体不能接受，读者不能接受，会遇到这样的问题。但是遇到另外的一个问题就是，你不这样提供服务的话，广告客户的效果就直接登的效果差多的，并不是没有效果，会差很多。所以我们在为客户副的时候，真的不遗余力。我们现在有一个版叫第一招商，就是为了提高你广告登上来的效果，我们有一个项目叫角膜塑性眼镜，这个疗效是世界公认，但是在中国的市场做的很坏的，我们选择这个项目就跟它一起策划，这个是一个很有技术基础的产品，否则我们也不会搞这个。你在招商的时候我们建议谁加盟，样本好你可以免加工费，这些我们提了一些建议，并且在媒体的表达我们提供了六次机会。第一就是报道还是报道你的东西，你招商的理念和招商的方法都表达，这个是记者写，这个是按照投资人的想法想问的东西写的。经常看到广告，有5000亿的大市场等等，那样的表达谁都烦。我们的记者你要告诉这些东西，投资人的关心的角度是什么，写了这么一篇文章。底下只有一个电话号码。登了之后，一期接到了五六百个电话。第二期硬广告上，这时候招商准备工作做成之后，我们开现场会，因为武汉有一个样板店，又请来很我的经销商，把这些人找来一起开现场会，当时有很多的签约。选好几家签约之后你建这个店的过程中遇到哪些问题，我们以经销商日记形式最终报道，花钱了的加盟商它遇到的那些问题，不要怕竞销商遇到的问题，它与遇到的是可以解决的，也可能不是你盟主本身的问题。当然对投资者有信心了，有了这些问题，我们还组织专家营销诊断，策划人也好，营销专家也好等等，开会。开会大家讨论，现在已经发现这个问题，又在报纸上发表出来，这个东西都是即使不做这个广告，我们的读者也是非常的喜欢看的，这就是媒体的表达。这种表到的方式大概有六次。我们的广告业真的拿到了比它单独投一次两次得多。同时我们的内容也是读者很喜欢干，这样效果就很好。我们现在真是投成的问题是企业的表达，有的企业刚开始钱很少，这个没关系。现在我们作为媒体很累，做一个广告，干的活真是辛苦。要做的工作广告以外的工作太多，最后拿上来广告很少但这个对象你能够提供这些服务，你就能够获得收获。要不然的话，你就是当大爷了，那你慢慢就会被替代，所以我们深切的感到，广告主、广告公司，因为有时候跟广告公司跟我们提，我们也是尽量的满足，基本上回绝的很少的。我们只要能够满足就满足。就是说广告把眼睛盯在广告易于，才能最终获得广告这种关系并不是说你给我钱，我给你登广告这么简单的关系，现在已经到整合营销，基本到这个时代，我们尽量就适应这个时代了。
邓超明：
我这里谈一下发生在我们公司和广告主还有媒体之间相互依存比较好的案例。大家知道七匹狼服装，在2002年我们有一个漂亮的仗，就是通过世界杯媒体广告投放达到一个品牌提升相当快的比较好的案例。当时正好是中央台郭主任2002年上来提出一个以客户为中心的服务占，就是中央电视台广告部。当时广告部工作人员征询我说，你这边有没有什么客户需要和我们一块去走访的，我当时就提到了正好七匹狼2002年在厦门开找上订货会，中央台派了工作人员跟我们到会场，参加完这个会议，就和七匹狼总裁座谈，这时候七匹狼的总裁就提到了说比较遗憾，上次世界杯的广告参加招标的时候，他未能到现场，以至于错过一个比较好的机会，当我们得知他比较好的想法之后，我和中央台的领导也商量，是否中央电视台能够急客户之所急，能够提出个案讨论通过，是否能够在世界杯的半决赛和决赛的时候我们投放广告。这个就由我们公司写了一个申请报告，并且提出了一个策划案，我当时提出来，利用半决赛和决赛，因为当时是25号，26号报告写出来，也解决半决赛是29号，决赛是30号，只有几天的时间我们回来。这时候中央电视台的领导非常重视这件事情，接受了我们的采纳。也就是说半决赛和决赛都是前场和中场、后场我们都是30秒的广告，七匹狼我们就拍出比较不做得片子，通过29号和30号半决赛和决赛的投播，取得了非常好的效果，客户很满意，当时中央电视台受到这个钱几百万也是完全不在计划之中，这年七匹狼由参加了中央电视台的招标，然后七匹狼的第二品牌也参加了招标，也就是说从这个小小的案例，谈到媒体如果你以客户为中心，广告公司在客户面前是双面夹击，而媒体有时候也是有一些各方面的限制的，通过这个离子，七匹狼进入中央电视台投播广告，本来是放弃的，但是通过广告公司、广告主、就是企业和媒体三方紧密合作，五天的时间，这个广告就播出了。后来七匹狼全国各地的经销商，在那天打电话都爆了。就是非常感谢企业对经销商的支持，这时候也是广告公司给他们作出了很好的策划建议，而中央电视台也为企业着想。这个案例我觉得能够对加强企业、广告主、广告公司还有媒体之间的关系，我觉得会带来一定的启示。
张海鹰：
说到三方合作，电通有很多的案例，跟一个媒体在一个栏目上这么长的时间合作，我不知道其他的就是时间的长度。广度也有很多，不光电视，报纸杂志还有很多。刚才邓总说的，我到广告公司两年多，我自己经首做的大的三方合作的案例怎样都是中央台多，我就希望今后其他的媒体也多做点。我举的例子解决奥运会期间，我们做了联想中央电视台的奥运演播室的笔记本电脑摆放等等。但是联想我想可能都知道，当时做完了之后，效果非常好，很多的消费者指名道姓说我就买你们屏幕上摆的电脑。这是什么意思。比是把电脑摆那就完了，因为04年联想不是奥运的赞助商，你在别人不摆情况下，还要不违规的情况下进行很多的谈判。还有联通，去年在奥运会期间，做这个事情之前，给联通做了大量的方案，最后联通是选择了联通雅典这个环节，在中央电视台每天播出很多次，客户反映很好。当然最早我们是联通奥运，这个有点违规，后来就没用，用了联通雅典之后，一天几十次播出。事后我们有第三方研究，证明这个节目对提升联通品牌方面，有明显的效果，并且在整个奥运期间对同行业相比较来说，也是做更加的突出，提高更大更多的。联通雅典这个栏目，有这么几个跟大家分享的，就是说一个就是媒体非常的理解客户的需求，是放下架子，中央电视台也是中国第一媒体了，非常能够放下架子，平心静气倾听我们为客户提出要求。另外企业方面也很理解中央电视台对显示它的品牌的作用，也是非常理解媒体的。可能哪个媒体都希望多挣钱企业希望少付钱，这个我们找到一个平衡。我们就说了，企业可以给多钱，但是你给什么回报，让企业物有所值。最后一点，是联通雅典这个栏目的开播，通未来更长的时间都有更多跟媒体合作的机会。大家知道，联通这两个字是中国联通股份有限公司的名字。我们把它做了动词了。当在这期间曾经有四面八方攻击过，当然我们也是做了自己的工作。事先我们都查过字典，就是连长的连，和目前联通这个联字意义是相同的。我特别的高兴，记者们肯定做不我们广告公司所做这么碎系活，我们会细致把中国出的中国各个辞典都查一遍，都没有错，并且可以长期用联通两个字。比如今年八月十五就继续做了一个联通中国两岸三地的联线节目，效果一步一步再做。包括今天在座的有很多的媒体，大家也可以创造，你想，连通已经是动词，什么美好的事情就可以连，当然我们希望媒体设计的时候，其实我也跟很多朋友说，你涉及一个新的项目时候，一定考虑客户三件事，我们对这个显示品牌很有好处，其实客户做广告的时候有三件事，第一显示品牌，第二介绍产品，第三促进销售。你做的每一个创新，想挣它钱的时候，你说你给帮忙来说，你就说给企业帮忙，能帮他什么忙，企业就想这三件事，你能满足三件需要，而且同时满足，就一定非常喜欢这个媒体。谢谢。
董菲菲：
刚才听几位老总讲，我的脑子里想，新浪这几年有没有做什么比较用意思的一些东西，当然我现在感觉，印象最深的就是911事件，当时我记得电视媒体讲，应该是凤凰卫视全球第一个报道，从互联网媒体讲，国外不清楚，但是中国媒体，新浪网应该是第一个报道911事件，我记得后来我们在公司的年会上，当时我们的陈主编，现在是我们副总裁跟我们讲，当时是怎么样做，当时是说9点多钟出来，编辑突然打电话说美国双子大楼被炸，说15分钟前刚刚被炸。然后陈主编就觉得这是非常好的媒体的新闻报道的机会，然后说现在把所有的值班的编辑全部叫到办公室，马上做专题，然后我们等于第二个飞机飞过来炸双自得时候，我们间断的新闻就上线，一个小时之内专题就出落了。电话就打到我们新浪当时总裁那里。就觉得这是一个很好的广告机会，然后给广告部的经理打电话，所有的销售立刻就像打了兴奋剂一样，就狂叫我们企业的老板的时候，当这个专题报道的时候，当时就有公司的老板说，别管多少钱，先上再说，就是非常快的速度。我只想说，媒体实际上是需要抓住一些机会的，这种时事的新闻不是也的，不像神六，我们已经算准了时间，我们把这个广告拉到我的平台上，如果媒体能够捕捉住机会，会给你的广告主带来意想不到的结果。当时我记得911事件新浪网的访问量是首次突破1亿5千万的访问量。当然现在已经不是这个数字了。当时整个客户，这么大的一个访问量的盘子底下，能力给客户带来广告的点击量能够有多大，这个是客户花钱很合适，这解决一个双赢。媒体提供一个很好的机会给客户，这个是媒体在捕捉机会中，是能够给客户一些意想不到的惊喜，这解决我讲的。
主持人：
今天上午我们主要重点是围绕媒体与广告公司、广告主战略伙伴关系构建，我们几位嘉宾也根据他们本单位的具体的案例也说明了这个问题，我想时间不早，我就做一个简单的总结。因为我觉得，我们在座的嘉宾代表是哪一个阶层的比较多一点，凭我的直觉
，我们参展单位媒体多一点。这次我们参展的媒体相对来说是一些在目前我们这种比较电视和新媒体和主流平面媒体圈外的来说应该是相对弱势一点的媒体，我们的需求很大，我们需要广告媒体的支持，所以就有意识参加我们沟通对话的论坛。
从我们的媒体讲，有像新浪点击率很高的媒体，也有主流的财经媒体，还有通过卫星传播的大的中央电视台和省级卫视等等，我们在座更多的是媒体的代表，我们每一个媒体，我觉得是根据我们本身每个媒体不同的特点，你对你自己是最了解，我们这个媒体发行量有多大，如果我们有特点，也会做一个很好的案子，和广告公司和媒介的合作，也有不少的收入，所以我觉得，我们在目前广告公司和媒介广告主三方利益的平台上，肯定构建一个建设性的一个发展的平台，共同成长。当然我们有些人认为这些东西有竞争性的平台，我们广告公司、媒介和广告主，我们从长远看，从未来成长看，应该是一个建设性的共同成长的平台。我们广告公司真正了解广告主，也了解媒介，能拿出我们张总讲的一些切实可行的方案，能够给企业达到传播的目标。我们广告媒介对自身应该是了解的，我们讲买的没有卖的精，根据我们媒体的特质，找准广告主，当然我们也希望它直接跟广告公司合作也会产生很好的效果。我们刚才讲的广告主，我们真正是广告主的代表，他们需求应该是最大的，因为他们的投入就是为了产出，他们投广告的目的是为了产出，我们广告公司作为中间人也有意无帮广告主实现它的目标，我们最终的广告主，不管是新浪网还是张总投广告，认为目标增加，利润增加，我就觉得我们的广告主应该更好的了解我们的广告公司，我们哪家广告公司有创新的能力，就是花钱不多，但是产生回报是很高，也希望我们在以后广告圈三架马车中间，我们广告主应该更多跟我们从以后成长空间讲，广告公司是一个主流，而且媒介对直接客户还有一些政策的倾斜，但是这是暂时现象，未来讲，全球经济发展讲，广告公司还是个主流。不然广告公司承载中间商的比较没有了。为了在先进发达国家，广告公司还是主流，但在中国目前讲，还是处在这相对弱势地位，我希望这个早点结束，希望三者是平等的架构，对中国未来广告业的发展是一个良性和健康的。我就做一个小的总结。我们主办单位希望我们有互动的环节，就是给大家提一些问题，希望大家回去思考，也许明年这一界活动找一个更准确答案。
我们战略伙伴关系是精神还是战略供应。这个问题因为主办单位明年差不多的时间还在这个已经举办我们第二届洽谈会，希望我们大家再来参加，也能带着我们的问题找到工作的答案，谢谢大家。