为什么内容营销领域会被风险投资轮番“轰炸”?

源自:快鲤鱼 作者:KaiShan 发布时间:2014-05-06 09:59
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如果你现在身处营销技术或是媒体营销行业,那么在过去的3个月时间里,肯定被一大波投资搞晕了。如今,风投资金正在涌入营销技术、在线发行,以及相关领域之中。你还别不相信,

  如果你现在身处营销技术或是媒体营销行业,那么在过去的3个月时间里,肯定被一大波投资搞晕了。如今,风投资金正在涌入营销技术、在线发行,以及相关领域之中。你还别不相信,就在笔者写这篇文章的时候,就有不少内容营销公司获得了种子轮融资,不仅如此,许多混迹于内容营销领域里的软件公司和内容公司也越来越容易获得更大一轮的融资。

  从新年伊始,我们就发现,有超过1亿美元的风险资金涌入到了内容营销领域里,比如NewsCred获得了2500万美元投资,Percolate获得了2400万美元,Sharethrough获得了1700万美元,Mashable获得了1300万美元,BusinessInsider获得了1200万美元,Contently获得了900万美元,TripleLift获得了400万美元,还有Flipboard用累计6000万美元的价格收购了Zite,而且笔者只罗列出了其中的一小部分而已。

  不过最近,LUMA Partners风投公司发布了一份研究报告LUMAscape,其中他们认为如今的内容营销已经趋于饱和,而且许多公司都在应付一些相似的问题。在内容营销行业里,似乎有什么地方不对劲。就在两年前,内容营销还没有如此引人关注,但是现在,为什么这个领域会如此疯狂的增长呢?

  另一方面,一种典型的投资现象也随之出现。投资人会把钱砸在一些早期涉足内容营销行业里的公司,当然他们也是此行业的领导者。当其他公司发现投资人有这样的行为之后,他们也开始进入到内容营销领域,这批公司大多处于种子阶段,但是他们也能获得资金投入,因为有一批在首轮没有得到投资机会的投资人会给他们提供资金支持。这种现象让内容营销行业变得非常热门,也吸引了越来越多的公司进来。

  还有一个问题,那就是市场需要。就拿笔者自己的公司NewsCred举个例子,我们的客户包括宝洁公司,百事公司,以及Xerox,我们发现他们经常会有三个共性问题:

  1、 实时交流

  由于移动设备和社交网络的兴起,让人们变得几乎7*24小时在线,这不仅改变了人们相互之间的互动行为,也改变了人们消费和发现内容的方式。

  消费者需要的是即时,因此品牌商们必须要满足他们的需求,除了要推广大众广告活动之外,企业最好能有一个24小时运作的新闻工作室,这样不仅可以进行内容制作,还可以处理内容营销工作流并管理整体流程。

  2、 全球一致性

  一直以来,全球性的品牌商们都希望能够找到一种方法,让自己的品牌能够在保持一致性的同时,也能与不同国家地区的本地特色结合起来。

  那么他们会有哪些挑战呢?

  全球性企业要确保自己分布在世界各地的团队能够在合适的时间里发布正确的、且经过总公司授权的内容(最好还能有足够量的内容)。不仅如此,这些内容还要让消费者易于访问,易于部署之外,还需要与本地有一定的相关性,同时内容营销要让消费者觉得受用,更要激励人心。企业如何实现上述这些要求呢?答案就是要有一个适用于全球范围的统一内容营销平台。

  3、 多渠道参与

  优秀的营销可以触及到各个渠道、各种设备的受众群体。实际上渠道有很多,比如发表博客,编写微博,实时通讯,甚至可以在Snapchat上搞一场“阅后即焚”的营销活动,但是如果要吸引消费者参与其中,品牌商就必须要改变自己的内容营销整体流程。

  对于上述这个新问题,品牌商需要一个解决方案。而且,他们的营销预算也不再投入到过去那些传统的营销渠道,比如展示广告,而是投入进了更起作用的营销渠道之中。

  创造营销内容并不是一件容易的事情,管理内容也不简单,分发内容更是困难。毫无疑问,市场拉动才是最实际的。因此,过去那些提供廉价内容,或是低质量广告文案的公司现在必须要重新定位自己了,如果他们无法把自己看做是一家内容营销公司,那么就算给自己做再多的润色也无济于事。

  更糟糕的是,有些内容营销公司竟然把自己定位成软件公司。说实在的,构建软件所需要的DNA和构建一家内容营销代理公司的DNA是完全不同的。

  除了上面提到的各种市场挑战之外,我们还不得不面对一个新问题,那就是内容营销市场是过饱和的。太多公司涉足内容营销行业,他们几乎遍布所有内容营销流程,包括工作流,内容制造,策展,出版,分析,等等。从很多角度来看,这些公司都无法做到可持续性。

  另外一个挑战来自于金融行业,笔者在此需要说的是,许多处于种子阶段的初创公司将永远不会得到A轮融资了。实际上,这些初创公司解决的都是内容营销领域里的一小部分问题,比如聚合自由撰稿人,或是开发一个共享编辑日程表,等等,这些问题都无法触发一个足够大的市场。

  总之一句话,内容营销行业需要简化。

  回到开头,在出现了如此多的投资交易之后,我们可以肯定的说,内容营销行业迫切需要一次整合。我们也许会看到一些公司倒闭,因为品牌公司的那些首席营销官们完全不需要N多内容营销公司帮他们解决同一个问题。

  如今品牌公司的首席营销官们可选择的内容营销公司太多了,根据LUMAscape研报显示,这一领域里至少有数百家公司,而且非常混乱。不过笔者需要承认的是,公司得到风险投资还是让人非常兴奋的,但是对于内容营销行业来说,2014年一季度有如此多的投资交易的确值得关注,也非常有必要深入挖掘其中原因。

  内容营销行业水涨船高,笔者唯一担心的是,不是所有的船只都为出海做足了准备。








 

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