当前位置:首页 >资讯中心 >行业资讯 >

破解汽车销量增长密匙,火山小视频助力哈弗激活新线市场营销价值

源自:互联网 作者:佚名 发布时间:2019-04-22 12:00

一二线城市购车需求趋于饱和,传统营销模式已不再适应当下市场环境。

中国汽车市场高速发展近30年来,首次面临负增长局面。然而,今年3月,哈弗SUV却实现逆势增长,销量达到70570辆,同比大增17.82%。哈弗是如何做到的?究其原因,这极大程度上与其响应国家新一轮“汽车下乡”而制定的终端钜惠活动,以及在新线市场开启创新营销推广息息相关。

一二线城市购车需求趋于饱和,传统营销模式已不再适应当下市场环境。面对新线城市呈现出的旺盛消费需求,车企在瞄准这一增量市场的同时,也在寻找适合新线市场的营销平台及营销方式。在“汽车下乡”的推广合作中,哈弗联合火山小视频,通过火山推荐信息流投放,最大化增加曝光覆盖目标购买人群,活动总曝光达7583.4W,相较预估值完成率达到121%,总点击率高达4.7%,并成功带动销量转化,为汽车行业触达下沉市场提供了重要的参考和思路。

找准新线市场,找对目标人群

作为中国首个进入全球销量500万辆俱乐部的SUV品牌,哈弗以其优质的产品品质、出色的动力总成、强硬的安全技术等优势一直处在自主汽车品牌的前列。为进一步夯实其在中国市场的领导地位,哈弗将目标聚焦在极具消费潜力的新线市场,看中消费需求旺盛、愿意为生活品质的提升而花钱的新线人群,致力于他们的高品质SUV出行梦。

继春节期间5亿红包感恩回馈活动之后,哈弗钜惠行动再升级,3月正式启动“哈弗全球销量500万 神车下乡补贴至高2.8万”活动。在3月18日-29日期间,哈弗投放火山小视频推荐信息流,聚焦声量为促销活动造势,通过人群定向,基于用户数据、媒体属性及目标受众特征,对流量系统智能分配、分发,采用信息流大图形式,最大范围告知促销信息,促进销售转化。

根据最终投放数据显示,展示与点击占比最高的城市为四线城市,以河南、山东、河北及东三省等偏北部地区为主,正是经济发展趋势良好、具有一定市场体量、居民消费增长突出的新线城市。人群画像方面,男性占70%以上,31-40岁年龄占40%以上,其次是24-30岁,符合新线市场具有可支配收入、强消费力的人群特征,成功助力哈弗触达新线城乡市场的中坚力量人群。

此外,本次投放CTR远超行业平均点击率及行业同段位点击率,有效提升了哈弗的品牌影响力和认知度,提升了哈弗在新线市场的品牌渗透率和触达率,提前卡位新线市场目标人群心理认知,助力新线市场集客及销售转化,进一步夯实中国SUV全球领导者地位,全面释放马太效应,强者恒强。

 

锁定短视频平台,激发新线市场营销动能

研究显示,短视频在新线人群中的偏爱度居高,使用时长远超一二线。可以说,在新线市场,短视频的商业价值尤为显著。在众多短视频平台中,火山小视频凭借丰富多元且接地气的内容,受到新线人群的广泛喜爱。据《2019新线消费市场人群洞察报告》统计,火山小视频覆盖1.5亿新线人群,火山平台上超71.5%的新线城市汽车兴趣用户占比,以及用户对汽车内容的多元偏好与旺盛需求,让火山逐渐成为人气火爆的“新线汽车生活圈”。

用户的关注点在哪里,品牌营销就在哪里。在汽车市场处于从增量逐渐转移到存量的环境中,意味着哈弗汽车必须在获客上下功夫,市场下沉是促进哈弗品牌渗透的最佳选择,因此对哈弗而言,火山小视频无疑是天然的新线市场营销首选阵地之一。

在汽车市场总体低迷呈现负增长的情况下,哈弗与火山小视频的此次合作,以推荐信息流形式精准触达目标受众,形成品牌高效曝光,助力销量逆势上涨。这不仅表现出哈弗、火山平台与新线市场新增长大趋势的高度契合,也体现了火山平台破解车企营销难题,“唤醒”车企新线价值的能力。

此次合作,也彰显哈弗灵敏、超前的市场嗅觉,以及快速、精准的应变能力,能够快速捕捉消费者行为的变化、洞悉汽车行业的发展趋势,时刻洞察市场瞬息变化,快、准、狠的制定对应的市场营销策略。这种制度架构上的应变机制,也是哈弗应对风云变幻的市场竞争环境,快速出击营销组合拳、打赢市场攻坚战,常年领跑SUV市场的制胜法宝之一。

深挖新线人群的消费潜力,火山平台为哈弗全面走向新线汽车消费市场的渗透打开了新的局面,助力哈弗在汽车市场中一路领跑,也为其他车企品牌开拓新线市场营销提供了标杆典范。未来,车企将如何深耕新线市场?火山平台将联合哈弗持续探索营销新玩法,期待双方在新线汽车市场取得更多优异营销战绩。

源自:中华广告网

本网站所收集的部分公开资料来源于互联网,转载的目的在于传递更多信息及用于网络分享,并不代表本站赞同其观点和对其真实性负责,也不构成任何其他建议。本站部分作品是由网友自主投稿和发布、编辑整理上传,对此类作品本站仅提供交流平台,不为其版权负责。如果您发现网站上有侵犯您的知识产权的作品,请与我们取得联系,我们会及时修改或删除。

评论区域