记者：精神的环境下，广告公司最急迫的是要给广告主一个什么样的东西来帮助他开拓市场？

　　叶茂中：企业会陷入僵局，主要是由于他的营销思维，营销手段的雷同造成的。因为营销本身就是一把双刃箭，大家都在学，如果说没有创造力和想象力的话，就会很容易陷入僵局。对于广告公司来说，我认为广告人是帮助客户发现问题并解决问题的。我们的每个项目策划都是不一样的，如果你想要发展，那就要看如何发现问题、发现多少机会、抓住多少机会和解决多少问题，才能换得你的生存。一个广告公司之所以有客户，最关键的就是你给他解决了多少问题。

　　记者：您的意思就是说靠一个策略或一个是创意来开拓客户吗？

　　叶茂中：策略和创意是很重要的，尤其是创意，你有没有完全区别于别人，发现了有价值的新创意。我认为定位已经解决不了问题了，市场需求也解决不了问题了，最关键的是通过你的创意发现新的机会，我经常说：“发现机会比做市场营销更重要。”就看你能不能发现机会，这个是最重要的。

　　记者：在您的演讲中，您说在产品的推广中，策略是长项，那我能不能理解为创意只是抓住产品最突出的一个点来做？

　　叶茂中：对于弱势的中小企业来说，要建立一个系统，所花的时间，和自身的人才的配备，可能都会很麻烦，第一：时间不够，就像我说的水桶似的，等你把水桶修好了，你的水早已流光了；第二：你需要很好的人才配备才能完成，但对于弱小的中小企业来说，可能最不满意之处就是想象力不足。我们从业这么多年，基础的工作早已完成，但我们为何没有取得突破性的进展，最主要的是我们的创造力和想象力不够锐利。你必须要找一个明亮点，一个好的创意，或者说发现一个好的创意，那么你就成功了。

　　记者：借势借人也是营销策略的创意范畴，那它和产品本身应该怎样才能有一个更好的相互配合呢？

　　叶茂中：全世界成功的人就是特别会借别人的东西，让别人帮助自己实现理想，反正能借就借。我们模仿别人，还可以超越别人，但模仿的产品要有市场，你就要去做创新工作，我们说创新者是勇敢的，但跟随者也是明智的。如果说帮助企业做策划的时候，你能选择好跟谁，其实比做领先人更重要。

　　记者：您在广告界，应该说是奇人，如果说现在的广告主想学习您的这种个人品牌，来代动整个企业的发展，您能提一个什么样的见意呢？

　　叶茂中：我觉得，在现代的网络时代，埋没人才、埋没品牌的可能性比以前小很多，因为人人都想当主角，而且人人都有机会当主角。无论任何人，企业要意识到传播必须无孔不入，一时不停。就拿我来说，如果不能做最有名的广告公司，但我得想办法成为最有名的广告人，这样你才能拥有更多的客户。

　　记者：按照您的说法，就是在个人领导上做文章，来发挥自己的特长。本土广告公司在竞争上存在的问题要如何去解决呢？

　　叶茂中：用人来代公司，是可以行得通的。现要看来，本土广告公司的地位在不断提高，本土企业现在最关心是硬软问题，既然本土公司做的那么好，为何不用本土公司呢。市场营销的进步，依赖于科技的进步，科技的进步导致手段的多样化，而在多样化的选择上，强者和弱者都有机会。

　　记者：在广告界您是一个榜样，但如果说新人或刚出道的人也要达到您这样的标准，应该有一个什么样的素质？

　　叶茂中：不能拿我当这个标准，因为一个人的成长环境不一样，对于新人，人走我走，或者说人不走我也走，这样才能杀出一条血路。但人不走我走才是最重要的，奇迹每天都在发生，有心人只有对自己残酷一点，这样别人才会对自己好一点。我现在比较痛苦，因为我找不到一个大的突破的机会。93年写稿子，就是为了给自己打广告，对自己有用，可以出书，又可以出名，我那时动力特强。新人一定要有突破，一个观点胜过千军万马。思想错了，是不会成功的，性格决定命运。
跟企业讲品牌营销，我认为这些都没用，应该讲我们怎样去翻山。广告人要成功，不努力不行，但成功不光需要努力，更重要的是个人的素质——不跟风、不动摇，不要怕苦。所以我在公司有一句话，“在人生的某个阶段，对生命负责的态度。”现要市场处于初级阶段，能发现新的价值，就是新人成功的重要点。中国市场是一个很好的市场，因为市场空白点太多了，要成功就看你能不能发现一个新的价值。

　　记者：就是说在给产品做广告宣传时，广告作品要有创意，要做一些比较好玩的活动，来发现他的新价值。

　　叶茂中：这是技术方面的问题，条条大路通罗马，但一定要有一条最近的，你要做广告，但你没有广告费，那一定要想办法，一定找到自己拔萝卜的办法，不在于钱，而在于你的智慧和胆量。

　　记者：“出奇至胜”和“狭路相逢勇者胜”，您觉着属于那种情况呢？

　　叶茂中：我喜欢“出奇至胜”，还有就是死拼。“出奇至胜”最好，因为这样安全。就像毛泽东一样，打不过别人我们可以先走，最后在他背后打他，局部的优势在什么地方，一定要研究透。我们处在广告业，就是和别人拼智和勇。营销的策略没有好坏之分，只有适合不适合之分，所谓的市场营销就是在合适的时间、合适的地点、用合适的价格、卖给合适的人。所以合适也是重要的，取决于你怎么判断时下的局势。

　　记者：许多广告语，代表你的性格和人生经历的感悟，您觉得这些经历，在你们这代广告人身上，有什么样的影响力呢？

　　叶茂中：在创业的时候，打上自己的烙印和价值观，都是狭隘的。表现在自己的策划上，因为个人的成长，决定了我对这些东西的感情，一定会影响我，我的强项应该是对人生的意念，对人生悟到一些东西，可以与我的目标人群进行沟通。

　　广告最主要的是沟通，但沟通最主要的是打动人心 ，打动有思想共鸣的人的心理。“男人就要对自己狠一点”，我相信对35、40和50岁的人一定会有很大的启发。因为他们面临的问题太多，生活压力大，没有激情，然后你要告诉他，生活就是一场战斗，谁都可以暂时失去勇气，我们改变不了这世界，我们一定要改变自己。“男人就要对自己狠一点”，迎着风向前。要开发起自己新的东西，只有新的东西可以救你的命。

　　记者：您在广告界，不妥协，不跟随做的非常彻底。在广告界来说做到这一点是很不容易的，业界的许多人也是这样做的，但他们都没有坚持下来，那么您认为坚持是不是成功的关键？

　　叶茂中：这就应了一句老话，并不是他不成功而是他不合伴。坚持本身是一个很好的策略，我公司做广告做了十年，从来就没有换过它的版式，这就是对一个东西的理解，包国卫说：“一个广告要用到无效为至。”同样，一个人一生当中有一个好的想法不容易，你一定要坚持到他无效为至。我的广告就是我性格的一个外化表现，同时也是我对这个行业的理解，我认为客户找的不是情人，而是老婆，他花几千万去做策划，再花几亿去投资，不是为了玩玩。一个广告人最重要的是你“不跟风、不动摇，”坚持你自己，我主要是把我的想法卖给别人。这个行业发展到今天，我认为就是从无法到有法，现在正处从有法到新的无法阶段。现在最重要的创造力和想象力，关键是看你用了没有，你一旦用了就要坚持，相信自己，当你有了自己的想法时，你一定要坚持。一个人活在这个世界上最困难的是，对事物没有标准，可怕的是，没有自己的标准，所以自己一定要把握准了、要有定位。

　　记者：刚才听你说了许多，发觉您有点不按常理出牌的那种感觉，请问企业在度过了生存期之后，面临发展的问题，中小企业发展起来以后应该考虑一些什么问题呢？

　　叶茂中：其实，长远利益和短期利益本身是不矛盾的。关键是中小企业起步的时候，他是什么样的策略，以后又是一个什么策略。包括广告也是这样的，对不同的人，要有不同的策略。

　　记者：在您的演讲中，您提到了风水，请问风水是不是不可再生资源？

　　叶茂中：我的意思是一个大的品牌就是风水。永远不要相信，你努力你就会成功，你运气不好你一样就不会成功。你可能说某个女孩儿是你的老婆，但你一次一次地与她擦肩而过，那就是你运气不好，不是你不够努力，一定要相信运气这个重要性，我感觉运气是可以把握的，我们说命运，命：是上天注定的。运：是运气。气的把握，我觉得有一条：就是把握环境。

　　对新人来讲，你就要骑上一匹快马，你得比别人快才能成功。这就应了一句话，“你有什么样的朋友，你就是什么样的人”。环境对人影响是很大的，你要把握“命运”，所以你要去广交朋友，广交天下朋友。