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传统企业转型,营销策略该如何升级?

源自:互联网 作者:佚名 发布时间:2017-11-10 12:45
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营销专家袁治民近日走访了二十几家老牌的传统企业,颇有收获和心得。之所以说老牌,是因为都拥有十年以上的历史;之所以说传统,是因为他们从起家到现在基本就没有换过主营业务。

传统企业的存在是一种常态,并且不在少数,但近几年利润均有下滑,严重者已出现经营问题。所以,传统企业的经营方式需要提升,营销策略需要升级!

营销专家袁治民近日走访了二十几家老牌的传统企业,颇有收获和心得。之所以说老牌,是因为都拥有十年以上的历史;之所以说传统,是因为他们从起家到现在基本就没有换过主营业务。

其实,传统企业的存在是一种常态,并且不在少数,从近几年加工制造业的就业人数稳步上升就可想而知。既然就业人数稳步上升,那是不是就是说,传统企业活得很好呢?

 袁治民接触营销已有十年,接触过十几种行业。熟知从网络营销,品牌营销到数字营销的全部进展。先从传统企业的现状说起。

从走访的这些企业来看:

老板或者掌舵人大多是90年代起家,并且有1/10是当年的行业领袖,1/3是夫妻档,他们的平均年龄在50岁以上;

这些企业起家后持续生存有两大要素:稳定的上游客户和持续的下游分销;

员工构成呈两极分化,一边是十年的老员工,另一边是不断更新的年轻团队;

       销售团队是企业核心部门,销售方法及渠道一成不变;

 

    

涉及领域主要有:生产、加工、贸易、建筑、设计、教育等;

办公地址均在四环以内,办公面积均在800平米以上,选址原因六成以上是靠近上游客户;

企业名称与产品品牌在社会认知度极低;

受大品牌、高科技、互联网电商、跨界等新时期因素的冲击,近几年利润均有下滑,严重者已出现经营问题。

 除此之外,

企业都拥有超过十年的官网,权重均未超过1;

六成企业拥有官方微博、微信,却半数以上均已停更;

半数以上企业家意识到了经营方式需要提升,营销策略需要升级;

四分之一企业正在招聘新人才,但面试一开始就无法沟通;

在营销策略上的转变上,有两种声音:不转型等死,而转型则是容易死! 

袁治民的总结是 :要利润不要品牌未来怎么活?要品牌不要利润现在怎么活?品牌与利润是可以并行的,放弃低效传统营销手段,从网络营销基础学起,才能做到营销策略的升级!

传统公司如何点评新兴的互联网公司呢?生命短、炒知名度、冲流量。 

很多新兴的互联网企业确实存在生命周期短的例子,来的快走的也快,然而这些公司在辉煌期却是名利双收,即便没落了也有新闻余热,企业死了其员工也基本都会被其他公司迅速瓜分。

而传统企业呢?说实话其实也是说倒就倒,而且就连消失都是默默无闻的。说是营销策略升级,实则只是为了拉动企业,让企业贴合现在的市场环境生存下去而已。

前几日有个热门话题,说武汉一家电脑城,四分之三的商户改成卖小吃的了。从卖电脑到卖豆腐脑,竟到了被迫改行才能生存的地步。说实在的,当今时代受互联网电商的冲击,企事业单位的订单直线下降,市场份额被抢夺,上游客户流失让传统商场和商户们都挨了一记重拳! 

还见到北京有一家传统的保健食品公司,十几年换过七八种品牌,贴牌代工与代理名牌产品,专门针对江浙二三线城市铺货,却被浙江一家新兴的微商公司,以爆款产品、高利润、长账期、独家代理切断全部下游分销商。结果此后不到三月这家公司就解散了。

说了这么多,并非是想危言耸听,那传统企业要做自身的营销策略升级,究竟该如何寻求破局呢?

 传统企业要做好自身的营销策略升级,首先必须要从以下几个基础方面进行了解和入手。

1. 搜索引擎(百度 360 搜狗)

2. 社交网络(微博 微信 论坛)

3. 电子商务(淘宝 京东 苏宁)

4. 门户媒体(新浪 网易 腾讯 凤凰)

5. 信息平台(百科 文库 知乎)

6. 视频平台(优酷 搜狐 爱奇艺)

7. 分享平台(美丽说 蘑菇街 一淘 什么值得买)

8. B2B平台(阿里巴巴)

9. 资讯平台(今日头条 一点资讯)

10.         产品质量 服务品质

很多企业家会问,从官网,到微博,再到现在微信他们全都有了,为什么还是全都毫无效果呢?

其实,不懂基础运营如同在公司内部写大字报,外人是看不到的,日子久了连自己人也都不看了。以上前九点,听起来耳熟,却也是大多数传统企业的短板。

刚才也说了,这仅仅只是基础运营,所以只利用过其表面功能还远远不够,需要更深入的熟知。基础打的好,营销自然会升级。常用的口碑营销、事件营销、话题营销都需要有此基础,因此对于传统企业来说,借用乙方的营销经验资源实力,边用边学,才是上策。

倘若跨跃性营销或者完全依靠乙方,就好比对于一个没用过诺基亚手机发短信的人,你给他一部iPad他依旧不会打字,是一个道理!

最后一点是重中之重,需要特别提醒下,产品质量与服务品质都是最终市场最在意的两点,营销策略都是围绕这两点去做的,只有做好了这两点,企业才能更持续长久的生存下去。

传统企业更需要营销人员方面的提升

推广人员:精通seo与sem的双料人才。优化网站排名权重,抢夺品牌词与产品词,对于搜索引擎这块最原始的阵地进行慢工但有长效的经营;不论搜索引擎、资讯平台、社交平台、甚至电商平台,每种广告后台都需要一个专业的投放人员,搜索类、信息流、直通车、广点通、号外、dsp、rtb……根据市场用户人群画像,竞品对手以及平台属性,做到短平快数据营销。这些能让品牌与销量得到同时推进,核心作用就是把控成本、提高销量、增加曝光。

自媒体人员:如今自媒体铺天盖地,但是真正懂得运营的却不多。只会在微信后台写稿与发送,在自家公司形成一种内部刊物,无法形成扩散的案例数不胜数。由于微信私密性过高,对于无品牌的传统企业作用几乎微乎其微。真正懂运营的人会在微信、微博、头条、一点、企鹅、搜狐、百家、荔枝等等自媒体平台全面展开,根据每个平台的运营规则、用户属性、展现效果,有策略性的抓热点,写文案,做活动,助力企业获得不菲的自流量!

媒介人员:媒介对于传统的纸媒、地媒、网媒以及新媒体、融媒体了若指掌,还能快速寻找行业微信微博大号等个人资源。根据营销策略,市场人群,费用预算,快速确定所使用的媒体资源,可以说媒介是一个资源池,随取随用,提报速度快,资源价格低。传统公司一次杂志报纸采访,高达十几万元,这种传统的媒体展现效果现今已大大削弱,如果媒介在的话,就能砍去大部分费用了,而效果更胜之几倍甚至几十倍。

设计人员:我这里说的不仅仅是一个简单的美工,须知创意十足,热点修改,快速排版是最必需的技能。根据营销策略规划视觉效果,不同的文案解析设计营销海报,软文配图,广告素材。在公关稿件,自媒体稿件利用素材堆砌就可以抓取读者眼球,利用图片将品牌,产品拟人化将对营销发挥重要作用,有时候一张图足以形成病毒传播!

文案人员:一个好的文案,绝对是企业的一把利刃。文案之道,进可攻,退可守,既可为企业开疆扩土,又可防御各种非言流语,树立好品牌在用户心目中的形象。洞察市场内心,能够引起大众注意,写出令人动容和信服的内容。新闻稿、软文、活动文案、以及抓住行业痛点的深度文章等等,是要入骨三分,甚至融入用户血液,伴其终身的。用内容沟通并说服他们成为消费者或传播者。还能将产品细节提炼精华,人性化的表述给潜在用户。

以上所有营销人员,对于平台属性、用户画像、数据指数都是相当熟谙的,并且都有基本的seo常识以及文笔能力,反应速度快,策划创意多。真正的营销人员是坐在办公室就能吸引无限消费者。

相对于高昂的房租门面费用,庞大低效的团队管理成本,在拥有基础营销知识和专业营销团队的情况下,建立新的营销策略就显得更加简单易行。企业可利用历史数据,进行市场调研,制定品牌战略,巩固市场地位,最终让更多的潜在用户主动寻找品牌成为消费客户,实现品牌与利润的双丰收。

  

物竞天择,适者生存,社会在进步,市场在演变,没有一成不变的盈利模式。殊不知政务部门的宣传片都在用卡通形象、网络词语,传统企业更应该及时转变思维、积极迎合市场,顺应时代的大趋势,借《孙子兵法》一句经典:用户无常势,市场无常形,因其变化而取胜者,谓之营销之神。基础打好,结合活跃的思维就会完美的应验这句话。

源自:中华广告网

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