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从冲顶大会、百万英雄刷屏背后,学习王思聪如何做营销

源自:数英网 作者:老聂谈品牌 发布时间:2018-01-12 10:42
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首先,我理解的传播,核心是好产品,其次才是品牌传播,二者相辅相成。


 

这几天,做营销推广的同学如果没在朋友圈看到《冲顶大会》、《百万英雄》等类似答题游戏,那就要好好研究下自己的信息源获取问题了。

而这个热点的发起人又是“娱乐圈纪检委”王思聪。2018年1月3日,是王思聪30岁的生日。没像往年生日一样晒出豪华的生日派对,却并没妨碍他上热搜。当天6时许,王思聪发了一条“撒币”的微博。


 

微博中提到的《冲顶大会》其实是王思聪参与的一个有奖竞答APP项目,每天有两次参与互动答题的机会,全部答对12道题的人可以瓜分所有的奖金。一般情况下,金额是1万人民币,王思聪生日当天该数额提升到了10万。

在近期,奉佑生旗下《芝士超人》、周鸿祎旗下《百万作战》、张一鸣旗下《百万英雄》都发起了在线答题冲击奖金的直播综艺。给出的奖金几十万到上百万不等,很多人参与其中。总而言之,这个游戏就是在向你诠释什么叫做“知识就是金钱”。而王思聪生日的疯狂“撒币”行动,是直接将这个全民竞答游戏推向高潮的开端。


 

不管是不是直播行业新一轮的烧钱大战要来了,还是只是维护活跃和博得市场热度的一种手段。我们更多要探讨的是,为什么王思聪能让这个项目火起来?客观的讲,如果只是把他当千万粉丝级的独立KOL,或者前首富之子,这样的结论其实并不成立。看那些投了几千万广告费给KOL但却没声音的品牌就知道了。

首先,我理解的传播,核心是好产品,其次才是品牌传播,二者相辅相成。如果没有好产品作为核心,营销做得再火热也是白搭。

而这款产品无疑有太多让人参与和火的因素了。

1、参与门槛极低,且高额奖金诱惑

冲顶大会的模式是,每天举行几场答题直播,有12道题,每道限时为10秒钟,全部答对者可平分每期奖金。其实题并不是非常难,但由于时间限制、基础不扎实以及题目陷阱等各种原因,答对的人还是不算很多。每场参与大概20分钟时间,对于吃瓜群众只是个刷微博看自媒体的时间,并不会觉得成本很高,何况又有每场几十上百的收益呢。


 

2、趣味性强,有全民参与基础

实际上,这种看似新颖的模式并不是今天才有。在很多年前,电视上就经常能看见这种答题赢奖品的节目,比如《贫民窟的百万富翁》、《开门大吉》、《一站到底》等。冲顶大会也好,百万英雄也罢,其本质都是将电视中的答题节目移到了手机APP中,并以直播的形式替代了电视综艺。将此类型的有奖竞答模式与直播相结合,能够使玩家快速参与其中,以此取得惊人的流量。


 

3、“知识变现”风口,全民“爱学习”

17年“知识变现”是个火之又火的概念,从自媒体补贴计划开始,专业从业者就有了更多变现的可能性。而冲顶大会类答题模式的出现,则更是基于全民化。这种答对了不仅倍有面子还能薅到羊毛,答错了也能学习到新知识的竞答游戏,自然是不会受到排斥,也更容易获得用户的青睐。


 

4、邀请码复活,自带二次传播基因

正如电视上的答题节目可以使用复活卡一样,冲顶大会中也提供复活机会。需要用户将生成的邀请码分享给好友,好友使用之后即可获得一次复活机会。

以每次游戏12道题来算,即使一个用户全部答错,只要他分享12次邀请码并都被使用,也照样能拿到现金奖励。

这笔奖金并不算白给,而是可以看作12个用户的获客成本,这样一算就可谓相当低廉。因为这12个用户同样也能每人再吸引12名用户,那么就相当于获得了144名新用户,呈现出的完全是指数级的增长趋势。


 

几乎为零的全民参与门槛,邀请码式的病毒传播,简单粗暴的奖金诱惑,再加上了“知识变现”的由头,在答题APP中,几乎囊括了一切现象级产品的特点。这才是项目火热的核心。

而基于产品具备爆款传播的基因下,王思聪选择的两个发酵时机更是尤其关键,则进一步加大了项目的传播度。

1、生日当天发布的“惊喜”

王思聪对项目的推送放在了生日当天,而一直关注自媒体的同学一定记着,在发布这条广告之前,他还有一条微博是爆了的,就是疑似撞车李小璐PGone事件,而这无疑极大加大的王思聪在当天的关注度。所以不管有意还是无意,都要承认热点敏感度和发布时机。


 

2、热度提升后的抱团传播

在热度逐渐炒热,各大平台跟进的同时,昨日晚间,一张疑似王思聪朋友圈的截图刷屏网络,王思聪对2018年第一周进行了总结,即“王思聪撒币,张一鸣撒币,周鸿祎撒币,奉佑生撒币。相信经历过直播大战的同学也一定很熟悉套路。当时整个直播圈的关注度也正是由王思聪带起,各大平台一起撒币一起获得资本和市场关注。对一个新兴事物,这样的抱团传播无疑是有着巨大的加成。


 

自带传播基因的产品+恰到实际的两次传播助推,抛开前首富之子和“娱乐圈纪检委”的身份,王思聪从一开始就是一个深谙网络传播套路的成功营销人,也许这也是值得我们学习的部分。

另有一点感触,在这个一切都在变化的时代,今天比特币区块链,明天百万答题,但起码基于核心的传播要素还没有变,而且在这种变化中品牌传播人才能获得更多的可能不是吗。

或许对于品牌人,这是一个最快的时代,也是一个最帅的时代。

作者:老聂,广告公司出身的互联网品牌操盘手,7年从业经验,对品牌公关有自己的实战心得。擅长为入行初期的品牌从业者做提升计划。

微信号:老聂谈品牌(laoniedushu)

源自:中华广告网

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