1997年1月18日，安徽黄山脚下的太平镇里并不太平，生死存亡关头的“巨人”要在这里召开一次重要会议，史玉柱和他的部下必须在此期间找到一剂挽救垂死巨人的良方。但一切都已经晚了。1月19日下午4点钟，一份从珠海总部传来的急件交到了史玉柱的手中，这是深圳《投资导报》一篇头版头条文章复印件，题为《“巨人”史玉柱身陷重围》。该文披露了巨人集团资产已被法院查封、集团拖欠员工三个月工资、一副总裁和七名分公司经理携款携物失踪、其保健品开发付出上亿元学费等事实，史玉柱大惊失色，巨人集团的危机由此大白于天下。

窗外的大雪纷纷扬扬，正是黄山一年之中温度最低的时候，史玉柱此时的心情也降至冰点，他预感到，本就处于风雨飘摇中的“巨人”在劫难逃了。史玉柱本想在这次会议上和集团的各路诸侯商量一下如何融一笔资金以解“巨人”的燃眉之急，现在办法没找到却出了这件大事，事态严重了。于是原定三天的会议提前结束，1月20日一行人黯然奔赴杭州。但就在这短短的24小时里，“巨人”集团濒临危机的消息已经被高效率的现代传媒即刻传播到了大江南北，各种版本的“巨人”内幕、公众质疑、专家评论开始繁衍、蔓延。墙倒众人推，媒体的狂轰滥炸、一系列负面报道使得“巨人”和史玉柱深陷重围。得到消息的债权人蜂拥而至，将巨人集团总部办公楼围得水泄不通。巨人大厦停工，总部办公楼被拍卖抵债，银行账户被法院冻结，巨人集团欠债2.5亿，名存实亡。

巨人集团何以败走麦城？一时间，议论纷纷，莫衷一是。1997年上半年，海内外的媒体对巨人事件进行了地毯式的报道，最多时1个月就达1000多篇！

日前，借《战略决定成败——细节主义缓期执行》、《成败巨人》两书出版之际，记者采访了巨人东山再起的策划者、著名策划家何学林，他再次向记者谈起了对巨人事件的反思，并对当时的流行话语逐一进行了反驳。

从兴旺，到倒掉，再到东山再起，史玉柱和巨人集团的轨迹，为我们提供了一个透视中国民营企业发展的独特标本。

何学林认为，尽管事过境迁，但回过头来看，巨人的教训仍然具有极大的现实意义。

媒体之过论

史玉柱对报道巨人危机的媒体，尤其是最先披露其危机内幕的深圳《投资导报》一直耿耿于怀：“我本来还能走出困境，经媒体这么一报道，就彻底完了。”很多人也持这种观点，以致此后不少企业家都对媒体敬而远之。

何学林酷评：媒体只是对企业本来已经败落的事实进行报道，而不是使企业败落的根源。在媒体报道之前，败因已经存在，如果不找到失败的根源，对症下药，失败仍然不可避免。即使媒体不报道，企业也照样会继续走向失败。委过于媒体，恰恰证明没有找到真正的根源。这就更加反证失败是不可避免的了。

何况，在巨人走向辉煌的过程中，媒体对其正面报道不计其数，给巨人带来了数以亿计的无形资产，功不可没。

资金短缺论

“如果有1000万元的资金，让大厦开工，一层一层往上盖，人心自然安定，支撑几个月，生物工程启动后，留足滚动发展资金，利润可观，再投入大厦建设，从电脑软件方面在斥借点钱完成一期工程没有问题。待20层盖完，我不仅兑现合同，再多拿出一些楼面补偿买楼花者，危机自然化解。目前就是资金周转不灵，卡在这个坎上了。”史玉柱事后认为。这种观点同样很有市场。

何学林酷评：巨人的问题绝不是资金短缺这么简单。资金短缺仅仅是一种表象，如果只看到资金短缺，看不到资金短缺背后隐藏着的深刻根源，无异于输红了眼的赌徒，即使资金短缺问题得到了解决，迟早还会走向失败。

体制弊端论

“我就差1000万，巨人集团资产规模5个亿，区区1000万的小数目根本不算什么，可眼下这一关就是过不去。”史玉柱们认为，这要归咎于民营企业的体制和政策环境。民营企业融资渠道过窄，中国资本市场又不发达，民企很难在资本市场上融资和在银行贷款。

何学林酷评：体制问题几乎成了民营企业的“百病之源”。今天你融不到资就说民营企业的政策环境不好，你咋不说正是民营企业机制的优越性成就了你的宏图大业呢？民营企业的生存环境早已客观存在，你没有考虑到是你的错。

抽血过多论

巨人大厦向生物工程抽调资金过多，导致这一新兴产业过度贫血，生物工程出现萎缩。“1992年下半年，一位领导来我们公司参观，建议把楼盖高一点。于是，我们就把设计改到了54层。1994年，又有一位领导来珠海视察，要参观巨人，我们又把设计改到了70层”。史玉柱的言外之意，巨人大厦如果不盖那么高，他就不会有此一劫。

何学林酷评：这是把失败的原因归咎于某一个具体项目操作上的失误，就事论事，仍然没有看到问题的实质。为什么会发生这样的失误？背后的深层原因是什么？如何避免？这种论调没有给出答案。

多元化陷阱论

史玉柱承认，在保健品领域他付出了上亿元的学费，巨人大厦更是把他拖向了深渊。

何学林酷评：这已经是比较深刻的观点了。但是，为什么恰恰是在此时而不是彼时进行了多元化？为什么选择房地产和保健品行业？多元化背后的决策动因又是什么呢？不找出其中的动因，即使没有多元化，那也会以别的方式表现出来。再说，多元化有“同心多元化”与“多心多元化”之分。“同心多元化”主业突出、结构合理，是规避风险、做大利润的正确经营模式。即使是“多心多元化”，也不乏成功的案例，近的就有华人首富李嘉诚。焉能用一句“多元化陷阱”一言以蔽之？

时运不济论

有人说：“史玉柱运气不好。盖巨人大厦恰好碰上国家加强宏观调控，银根紧缩，地产降温。巨人大厦非常不巧地建在三条断裂带上，珠海两次发大水又将地基全部淹没了，整个建设工期耽误了10个月，多投了3000万。开发保健品的时候恰好撞上全国整顿保健品市场，保健品降温。”

何学林酷评：运气不好？巨人集团受到上至中央，下到地方政府的大力支持，在巨人大厦项目上，原本每平方米1600元的地价只收了350元，而且还可以后交，试问全中国能有几人有这等好运气？

进入房地产，房地产降温。进入保健品，保健品降温。看似偶然，实则必然。当一个行业赚钱的秘密连外行人都看到了，这个行业离赔钱还会远吗？看到热潮来临才去跟风，为时晚矣！

广告祸害论

“靠广告吹起来的企业终究没有好下场。”这种论调颇有市场，尤其是类似的企业一个个倒下来之后，这种论调几乎成了一种共识。

何学林酷评：广告正是巨人成功的秘诀之一，为什么此时此刻又变成罪魁祸首了呢？如果没有广告，巨人、三株、505、飞龙、爱多、秦池等前期根本不可能取得那么辉煌的业绩。而它们之所以照样会走向衰落，正说明它们的失败并不是广告对错那么简单。如果没有广告，或许他们连失败的机会都不会有。

知识无用论

在中国改革开放早期，到处流传着不学无术、一夜暴富的故事，“搞导弹的不如卖茶叶蛋的”，“操手术刀的不如拿剃头刀的”。无独有偶，一些世界级的企业家居然也出身低微。于是，对知识分子“劣根性”的探究，和对大款的肉麻吹捧甚嚣尘上，知识无用论重新抬头。在这种氛围中，史玉柱的崛起被认为是一个异数，而巨人的倒下似乎又为上述论点作出了新的诠释：“知识分子经商终究还是不行。你看，史玉柱上去了，不还是又下来了？”

何学林酷评：中国的改革开放走的是一条由浅入深的道路。因此，在改革开放的早期，广大的城市待业青年、劳改劳教释放人员、无业游民等社会边缘人群“历史性”地处在了时代大潮的心脏地带，成了市场经济第一批受益者。他们抓住比比皆是的市场空白点或体制真空地带，很多连自己都不知道怎么回事就发了财，成了大款。

随着改革开放的深入，社会精英阶层纷纷下海，市场竞争日趋激烈，先富起来的社会边缘人群如果不提高自身素质，大量地被淘汰出局是历史的必然。未来社会必然是知识精英的天下。正是基于这种认识，我坚信史玉柱必将东山再起，因此决心通过策划，将巨人扶起来。

性格缺陷论

史玉柱性格中有一种与生俱来的豪赌天性，正是这种天性把巨人推向了深渊。

何学林酷评：为什么同样的性格昨天还是他成功的关键因素，今天却成了败北的元凶了呢？

……

何学林其人

何学林出生于浙江绍兴，一个批量生产中国早期“策划人”——师爷的地方。此人好学，高考时即被解放军外国语学院提前破格录取，成为一名陆军编制的部队学员。

1989年考上了中国人民大学经济系研究生，成为所在部队第一个考上研究生的人。

读研期间，市场经济大潮风起云涌，何耐不住寂寞，次年投身考研咨询产业，率先成立“全国研究生报考咨询指导中心”，赚得第一桶金。

1991年，何干脆利用暑假和调研的机会南下深圳炒股，成为中国证券行业第一批吃螃蟹者。

研究生毕业，何放弃了继续攻读北大经济学博士的机会，入职国家外经贸部。

但老在机关坐着，何觉得没多大意思，想“换一种活法”。下海后，他先后经历了中国海外工程总公司、牟其中如日中天的南德公司等，并在北京中关村成立了自己的公司，成为中国第一代职业策划人。

期间，何在《中华工商时报》刊出“学林卖创意”的大幅广告，以底价100万出售一项名为“全球人脑大联网”的创意策划，成为中国公开标价卖创意第一人，经《科技日报》等海内外媒体报道，轰动一时。

后来，何来到广、深、珠等地，在多家大型公司任职。