新经济的四种市场
剑神梁飚 （梁红兵） 2008年7月18日
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笔者认为，新经济有四种市场形态，分别是红海市场、蓝海市场、利基市场、长尾市场。
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下面是四种市场的市场形态和经营思路的分析。
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红海市场
红海市场的市场形态和经营思路是：
1、成熟的市场。
2、有固定市场边界。
3、市场规模很大。
4、竞争很激烈。
5、单一购买消费额较高。
6、消费者已经认知和接受。
7、有固定的盈利模式。
8、基于利润的产业内竞争思维。
9、竞争策略主要有成本领先、增值服务、价格竞争、专业化、产品差异化、市场差异化、形象差异化。
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蓝海市场
蓝海市场的市场形态和经营思路是：
1、创新的市场。
2、没有固定的市场边界。
3、市场规模较大。
4、较少竞争者。
5、单一购买消费额较高。
6、消费者逐渐认知和接受。
7、盈利模式不固定。
8、基于价值的跨产业竞争思维。
9、竞争策略主要有价值创新、注重全局而非数字、重建市场边界、突破现有产业模式、重新界定顾客群体、超越顾客的现有需求。
（注：在本节中笔者对钱.金的蓝海战略理论作了修正。）
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利基市场
利基市场的市场形态和经营思路是：
1、新兴的市场。
2、有固定的市场边界。
3、市场规模较小，而且尚未得到令人满意的服务。
4、强大的竞争者对市场不屑一顾。
5、市场有足够的购买力。
6、市场具备发展的潜力。
7、产品推进市场有盈利的基础。
8、产品的针对性和专业性很强。
9、公司具备所必需的能力和资源以对这个市场提供优质的服务。
10、 公司已在顾客中建立了良好的声誉，能够以此抵挡强大竞争者的入侵。
（参考http://hi.baidu.com/witbank/blog/item/edb7b712f35f23cbc2fd7834.html ）
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长尾市场
长尾市场的市场形态和经营思路是：
1、可以是成熟的市场，也可以是创新的市场。
2、有固定的市场边界。
3、市场总量很大，但市场很分散，市场单元规模很小。
4、许许多多微小的市场单元可以聚合成大市场。
5、市场单元利润很小，被边缘化。
6、二八定律只关注核心市场，长尾市场就是被忽视掉的大多数。
7、长尾市场的产品种类繁多，应有尽有。
8、长尾市场的产品价格比核心市场要便宜很多。
9、长尾市场最大的财富孕育自最小的销售。
10、 长尾市场要对消费者积极引导。
11、 长尾市场需要强大的整合能力和协同能力。
（参考http://hi.baidu.com/witbank/blog/item/cf9f02d7f1b2cbdda044df5d.html ）
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笔者认为，这四种市场是平等的，不能说哪种市场比较好，那种市场比较差。
企业要根据市场结构、经营结构和品牌选择何种市场。
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下面对四种市场作举例分析。
红海市场的举例分析：
中国的大型网游几年前就很火爆，原先只有外来的CS、传奇，后来中国的大型网游遍地开花，迅速成为一片红海。
网易、九城、QQ、盛大、久游等公司推出了许多大型网游，种类渐趋齐全。
但巨人的征途、巨人两款大型网游还是钻了进来，不久巨人还在NASDAQ上IPO。可见，红海不是没有前途和钱途的。
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2008年最热的词可能SNS，最热的网站模式可能是社区。
2006年MYSPACE被新闻集团收购，对中国网络界产生了很强的示范作用和暗示作用。从2006年到现在，中国的社区网站到处山花烂漫。
2008年FACEBOOK的被微软相中，以2.。4亿收购1。6％的股权，这对中国的社区网站更是强心针。
除了传统的巨无霸百度社区和QQ社区外，今年涌出的社区网明星是校内网和51网，校内获得新一轮风投，51以5000万美元向巨人出售百分之25的股份。除此之外，大小新旧的社区网站都浑身是劲，动作频频。社区网站对中国网络界早就是红海了，但还是有许多老牌网站转身过来——如新浪，还是有许多新网站扎堆进来——如谢文的一起网、康盛创想的UCENTER。
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中国的企业家就喜欢成行成市，喜欢扎堆，喜欢红海市场。甭管，人家还就能够赚钱。可能现在中国的网站CEO每人的书柜里都有一本《蓝海战略》，但明摆着，他们是看归看、做归做的。
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读过《蓝海战略》的人很多，读懂的人就不多，对它作辩证思考的人就极少。
很多人说，作者钱。金在忽悠读者。
笔者觉得蓝海战略如果不是骗人的鬼话，也很像美丽的乌托邦。
笔者觉得要把蓝海战略和蓝海市场区分开来。
蓝海战略语意玄奥，执行起来十分繁琐。但蓝海市场应该是一个很好的思想工具。
而且，作为红海市场的对子，蓝海市场的概念很有研究价值。
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笔者觉得以下市场应该很接近蓝海市场。
它们都以价值为中心，跨产业营运，应该很有前景。
一个是垂直的行业的电子商务网站的市场。它包含了B2B、 B2C 、C2C、黄页、搜索、社区等多种元素。
一个是网站内的、与网站其他板块联动的即时通讯，例如51挂挂、百度HI、晒网。
一个是生活信息网站，如大众点评、雅虎口碑、同城等。
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还有一个笔者十分看好的蓝海市场就是网络培训产业。
培训行业是一个非常诱人的行业。截止2004年底，培训业的产值已达2000亿的规模，且正以每年30%以上的速度迅速增长，而行业利润甚至已接近1000亿元。不过，培训行业仍然是一个初级行业，目前全国还没有一家培训公司能达到市场份额的1%。
由于市场有这样的需求，相信不远的将来会有大规模的资本介入。
而如果教育培训产业与网络结合的话，它的市场前景将十分诱人。
中国人力资源开发网（chinahrd.net）几年前就已经开始探索，现在经营业绩相当不俗。
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利基市场的例子就很容易找到。
人人都做大型网游，中国游戏中心、联众就做棋牌类休闲游戏，gamesyes.com和xiaoyouxi.com则做白领女生喜欢的休闲小游戏。
百度做信息搜索已经垄断市场，酷讯则从2006年开始专做生活信息及时搜索，谷歌近来则搞热点搜索，后两者都是利基市场。
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最后说一下长尾市场。
最典型的长尾市场应该是几年前的手机短信和手机彩铃下载了。
另外的例子是广告媒体的长尾。
几年前，江南春的分众传媒就是聚合楼宇视频、商业场所视频形成广告媒体长尾，由于规模很大，具有巨大的传播价值，很快就成功在NASDAQ那里IPO。
现在，阿里巴巴集团的阿里妈妈，聚合几十万的小网站、博客搞全国联播，形成广告媒体的长尾，经营前景也相当乐观。
