双十一产品与促销文案怎么写?

源自:草莓说事(caomeishuoshi) 作者:草莓君 发布时间:2017-11-02 11:14
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文案既是门面担当,又是刺激欲望的小能手。

一年一度的大型剁手节就要来了,为了让广大消费者心甘情愿地掏钱包,更加愉快的买买买,商家们可谓费尽心思,通过策划各种促销活动,用设计、价格、产品、文案等吸引消费者的眼球,激发TA们的消费欲望。

从预热到高潮,双十一大战总是文案先行。可以说,文案在其中扮演了极为重要的角色,既是门面担当,又是勾起共鸣与欲望的小能手,一步步引导消费者从走心、走肾到走钱包。

当然,想达到比较理想的效果,文案的创意与运用必须十分讲究:

1、首先,需要把握好双十一的节日特点:以促销活动为主,涉及到多种优惠手段,包括降价、打折、满减、包邮、抽奖、优惠券、买一送一、限时抢购、提前预售等等;在写文案的过程中,可以选择其中一点作为主题,着重突出促销的亮点。

2、其次,善于挖掘并提炼产品或品牌的诉求点,包括功能、外观、工艺、使用情况等等方面,选择合适的角度与促销主题进行结合,使得文案既有双十一的意味又能体现核心的产品点。

3、所有的文案创作,都别忘了考虑消费者,因为他们是文案的接收者与解读者,也是最终产生购买行为的对象。洞察消费心理(从众、好奇、求异、求实、归属、恐惧、虚荣、炫耀等)与购买动机,在用词达意上仔细斟酌;迎合当前的流行趋势,使用消费者喜闻乐见的表述方式,比如鸡汤式、毒鸡汤式、丧文化、负能量。如此一来,创作的文案才能更加贴近消费者,从而引发内心的共鸣。

4、另外,在双十一文案里面,可以融入外部的环境、场景等创作元素。比如换季、降温等,对于衣服、鞋子之类诸多受天气环境影响的产品/品牌来说,意味着全新的主打产品上线,文案随之改变诉求,以保暖为主。因此,要多加留意产品的适用环境,善于结合当下的时令特点进行文案创作。

5、最后,别忘了,双十一还是光棍节,可巧借“单身”这一主题。但并不是所有产品文案都适用,切勿为借势而借势,必须确保两者之间有契合点。

由此,双十一文案=促销点+产品点+(消费者心理)+(外部场景)。说了那么多,下面就来实际操作一下,我从产品与促销手段两大方面入手,尝试写了一些关于双十一的产品与促销文案,文笔有限,仅供参考。

一、产品文案

1、衣服

恰逢双十一,低价售卖温暖,一年仅有的一次。

降温抵不过降价,与这个秋冬的约会,你还差几件衣服?

2、鞋子

挑上一双新鞋子,不大不小刚好合脚。

用它脚踏实地,并与他人相遇。

3、面膜

双十一爱搞面子工程,美的不止是脸蛋,还有价格。

4、零食

吃货大福利,减肥一边去,刚好双十一。

5、手表

都说一表人才,原来我与人才之间就差了一块手表啊~

趁双十一大优惠,赶紧订了一块。

6、避孕套

最惠玩,大胆爱,全套更尽兴。

7、润唇膏

一如亲吻后的润泽,呵护嘴唇更呵护你。

8、酒

寂寞时的朋友,喜庆时的乐手。

有酒的日子,生活·微醺。

9、图书

书不怕多,可阅可藏可相送,

为知识付费,解锁最文艺的双十一。

10、手机

全年最惠,“机”不可失,时不再来。

11、包包

闺蜜只要两三个,包包从来不嫌多,现在还能来一个。

12、纸巾

抽纸卷纸手帕纸,干湿搭配多重礼。

13、照相机

时光有点拥挤,把记忆分点给相机。

14、空调

空调懂你,冷暖自知。

15、口红

怪你过分美丽,想与嘴唇来场红色艳遇。

16、宠物粮食

单身狗也是狗,今天狗粮得来双份。

二、促销文案

1、打折

花八成的钱,享十成的品质。

2、包邮

尽管买,你的快递我包了。

3、满减

每满即减,越满越减。

4、买一送一

一一相送,好事成双。

5、限时抢购

好货不等人,抢购要抓紧。

关于双十一的文案,总共写21条,不知道大家看完有什么想法呢?如有建议或者意见,欢迎提出来。

草莓说事(caomeishuoshi)


 
源自:中华广告网

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