原来李白也是一位广告文案大师!

源自:木木老贼 作者:木木老贼 发布时间:2017-10-17 14:07
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谈谈李白的诗词带给广告文案的启发与思考。

文章来源:木木老贼(微信号:mumuseo)

休息时,在家陪我们家小可乐玩。

她有一个玩具,就是那种帮助小孩子幼教的,可以闪光,可以放儿歌,讲故事,读诗词。

那天我把玩具拿出来给她玩,本来我按的是音乐模式,正播放着《小苹果》。放一半不到,可乐小手就抓过来一阵乱按,刚好就切换到读唐诗了。

玩具里传出的是一个小女孩清脆的声音,内容是这样的:

《夜宿山寺》

李白

危楼高百尺,手可摘星辰。

不敢高声语,恐惊天上人。

当时我一听,马上脑袋里就有一根亮线一晃而过,三个字立马脱口而出:好文案!

当然了,小可乐是没有听进去的,她还在那认真的吃着自己大拇指。

李白的这首《夜宿山寺》我小时候就学过的,不过当时也就是老师说背下来就背下来,真没怎么过多的去想。

好像依稀记得当时语文老师告诉我们这首诗用了夸张的修辞手法。

现在又听一遍,感觉真的大不一样,马上就被这几句文字征服了,原来李白也是一位广告文案大师!

大家不妨想想,假设《夜宿山寺》里说的这个危楼是一个旅游景点,现在要给它做做宣传,让更多的人慕名而来。而它的核心卖点就是高。

再看看这几句话“危楼高百尺,手可摘星辰。不敢高声语,恐惊天上人。”写得太好了,短短4句话20个字,卖点就宣传得淋漓尽致,引人遐想。

白大师的文字功底肯定是出类拔萃的,这点毋庸置疑,咱们是没法比了。

但方法咱还是要借鉴的,老贼这里就来简单分享一下我对这个文案的几点思考。(夸张的修辞手法就不多说了)

1、使用简洁短句

可以看到李白这几句话都是短句,简洁明了,非常有节奏,易于阅读,这样你自然而然的就会由第一句去阅读到第二句。

用文案大神休格曼的意思就是:你的第一句话应该因其简短且易读而让人非注意到不可。

不要用很长的多音节单词,要删繁就简,使之朗朗上口,意犹未尽,这样读者就必须去阅读第二句话了。

这样,你的读者一开始阅读就能马上陷进去,一句接一句,非常过瘾。

如果你没有非常强的文字把控能力,以及犀利的场景描绘能力,那在文章开始的时候就尽量别太长。

句子短,意思要清晰,节奏要快。

一连串长段文字会让行文呆板,而且可能一开始就造成了“沟通障碍”。直接就让读者没了兴趣。

而多用短句可以让读者思绪更清晰,互动性更强。它会让叙述紧凑,产生不错的张力。

另外,你会发现白大师基本没用形容词。

这就是第二个点了。

2、使用动词和具体名词,而不是形容词和抽象词

首先,“危楼高百尺”这个第一句用的就是“百尺 ”这样一个具体数据的名词。而不是说这个危楼很高很高。

但是这还不够。毕竟很多人还是对“百尺”没什么概念。人天生讨厌的抽象的东西,且不会形成什么认知。

这个时候卖点还是没有很好突出,怎么办?

一个被认可的文案技巧就是在描述中多用动词和具象名词,少用形容词和抽象词。

动词是最容易让用户在脑海里浮现画面的,名词也是,不过要用具体的名词。

但是如果你用太多的形容词,特别是那种笼统的形容词,很难产生具体画面。

就比如我之前经常举的例子:“那个男生长得非常帅。”。

这个就没什么画面感,在用“非常”、“帅”来形容那个男生的时候,你无法感知他帅的程度,也并不会产生多少具体认知。

但如果你说:“那个男生长得比吴彦祖还帅。”这感觉,这画面就完全不一样了,对吧?

回到白大师的文案,摘星辰、高声语,恐惊、天上人这些都是动词或具体的名词,这画面感杠杠的,“高”这个卖点体现得淋漓尽致,我都想一睹风采。

3、视觉画面打造

不知道大家是什么感觉,反正对于我而言,“手可摘星辰”和“不敢高声语,恐惊天上人”这2句给我带来的画面冲击太强烈了。

我仿佛就看到了一个人站在这个危楼上面伸手即可碰到星辰,又仿佛看到几个人围在一起窃窃私语,好像大一点点声音就会惊动旁边天上的人。

毫无疑问,这样的文字是有画面感的,能让人马上就能感受到这个危楼的核心卖点。

所以说,如果你的文案能够让人一看眼前就出现一幅画面,那就更加杀伤力。

问题是,如何能打造出文字的画面感了?

一个很好的方法就是文案场景化,我们总是说文案要唤起用户的记忆,引起用户共鸣,引爆用户情绪......其实就是唤起用户记忆里的一个个场景。

毫无疑问,场景是具象的是有画面的,而场景化的文案,就是给用户制造一个场景联想,让用户能触景生情,产生高认知。

而另一个打造视觉画面的方法就是下面这个。

4、关联了熟悉事物

这也是不得不说的一个点,我们的大脑都是会关联记忆的,而且还是非常喜欢并特别擅长关联记忆。

比如我说“水果”,你脑袋里面可能已经马上出现了几种水果。我说“饮料”,你脑袋里面也马上会出现几种饮料。

这个是潜意识的,并不受你的控制,你看到这个类别就马上会关联到你过往的记忆。

换句话说,我们每一个人都更习惯于用固有的认知去解释和理解新事物。对于文案,我们也是习惯于用过去固有的认知去理解你所描述的。

而这也为文案创造了极大的便利,因为对于一个对某个东西比较陌生的人来说,大量的描述性语言会让人完全抓不到头脑.

而利用他已经理解的熟悉事物,在这个事物上进行关联就容易理解多了。

这样,你的文案会变得更加具象可视化。

比如“星辰”、“天上人”都是我们非常熟悉的事物,不管是我们从小接受的教育,而是我们看的电影小说,它们都让我们知道星辰离我们是非常遥远的,天是非常高的,而天人都是在苍穹之上。

白大师通过关联这2个我们熟知的事物,我们一下就认识到这危楼太高太高的,肯定是直冲云霄。

5、种下好奇的种子

什么叫“种下好奇的种子”呢?简单的说就在一句话结尾,用一个非常短的句子,诱导读者继续读下去。

简单来说,就是埋下一些悬念,让读者欲罢不能,这也是小说文案常用的套路,更是让读者能持续看完文案的小妙招。

比如这里的“不敢高声语,恐惊天上人”这一句。“不敢高声语”就是种下了好奇的种子,为什么连大声说话都不敢呢?

连忙往下看,原来是恐惊天上人,妙!妙!妙!

这么说吧,如果你的文案既有趣又吸引人,也许你不用故意设置悬念。但这很难,特别是对于长文案特别难,所以不妨用这些 “ 好奇的种子” 来提升整个文案效果 。

比如其中一个方法就是在文案中多互动多提问。调动你的读者不断思考,和你互动。

举个非常简单的例子:”说了这么多,我为什么不在这里结尾呢?“

往下看。

6、找准参照物

一个好的参照物,能让读者在看到文案的时候很快就了解产品核心特点,评估其卖点。

参照的目的就是为了更加突出你想要表达的目标项,而且消费者立马就能get到。它比大量的形容词、数据、理论等都要更加实用。

还是之前我举的一个例子,之前南孚出了一个迷你充电宝,这个充电宝相对于之前充电宝更加小巧轻便,方便携带。

要怎么突出这个卖点呢?

最常见的方法是直接列出这个迷你充电宝的尺寸,比如9.2cm长*2.3cm,然后说怎么怎么的小。这个读者看到压根就不知道到底有多么迷你。

南孚产品详情页上是这么做的,他们直接就用口红进行参照。

你看,这个问题直接用一张口红的参照图就解决了,非常直观形象,看的人都知道了这个迷你充电宝好小啊,竟然和口红差不多大小。

这就是参照,一直都是那么的好用。

它能让读者对于你的广告一听就懂,一看就明白,而且是相当相当明白。果然是什么东西都经不起比较啊。

再看白大师,他也用了参照,而且他没有把”危楼的高“去和高山或飞鸟的高度做参照对比,而是直接用星辰、天上人来做参照。666

好了,就到这,以上纯粹是一些零散的感想。

不过,说不定会对大家的产品卖点文案起到启发作用。

如有帮助,再好不过。如无启发,权当消遣解闷吧。

以上。

源自:中华广告网

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