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两张图教你看懂“互联网公司发布会”

源自:夏狐狸说世界 作者:夏狐狸 发布时间:2016-02-18 09:25
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总结一下这些发布会的共性,看看“一场互联网发布会模板”该如何搭建。

  互联网圈儿里,每年都会有N场发布会。

  关于产品的,

  关于服务的,

  还有关于颜色的,

  以及未来计划的……

  那么作为互联网圈儿里的一员,

  相信你也觉得各类发布会流程上许多相似之处。

  这位同学请不要强调标配是

  素色背景+白色字、

  黑色上衣+牛仔裤。

  今天我们总结一下这些发布会的共性,看看“一场互联网发布会模板”该如何搭建。

 

  你们知道,我是小牛电动的一名电商运营。

  2015年6月1日,小牛在758开了一场发布会,主题是力由心生。

  到niu.com就你可以看到发布会的视频。

  那么在筹备这场发布会之前呢,我曾经看过好几场发布会,并做过细致拆解。

  包含了乔布斯最早发布iphone4的发布会、

  雷布斯的小米note发布会、

  罗布斯的2场发布会、

  贾布斯的乐视电视发布会、

  行业相关的东风起亚SUV发布会和爱玛电动车发布会。

  坦率的讲,中国来说,老罗和雷军的发布会开的最是有声有色。

  ‘尤其是老罗2015年尾的T2发布会,更是比之前更加逻辑清晰,节奏分明。
 

  下面这张流程图就是拆解过这几场发布会后,

  可以理出的一张相对简单的“互联网公司产品发布会模板”。

  这里不讲场布和设计,

  单说说最重要的PPT和串联的流程。

 

  看完了上面的图,这里我们先提出一个概念。

  你们都大概听过《蓝海战略》。那么根据雕爷对于蓝海战略的解读呢,可以这样来理解这件事。

  从产业链出发——从多维度创造价值链——打造核心价值链。

  从做手机这件事上来讲,小米的打法是以性价比为关键。前期利用MIUI和米聊做了用户基础。借助小米论坛和小规模试用工程机的形式打造了早期的种子用户,然后不断优化小米手机,并通过系统、云、和技术模块等将小米手机作为遥控器,变成了整套智能家居的入口,并且不满足小米手机。

  同时一方面根据消费者对于手机的需求,价格端下沉做红米手机,技术和屏幕扩大做了小米note,同时不断扩充自己作为平台和生态的周边产业。比如九号平衡车,空气净化器,小米电视等等。
 

  小米发布会上,雷军会不断强调这样几个词:

  发烧友级——讲品质;

  极致性价比——讲价格和性能(不服跑个分)。

  既然天然发布会开的不会像锤子那么有趣,这时候,雷军的方式就是高互动和自黑。

  用户说我普通话不标准?

  我也不生气,我就不标准了,我还发首歌"Are u OK"自黑,逗您一笑,大家都是年轻人嘛。

  你们说我自拍狂魔,嘿,我就爱自拍。发布会上演示手机我也自拍一下!

  这种乐观自嘲的意趣大大弥补了口头功夫上的不足。

  还是说产业链。老罗的锤子科技在手机这条产业链上可谓步履艰辛。但是老罗自身的大V性格也在这些坎坷中越来越被更多人喜爱和支持。

  从最早的说情怀被人嘲笑,但是我一直讲下去。我不仅停留在口头上,我还亲自去跑各种公司谈合作,我还到处去挖更优秀的人才,我到处去宣讲我的价值观,我开放的跟各类能有机会合作的公司进行公关合作。(钉钉,九贝壳,滴滴,小牛……)

  我还积极通过捐钱的形式支持国内设计和代码等平台发展,我不断强调工业美学,极简主义,那我的手机真的越来越好看。

  我发布会上讲功能,还把锤子合作这个功能的供货商公布出来,大家一起进步。

  我把用户体验的发现的用户心理和习惯,都逐渐变成手机支持的软硬件功能。

  我还十分幽默,没事儿推出个“高德地图老罗导航”。

  以及,从管理的角度来说,如果发布会一直需要老罗自己上场叨叨,其实侧面会觉得:哦,老罗培养接班人的能力真差,还不给年轻人机会。但是以我们现在看到的几位大名鼎鼎的传奇人物来说,老罗的发布会相信也会越来越有趣。比如做PPT的许岑,比如工业设计的李剑叶,比如用户体验的朱萧木……
 

  说完了上面的部分,我们就先来看下老罗的T2发布会变成流程图大概是个什么样子。
 

 

 

  看到这里你基本可以get到一场发布会的核心原则了:

  1、从产业链出发,不断优化价值链,从而慢慢形成自己的核心价值链。

  借助发布会清晰表达自己的目标,以及大概的方向和会怎么做。

  所有的利益点应该围绕着产业和行业发掘。

  大抵会从功能利益点寻找原料、技术、合作商的开发。

  从用户角度去讲使用的感受和用户体验的观察。

  从员工的角度来讲我司的工作环境和清晰的价值观。

  2、讲述各个功能的同时,穿插进入不同的视频,让用户看发布会不会太累。

  3、从你的目标用户出发,去定义整体风格,然后不断寻找能打动用户的情感细节,进行使用场景的描绘。

  4、给现场来宾一次轻松的参会体验,最好有点笑声,同时给这批人一个大优惠。

源自:中华广告网

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