主持人：
世界杯本身是体育赛事，但它却成为各媒体开展策划活动的一个绝佳机遇，在此期间各媒体展开了各种各样的体育营销。比如央视，凭借中国大陆地区的独家转播权身份，在世界杯期间的广告收益就非常丰厚。那么请问尹老师，在您看来央视取得这么好的成绩关键在哪里？
尹学东：
首先肯定是资源好。世界杯足球大家关注的越来越多，我们国家同样是比较喜欢足球的国家，同样众多体育赛事的直播、转播也对观众的参与热情产生了很大的影响。第二，最近一些年厂家逐渐认识到，体育营销和事件营销结合在一起是世界杯最好的商机，他们利用这次活动都取得了很好的营销效果，据现在反馈情况来看，由于，因为注重了体育与事件的整合营销，企业从营销、品牌角度来讲影响都非常好。第三，要说再有哪些好的原因，那就是央视转播，转播会更适合商家的宣传推广，世界杯比赛时间安排可能不是特别理想，同时也没有中国队，跟上一届相比而言似乎有一些不利因素，但是我们在节目编排上，从频道各方面都做了适合观众、适合商家的安排。
赵爽：
刚才尹老师讲的都非常重要，还有一点对于央视来讲与以往的节目编排的不同在于，央视比过去更多的把客户拉到节目运营中来，原来客户更多是买东西、选东西，都是从广告方案中选一个，现在他们可以自己量身定做一个。有一部分媒体，包括国外媒体已经这么做了，并且有一套比较成功的方式。因为这也是一种潮流，在项目前期策划时，节目方案没有完全成型的情况下，而不是等待成型后让企业对号入座，而是在方案有一些构想的时候就请企业过来共同参与策划，根据各个方案的设计以及其他的需求，在不影响我们栏目正常播出的情况下，企业从节目的名称、节目的形势构成互动的内容和形势，进行全面参与。相当于这个节目是几方一起做，观众看到的是由企业社会参与到其中的电视节目。从这方面来讲比过去更往前走，走的更深。
主持人：
从我们国内的企业来看，对于营销的运用方面比较上届世界杯已经有了很深的认识、很大的提高？
赵爽：
台里在做这些工作，在座的嘉宾都是在这方面非常资深的前辈。对于企业,有着非常深厚的体育营销概念和热情，但至于怎么做？体育营销如何为我所用，可能很多企业停留在意向上，真正操作层面，相关的案例、可行性的经验和人才都比较缺乏。
主持人：
在世界杯期间的电视节目的编排跟往期相比有什么样的变化？
赵爽：
从节目编排来说，因为和张斌合作很多次，他是一个比较有经营艺术的人，他从节目编排上，给观众留了一个口子，给客户留了一个口子。豪门盛宴作为核心的世界杯节目，他的资讯是最全面的，消息是最可靠的。但是在其他节目中如何让节目远离新闻形式，从而更吸引观众，总结起来，一个是节目内容的关注，第二可以根据企业需求，用企业的东西参与到客户体验当中。豪门盛宴我想大家都看了，节目有很多企业元素融入进来，使很多非专业球迷，根据某一个活动的奖品，或者某一个比较好的活动形势，吸引很多新球迷来关注，使世界杯的比较好的收视,同时企业的品牌在此也得到了提升。
主持人：
高总一直从事体育赛事、体育活动的策划、组织工作，请您谈谈，您对这次德国世界杯期间企业运用体育营销的表现，从实战角度您是怎么看待的？
高松婴：
央视在世界杯节目的前期策划中，很多内容我都参与了。当时有很多客户没有进来，有一部分客户过来要求怎么搞。当时我也参加了，我认为：赞助体育，不是体育营销的唯一。央视的这次活动中，媒体和商家的营销和世界杯第三方拧的更紧一些，里边并没有赞助的概念。实际上世界杯做好的节目，请商家介入进去，没有一个叫赞助。介入进去之后当然钱得掏，你们得做。所以他们是拧在一起，并不是简单贴一个牌叫做体育广告，做一个体育赞助，投一个广告。实际上很多权益，权益比回报要好，上次去受益匪浅。所以感觉到世界杯有转播以来的这些年中，应该说这次是商业操作最好的一次。
主持人：
请程教授从理论的角度谈一下，本届德国世界杯期间中国媒体界、企业界运用体育营销表现有哪些可借鉴之处？
程德林：
我觉得世界杯的操作的确有一些过了，真正的体育营销应该是体育搭台，企业唱戏。借体育这个活动进行自己的营销。炒世界杯炒的这么热，但是营销究竟达到什么目的？其实营销是总的，营销不是推销。意义上来讲推销是一种推出去的概念，传播应该是过来，拉进来。我们应该把信息传播出去，让消费者认可我们的品牌、认可我们的产品，这才能达到营销的目的。
主持人：
刚才程教授讲了企业的体育营销表现，那么从本次世界杯所体现出的体育大营销概念来分析，我们的各类媒体表现得如何？
程德林：
我认为与体育赛事密切相关的产品相互抗衡会比较成功，比如说电视。我这都有数据：家电类，特别是电视这段时间销售比较好，因为95％的体育信息都来自于电视。跟电视有关的可能会比较好，一定是能搭上这辆车的相关产品，跟活动本身没有什么关系的企业就有一些费用打了水飘。
尹学东：
的确，电视机卖的好。看过一篇文章：每一次换电视都是世界杯的时候。那次世界杯换了什么电视，这次世界杯换了什么电视。当然产品也是这样，来之前我还看了雪花啤酒的数据，今年世界杯做的广告比较多，啤酒是比较特殊的，跟世界杯足球结合比较紧。有很多人都是在酒吧里或是户外人群聚集的场所喝着啤酒看世界杯，这样的结合就非常紧密。所以啤酒的销量在世界杯开幕的时候，同比销售增长50％，这也是不得了，有这么大的量，当然也是特殊时期。 除了特定产品以外，其他产品也有比较好的销售。有很多案例，其中有一个案例给我印象特深，2年前雅典奥运会，奥运会结束之后的10月份在杭州遇到利郎服装厂在浙江的一个营销负责人，他说：“奥运会太可怕。”他们以建专卖店为主，奥运会之前整个浙江两年的时间，开了不到10个专卖店。当时在奥运会期间抱着恐慌的心理想：花了这么多的钱投入，不知道效果怎么样。结果没有想到投入了不到1个月的时间，共开了42家。这也是体育营销非常成功的案例。
主持人：
基于体育事件进行营销活动，厂家不仅仅会卖产品，同时品牌也会借此得到提升，品牌美誉度得到提高，对于企业来讲，这是全方位的提升。 刚才谈到啤酒对于球迷的重要性，不知道大家在本次世界杯是否注意到，百威在德国世界杯比赛场地四周的广告牌上，做出了中文广告，“百威”两个字特别吸此中国人眼球。各位对百威打出中文广告有什么样的看法？
高松婴：
这我看到了，决赛现场的右远方角球的位置，百威啤酒三面翻广告有一面是中文。这意味着广告在体育营销运用到如火纯清的地步，他知道中国人在关注世界杯，所以说他这样的选择影响人群会很大。百威变成了国际啤酒赞助商，所以他未来的销售点肯定是中国，因此他在这里头决定在世界杯上比赛现场有中文的百威提议是意义非凡。
百威在广告牌的选择上很有讲究。十年前我第一次搞体育营销，当时国家体委情报中心搞了一个非常小范围的体育营销会议，德国专家在会上问：“你们知道足球广告牌在哪一个位置的暴光度最高？”当时到会的都是各省市的体委刚任命的产业办的人，谁也说不上来，有几个初懂足球的就说：“那肯定是主席台正对面。”其实不是，最佳引入人的视角是对向两个角球的位置，内角球、外角球的两个位置，只有在那儿，运动员摆放角球，做各种发角球的动作，这时镜头停留的时间最长，他们做了数据统计精确到0.1秒。十年前我知道广告牌要摆在角球，所以百威啤酒的位置是紧接着角球的第二块位置。
尹学东：
间接证明了刚才谈的，中国人喜欢足球有其特殊性，可能比真正的足球大国在国家层面的影响还要深远的多。群众在现代体育中可以宣泄着社会各个方面的压力，同时体育本身又承担了一些不属于体育范畴的一些功能，所以就更为人关注。国外的产品都来用中文做广告，说明中国关注的人更多，另一方面说明中国的市场越来越受到人们的关注。
肯德基是我们央视的客户，原来的肯德基的网站上，打开主页总共五段话，第一段是历史，第二段是产品介绍，第三段到第五段都说在中国市场怎么怎么好，很多话都说中国，说要把未来放在中国。这就是所谓的中国因素、中国情节，很多东西包括期货上涨等等，这都说明了更多人在关注中国。
主持人：
正因为中国市场的开放，引起了很多世界商家、广告商、策划公司的关注。世界杯期间各类媒体根据自身的特色都进行了很多专题报道，但是在传统媒体方面，电视占的优势还是很大的。相对于出现的新媒体，比如：有手机、网络包括付费电视、移动电视，也都有世界杯的体育营销，但关注最多的还是电视，这方面的差距是在什么地方？传统媒体的主要优势都有哪些？
尹学东：
目前来讲，网络媒体和手机媒体浏览视频的流畅性等都存在着技术上的问题。电视相对于网络现场直播肯定有技术上的优势，网络、手机媒体以后发展可能会解决技术问题，这样的情况下发展会好一些。还有就是中国电视节目基本上是不用花钱就能看到的。
赵爽：
中国球迷很幸福。中央五套周末转播64场欧洲足球联赛，而在国外是不可想象的，国外每开一场转播都需要钱。
尹学东：
央视广告部主任到德国之后，给他最深的印象就是德国人对我们转播64场非常惊讶，在整个德国大概有五六场，没有像中央电视台全转。网络的转播也有，手机的转播是上海文广、手机的转播技术肯定比较薄弱。
赵爽：
东方宽屏买的网络转播，有一个问题，他自己从媒体渠道上占了一个新的亮点，但是要面临跟电视竞争，面临一个问题从电视的设计上来讲，都是42寸的大屏幕，网络电视最大也就17、19寸，手机从收看效果来讲相差很多，而且普及率也没有电视高。节目本身从设计上电视有优势，中央电视台连新闻带专辑都有7档节目，包括有快讯不断播出。作为足球比赛最吸引人的有网络视频、手机视频。如果从电视上已经有信息播出，是否还有必要去小屏幕上看，除非我们不在电视覆盖范围内，那我们会选择手机媒体、网络媒体来及时收看。只要能看到电视的时候，一般的选择上还是会选择电视。 还有一个问题，至少在中国市场那两项业务的国际授权还不是特别成熟，电视可以转播64场比赛，而网络视频一场比赛只有4分钟的时间，我们可以想象阿根廷打塞黑的6个进球4分钟根本播不完，他们的承载量都是问题，手机容量小，信息量现有的承载能力还不够。
主持人：
由于现有的技术含量及一些官方授权的限制，网络电视和手机视频现在还不能和电视横向抗衡。当对抗不在一个重量级的时候，合作就会是最好的选择。比如电视节目之中加入了手机竞猜、网络互动等等，结合的形式很多。
尹学东：
我觉得新媒体和传统媒体从历史上来看，更多的将是并存关系，现今社会旧媒体也会有他的适应方式，例如随着汽车文化的出现广播就又有了进一步的发展，也就是说社会生活形态变化将造成媒体的变化。即使没有这些社会生活形态的变化，新旧媒体之间也可能是并存的。现在互联网给整个社会带来了很的大冲击和变化。但相对于互联网来讲、电视可能更普及，影响力更大，由于传播途径的不同，他们的接受人群也将会有变化。这一切都将造成他们的并存和合作。
主持人：
在体育赛事采用直播的方式，电视媒体从目前来看，在技术方面是不是更有优势？
赵爽：
作为人来讲能接受的东西不外乎：声音、图像、体验。这些是人的五官的集中感受方式。广播是声音类、电视是图像加声音类，电视唯一的缺陷就是——体验。但是网络的优势不是声音和图像，它的优势在于交流和互动，这可能是新媒体的趋势。但要是说因为这个放弃传统的媒体，放弃原来的优势，完全的替代恐怕不太可能。
主持人：
程教授您看在体育营销大环境中，各媒体之间共存、共融的关系怎么才能更为融洽，怎么才能有利于整个行业的发展？
程德林：
传统媒体和新媒体像尹老师所讲的是共存的。从历史上讲，最早的传播是口语的传播，或者是文字传播，但是文字传播能替代口语吗？不能。文字加口语更丰富，后来形成了印刷媒体。印刷媒体把文字传播变得更加丰富、便捷。后来又有了电视，电视传播有图像和声音，从而使传播更加真实生动。 以前有一个概念叫做多图时代，报纸喜欢看图，电视更是图，所以说电视不可能被某一个新媒体所取代。以后的走向也应该是新旧交替的共有、共存。新旧媒体都有自己的优势，优势就要取决于自己。
主持人：
在报道体育赛事的活动中，各类媒体结合点在什么地方？比如刚才举的例子，在央视做豪门盛宴的时候会有手机投票，除跟手机进行合作之外，还可以有怎样的合作，现在报纸杂志媒体在体育报道方面似乎比较弱，曾经看到了一个报道，在世界杯期间，报纸的销量没有较其他时期有一个量变的提升，销量没有大幅度增长。各位怎么看待这一现象呢？
程德林： 每个媒体都有自己的受众，报纸相对电视会有一个弱势，但是报纸有报纸的优势，在做地铁时可以看报纸，在办公室可以看报纸，但在地铁里、办公室里不能看电视。所以报纸的优势是不可以忽略的。世界杯中的搜狐网和东方宽屏合作，《体坛周报》与TOM在线也进行了合作，这种情况是不是体现了媒体并不是存在于竞争和替代的问题，而是共赢、合作、共同发展，从这个角度来跟我们谈谈他们共赢的结合点在哪里？
程德林：
只要媒体有他的优势，它就会有它生存的空间，新媒体与旧媒体的合作，将使传播的信息量越来越大，人们的选择余地也越来越多。
主持人：
看到一个报道，《体坛周报》是本次世界杯在大陆地区唯一指定的平面采访媒体，他会有很多的关于世界杯的信息，因此TOM在线与《体坛周报》的合作，就像刚才程老师所说的《体坛周报》充分把自己的优势发挥出来了。 但还有很多新媒体在世界杯过程中没有体现它的优势，比如说楼宇视频，或者移动电视等等其他媒体没有很好的利用这样一个时机宣传自己的实力，或者说没有给观众留下很深的印象，对于这些媒体来讲是不是一种损失？
尹学东：
应该说媒体之间的合作，这种形势有一定的历史条件和社会条件，我们都是做媒体的，抛开其他因素不说，谁不愿意做独家新闻报道，但是我们要做新闻，衡量新闻做的好坏关键因素就是影响力，没有影响力，做的再好也不行。所以说影响是衡量的标准。很多人要合作，他是为了扩大影响，中央电视台的媒体也要搞合作，这就是扩大在整个社会的影响，来达到媒体的目的，这是现在大家所认识到的趋势。
主持人：
刚才围绕媒体本身、媒体之间的合作进行体育营销应该从几个方面去做，如何做的更好进行了讨论。那么媒体与广告主的合作又是怎样的呢？我们如何设计一个栏目迎合广告主，或者跟广告主一同参与到体育事业中来。在相关的体育赛事中我们又如何为广告主量身定做体育营销的相关栏目呢？
赵爽：
作为电视来讲，其实营销是下一步的工作，营销就是如何使用我们手里的资源。媒体作为体育来讲有一个客观情况，拿北京奥运会来说，包括各个城市一共只有40多个场馆，只有几百万人可以现场感受奥运。中国从申奥成功到政府投入几千亿基础设施建设和场馆建设，虽然各界都在投入，但真正能现场感受到的只有几百万人，全中国十几亿人，而其他人要感受奥运，就要找一个渠道，企业也要找渠道，突破口在哪里，什么才能让全国十几亿人真正感受奥运，目前来讲唯一的只有电视，电视为突破口。 相对来讲，资源的垄断性还是在电视上。这个时候作为电视运营，电视就有这么一个制高点，因为它是最主要的出口。电视的核心的突破口，把企业的点引爆出来。如果他是炸药的话，我们就是一个雷。
拿世界杯青啤项目来说，青啤的集团的副总裁来谈项目时，我们看他们企业已经做的非常精细化，600个啤酒花园185个啤酒城市，都是企业应用自己的资源，全国经销商所投入的。他说我们已经准备好了。他说怎么能够让我们这么多的资源与广告相结合起来。
广告是天上的东西，看完之后不会直接引发购买，作为企业来讲必须要把投入广告的钱和地方销售活动结合起来，才能直接把消费者的认可变成销售，企业才能完成资金回笼，否则广告就只是一个利润投入。我们看到他的构思，根据他的需求，包括节目分几部走，节目大概是如何设计，我们把节目与企业三方联合在一起讨论，他的活动形势是什么？理念是什么？如果他的要求与我们体育精神相背那就不行，如果不相背可兼容的话，我们就寻求一个结合点，把电视台与企业双方的需求在尽可能满足的情况下找一个点结合起来。青啤有这样一个活动，问题竞赛，这作为电视台来讲这也是一个保留的节目，因为体育都会有一个竞赛节目出现，因此双方合作起来。全天候配合全国十几个省地面大量渠道的铺设。雪花和青啤都是名牌，都有自己的销售商和地面广告配合，因为电视广告需要企业的支持，企业的广告需要电视台播，因此这作为我们广告部应该做的事，那就是搭桥，怎么把桥搭好，架了，就是要考虑的根本问题了。
高松婴：
说到这儿四大媒体有自己独特的地方，他可以是文盲、又看不到电视，但他可以听广播。电视是什么？如果是文盲可以看电视，但是文盲读不了报，报纸编的再好，再隐私、再隐秘文盲也看不懂。但是网络最大的问题是什么？如果没有电脑，这些东西都没有用，如果有电脑没有网络让他上网也是幻想。这四个层次都各有各的秘密，按说现在最普及的，现在叫做村村通电视，村村通公路，电视覆盖面大，而且被人接受的层次最大，文盲也可以看。有的电视不需要多复杂的操作就可以，所以这是有可能的，你的人群在那儿跟媒体的覆盖有很大的关系。
刚才我讲，报社在我们媒体有一些限制，实际上很多东西是电视台反映不了的，但是有的记者能够深入到人家的闺房中采访，但是电视进不去。有一些内幕新闻写出来充满想象力的大家可以看，当然这就受编者职业精神采编能力的限制。还有网络最大的优势是什么？没边的消息满天分，真的假的分不清，草编记者都是，人人都能当官，人人都写东西，这带来了隐私的快速暴露，记者可能还不知道，记者还等着你给打电话报线索，给信息费。这边一分钱不要就把信息捅出去。所以说文字、电视的东西，我经常说电视从公共角度来讲影响很大，但不要造成电视迷信。其实我跟电视台也多次交流过，电视迷信实际上，我们谈工作利用电视，我们希望赶快离近电视。但是电视的覆盖率也受各种限制。刚才程教师说的我上班就看这么小的一点电视——网络电视。中央新闻通过新新浪挂着耳朵可以天天看电视，不见得我图他的景，就求便捷度，但我在办公室要摆一个29寸的电视机就不方便了。但是广播呢，现在有这样的情况，打电话听广播，在电话中有广播。可以说广播更便捷，随时随地能听，但是电视一个好处能够踏下心来观赏，如果媒体这么分会更好，刚才说到我们这一块的东西来一个文化，我们具备不具备？我们具。从78年知道世界杯以后，从录播、转播、到现在64场的转播，这过程绝对有特殊优势。
主持人：
谈了很多有世界杯、奥运会的，刚才也说了热气球比赛。我们再来探讨一下除了世界杯、奥运会的体育营销外，热气球、F1塞车的体育营销又是怎样的？
高松婴：
因为各位是营销专家。从体育角度来说，我们是营销体育的人，跟营销啤酒的人是相等的。媒介搞广告是协作企业进行营销，体育营销实际上是借助体育舞台来营销企业的东西。我们体育就是一个平台，看商家怎么策划。从中国是多年的比赛来看，中国的体育文化是相对欠缺的，比较强势的平台都是外国人搭建。
主持人：
高总说的中国体育文化是比较欠缺的，但是最近几年中国体育竞技事业在世界上已经列入强国之列，这样的情况，会对我国长远的体育营销市场带来什么样的影响？现在中国人也开始关注体育了，整个中国体育经济也增高了，会给我们国家的广告走向世界带来怎样的促进作用呢？
高松婴：
从体育角度来讲，人们追求体育无非两个，一个是对自身健康的需要，一种是精神需要、享乐的需要。像世界杯，搞了一个模拟对抗那就是身体力行，那种游戏我觉得很好，这样就会创造一种动力，体育有动力，体育营销就会跟上去。
程德林：
而世界杯这么大的赛事，体育营销是一个整体营销，赛事只是体育营销载体之一，谈到载体，团队也可以作为营销的载体，明星也可以作载体等等。
赵爽：
在当今的环境下，赛事资源是比较成熟，比较完善的，作为经济界来讲赛事资源可利用率比较高。作为企业来讲，就不用负担发展体育的义务。 主持人： 在以后的日子里我国本土品牌怎么利用体育赛事走向世界，从宣传方面的？又应该怎么做呢？
高松婴：
这就涉及到奥运，需要奥运带出去。 高松婴： 奥运会与世界杯相比有所不同，在奥运会场馆是不能出现任何商业广告的。
赵爽：
因为奥运会本身不是电视机构，他作为任何一个单个国家市场来讲，他没有一个唯一的功能。中央电视台转播奥运会没有问题，这是我们的责任和义务，但我们如何体现奥运市场。这就有一个在中国市场落地的问题，落地问题就需要入乡随俗，那就需要利用所在国的传播途径做传播平台，因为所在的国内的传播途径有其完善的传播网络。
比赛如何实现赞助商的权益，这就是我们所说的国际的奥运会赞助商落地之后怎么实现营销目的。 奥运是大台，所有人都要上戏，不仅仅是十几亿中国人看，还有海华人看，以及全世界的人都在看奥运会，这些企业营销怎么出去，传播怎么做？我们都是没有权益的。体育营销也有一定的排他性，但是非赞助商企业如何利用现有的传播渠道去把自己的品牌搭奥运车，这是赞助商的问题。很多在世界杯、奥运会期间，在场馆周围，或者所在城市，赞助商利用自己的权益去搞活动，耐克体验用他们的权益去吸引观众来参与。他的营销一个是营销实现销售，一个是营销实现传播，两个有一个营造做不好，他的几亿美金就白掏了。
尹学东：
蒙牛的老总说了营销的收入主要是两大收入，最重要就是传播的效应，关键看能不能用好，能不能把传播用的非常到位。让他看起来花一块钱像花五块钱一样。 过去跟我们合作比较成功的是步步高企业，他的老总搞营销没有看别的，就看广告怎么投，那里有便宜广告，他就去那里做，实际上这是营销的特色。 实际利用奥运会、体育营销有很多方式，企业怎么能够把他们的品牌打造的更好一些，怎么能向外走，就要利用落地和搭车的力量。强势的企业一般面临的竞争，运用体育术语叫做“卡位”，既是同样的地方它占了别的企业就占不了。就像奥运会有一个特殊形式，就是两家对抗的企业争，一家占完，另一家就没有同样的形式了。
相对来讲，过去都是媒介求着企业来上广告，实际上反过来说，企业也应该意识到，不要一味的等，媒介在很多情况下都是战略性资源，有时候等到资源被别人占了就晚了。这也是很多企业应考虑的问题。
赵爽：
尤其从国内来讲，世界杯是一个例子，到2008年奥运会更是，从赞助意义上讲，企业有很多的资源。媒体的资源很多并不仅仅是广告投放，如果企业还秉承以往的概念去做营销就很难成功，只有双方真正深入了解沟通之后，本着共同的目标怎么共同发展下去，双方人贡献自己的智慧去做才会有好的成果。有些企业通过其他手段攻击有权益的人搞埋伏营销。原来就调查过？耐克就做过，让阿迪达斯吃了哑巴亏，埋伏营销为什么会出现？就是没有运用好其他的东西。任何一项工作做好其他事情就可以的时代已经过去了。中央台这么多年招标，包括像宝洁企业进来，作为全球广告主协会的主席，他的精明程度何其之高，经营上从每个方面来讲都是没有问题的。现在来讲包括企业、经营包括招标都不是过去的样子。
程德林：
李传屏在博客上讲的非常好，营销不单是销售，营销是一个工程，体育营销更是工程。如果仅仅做广告文案就太局限了，要把文化、情感渗入进去。因为广告是很单纯的东西，但是营销不是单纯的，他需要很多方面构成的。
赵爽：
作为企业来讲，要做的东西真的是很系统的工程。这次阿迪达斯作为世界杯的赞助商，跟我们合作从组合上、项目上进行设计，但更一目了然是他的广告片，请了那么多的球星，他是把他的所有东西放在一起。产品、广告片内容、广告片发行渠道、方式、形势、包括跟媒体的结合。他做了很多的工作，他结合了企业的各个资源。作为媒体来讲，很多企业只是媒体组合的东西，当然有他的优势，他的优势就是球星比较多，花巨资拍一个经典的广告片。 如果我们是球迷，我们抛弃公共身份，在看求的时候我看了很多边，百看不厌，他的一个细节引起一个悬念让你继续看下去，认为这是一个节目，不是广告。 为什么说企业热情很高，真正体育营销的人要懂营销又要懂体育，体育要有他的特殊性，本是纯的项目，本身不懂这个项目发现找不到点，这个项目最吸引人的地方在哪里。
高松婴：
体育营销涉及的面、点都很大。
赵爽：
我们也在总结这次世界杯实战的经验和成果，我们还有一些自己的案例，无论对我们中央台来说还是对每一个企业都是宝贵的，08奥运会马上就要到了，奥运会的工作怎么做？有什么可以借鉴的东西我们都要拿出来和大家共享。
主持人：
实战的经验确实非常好。刚才也说了，所有的品牌或者说产品都是适用于体育一个大的概念，比如说微波炉，杯子就不太适合。我们在跟广告主进行联合体育营销的时候，应该考卡虑到侧重哪些方面的产品。体育要打自己的品牌，似乎要把自己的产品定位为活泼向上？
高松婴：
这应该是产品设计的本身战略思想，如果发生偏移就可能做不好营销。李宁品牌是在中国体育营销中做的比较稳的了，首先他也是体育产品，但 2001年我了解到李宁品牌要做高尔夫市场，李宁品牌刚开始做就退了出来，为什么呢？因为高尔夫服装的要求跟大众服装的要求不一样，因为他不合适，在那里它不会有市场。但它在体育营销的运用上还算是很到位的。 现在奥运营销，北京有一个研究会专门研究中小企业怎么利用，从中小企业来说利用奥运做好自己的服务、接待好外地人就是最实在的了。从旅游方面来说把旅游做好就是让来的人在比赛后还能切身感受我们中国的文化旅游后再走，就算是做得很到位了。但非要打奥运的牌子，想把自己推出来贴上福娃等等，那就没有必要。
主持人：
2008年的奥运会我们要怎样运用体育营销，相对于今年的世界杯奥运体育营销会打开一个什么样的面孔？
高松婴：
其实应该跳出固有的体育营销模式去赶快进入北京奥运的体育营销。奥运的体育营销除参加奥运的赞助外还有一种方法就是通过周边几个国家的奥组委，拿到他的独家冠名、独家赞助，也可以打这张牌。李宁的成功是赞助了法国体操队，所以说在2008年奥运体育营销中要有发散性的思维，多想点子，跳出固有的圈子。
尹学东：
我们一些企业走向国际就要利用奥运。比如说联想、TCL，都做了走向世界的尝试。这些尝试在国内来说已经做的很好了，做世界品牌是很多企业的梦想，我们也是利用现在的奥运机会走向世界。我们前一段时间的广告片是“心有多大舞台就有多大”。这就适应了当时的时代特点，农村要走向大城市，很多的乡镇企业也应该走出来。会发起整个社会的共鸣。现在我们做的宣传片是相信品牌的力量。首先是在江南唱《茉莉花》，接下来是全国各地、世界各地都在唱《茉莉花》，说明我们中国要走向世界。我们要利用奥运会的机会给世界消费者做一个心理上的铺垫。
程德林：
肯定很多企业都想借北京奥运打品牌，让品牌国际化，这是战略目标。如果想每个企业都用同样的战术去打，肯定不行的，企业一定要找到自己的战略战术。联想这么做，我也这么做，那不可能，因为联想有这样的实力，你没有这样的实力。现在讲的就是核心竞争力，找出自己的核心竞争力，然后做出自己该做的事情。目标是一样的，但是可以走不同的路，奥运是非常大的舞台。
主持人：
还有两年的时间让大家继续思考、继续准备。能否抓住机会，怎么做也是很重要的。 这两年时间需要准备的不仅仅是广告主，我们媒体，传统媒体、新媒体，可能还有更新的媒体，都要做好如何向社会展现良好机会的准备，另外广告也一样，要找好自己的定位，要知道自己的核心竞争力在什么地方，也要做好抓住这次世界体育营销机会的准备。
非常感谢各位坐客A网访谈室。