地板行业加入宣传战 广告营销讲究策略

源自:新浪新闻 作者:佚名 发布时间:2014-06-09 11:21
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现阶段,随着地板行业的发展逐渐成熟,在一品牌打天下的情况下,地板企业除了要加强自身的实力以外,还需加强自身的广告宣传,这样品牌才有持久永恒的力量。 广告营销需加强

  现阶段,随着地板行业的发展逐渐成熟,在一品牌打天下的情况下,地板企业除了要加强自身的实力以外,还需加强自身的广告宣传,这样品牌才有持久永恒的力量。

  广告营销需加强

  广告营销之所以仍是一种潮流而未衰落,主要在于其直观性,以及消费者了解品牌和产品的直接性。当然,这也是企业资金投入相当多的环节。根据目前的走势,地板企业的广告营销呈现出愈演愈烈之势,其竞争的区别点已集中在广告创意的杀伤力和媒介购买的有效组合两个方面。

  在地板行业竞争对手强大的市场,切忌意气用事硬扛,要明白有得有失的经营智慧,毕竟广告投放只是市场营销的一个方面而已,不一定非得比谁的钱花的多,广告不够钱,可以加强终端店面和软件的力量,在有利于自己的战场上战斗,才不会陷入被动。

  广告营销需讲究策略

  首先,确立一个总体策略,就是投放广告要聚焦,形成局部的优势,避免在全部战场与对手对抗。在重点的专业市场中维持高于对手的投放量,如最醒目的外墙、翻转广告大牌、穿梭于产品定位小区的公交车车身广告等。

  其次,在目标区域,地板企业要在当地占领广告的“制高点”;在各类与企业产品定位相同,接触点高的杂志上投放;在一类报纸中一个星期或一个月夹带一次DM单张;在当地的电台做一些专访;做电视广告;在城市的主要路口或墙面上做大户外;在高速公路上,收费站处做“高炮”等等。

  再次,做好相关数据的调查。反映市场容量和消费潜力的:地区人口、消费水平、收入水平、产品类别的预购率等;反应媒体状况的:媒介成本(绝对成本和千人成本)、竞争对手广告投入强度、各类媒体达到率、收视率、发行量和阅读率等;反映销售状况的:市场个上对手份额、自身市场份额、销售量历史和未来的销售目标等。

  只要是对市场和销售起关键作用的,地板企业都必须予以采集和考虑。这好比画一幅画,点越多,画面就越精致越漂亮。当企业有充足的各方面数据做支持时,管理者就好比一个将军,对市场的情况了然于胸,随时调配战略资源,做出正确的战略部署,决胜于千里。



 

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