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2017美妆行业报告出炉,浅窥美妆品牌营销之路

源自:互联网 作者:佚名 发布时间:2017-10-10 15:24
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别着急,这些日化行业的“不传秘籍”,听营销教主怎么说!

  Ø 在当下这个“颜值即正义”的快时尚时代,什么人才是化妆品购买的活跃分子?哪些营销渠道自带“带货人设”?快跟我一起一探究竟!

  美妆行业历来是女性用户的消费主场。也许是爱美的天性使然,亦或是国民消费水平提升带来的物质生活大跃进。在全球日化行业市场发展放缓的当下,美妆市场却能呈一骑绝尘之势,始终保持着超高的增长优势。

  行业火爆的背后,是众多日化品牌在营销战场上正面厮杀的身影。面对着铺天盖地的化妆品广告,营销手段上稍微跟不上潮流形势,销售曲线的“心电图”就会面临不稳定的风险。

  “颜值即正义”的快时尚时代,究竟谁才是化妆品购买的活跃分子?什么样的渠道能够拥有强势的“带货人设”?美妆品牌如何借势最“in”营销手法,获得有效客群?

  别着急,这些日化行业的“不传秘籍”,听营销教主怎么说!

  要想营销做得好,数据洞察少不了!

  想要在化妆品“江湖”里争得一席之地,知己知彼很关键。越及时准确的了解市场变化和消费者的购买心理,越能提高受众对品牌的接受度,实现高效流量转化。

  在360推广发布的《2017年360用户化妆品消费地图》中显示,过去的一年中,国人在化妆品等日化用品方面的支出同比上涨16.8%,消费结构持续升级。同时,化妆品年销售额也跃升至4千亿元人民币,成为仅次于美国的全球第二大化妆品消费国,然而与此同时,中国人均化妆品消费支出却还不到发达国家的1/6。由此可见,近些年国内的日化行业虽然成长十分迅速,但仍然处于发展阶段,消费市场潜力巨大,美妆品牌仍大有可为。

  长久以来,女性、年轻、高学历成为化妆品购买人群的关键词。追赶潮流,口味翻新的时尚潮人们,传统的线下购买方式早已不能满足她们的需求。根据报告显示,随着电商行业崛起,越来越多的消费者通过网络获取美妆信息、选购商品,网络销售渠道的“带货人设”使之变成了日化品牌间的营销新战场,网络营销变得更加重要。

  与此同时,商品的同质化和市场竞争日趋激烈,消费者的购物偏好正从以往的价格导向转向品质导向,品牌效力逐渐显现。快速迭代的美妆市场,更需要准确及时的把握消费数据,多维度打通营销渠道,提振品牌影响力。

  360推广依托于360公司PC、移动及智能终端的庞大用户群,拥有360安全卫士、360杀毒、360导航、360安全浏览器,360手机助手、360手机卫士和360手机浏览器等多端资源,能够最大限度的覆盖化妆品品牌的目标消费客群。数据显示,超过六成360美妆用户在线上完成过化妆品的购买行为。不仅如此,凭借360强大的数据处理能力,在消费者完成购买行为的同时,就能完成从用户搜索、了解到购买的全行为链数据分析,藉此帮助众多日化品牌洞悉行业脉搏、预测消费路径、定制场景化的营销决策。

  光有洞察还不够,美妆营销要做透!

  受消费主体年轻化的影响,各大美妆品牌的营销策略也要花样翻新。单纯依靠生硬文案和强制推送的时代已经过去,依靠场景化、个性化的创意内容,精准定向的营销方式,才能吸引一波又一波消费者的关注及参与。

  以360优品PMP为例,它的“First-Sight第一眼”品牌资源网,涵盖了360导航、浏览器、安全卫士、手机卫士、手机浏览器、清理大师、影视大全、手机助手等全产品线的数亿用户,日均高达11亿次曝光机会,让品牌广告全面立体的融入用户日常生活场景之中。

  其超高的投放性价比,更是众多日化品牌将其作为营销首选渠道的原因之一。360优品PMP自上线以来,已收获了包括Dior、兰蔻、资生堂、丝芙兰等多个国际知名日化品牌的青睐。小投入、广覆盖、高转化已经成为PMP的代名词。

  在今年618网购狂欢节期间,360推广为资生堂泊美直播引流,打通导航和手机助手等多端资源,通过优先采购PMP资源位,黄金时段高价霸屏+RTB辅助,有效控制成本的形式,在618前夜,克服了电商人群导流难的困难,为品牌成功引流。最终PC端以极低的CPC,在大曝光的基础上,实现了超高的性价比。

  同样是618年中大促,国际品牌兰蔻在6月12日-18日期间,通过官方网站访客重定向,精准定位目标消费人群,之后通过投放PMP导航首页开屏资源展示官网618大促信息。双管齐下最大程度吸引目标人群,最终获得远超预期的投放效果。

  通过整合推广资源,360优品PMP形成了资源场景化、流程自动化、受众智能化、监测可量化等独特的营销优势,并通过精准定向人群投放,自动感知和创意匹配,实时优化推广效果,帮助日化行业品牌广告主从复杂、低效的广告投放中解放出来,做到真正的营销“品效合一”。

  深刻行业洞察+多端跨屏的强势资源+高性价比广告投放模式,这样的化妆品营销“教主”360推广,不正是美妆大牌们理想的合作伙伴吗!

源自:中华广告网

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