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随着城市经济体系的重构、人群消费能力的上升,以新线城市为代表的下沉市场,成为新兴的营销价值洼地。在媒体环境急剧分割、全媒体投放策略逐渐失效的情况下,品牌增长之间的较量,也越来越集中在营销的智取与火力之上。
各大品牌要怎样才能找到精准触达目标群体、又不用挥金如土浪费预算的营销新方法?
针对品牌城市营销的痛点与难题,今年,巨量引擎再次启动营销中国行的全国峰会,以“聚势•智擎”为主题,走过全国21个城市,在营销方法论、资源整合与产品创新方面,进行全面升级,探索出城市品牌营销的突围之道。
随着上海站的收官,营销中国行这一王牌IP将区域市场营销的趋势和方法论,与旗下产品强大的营销资源打通,打造出一条健康长效的营销生态链,进一步激发流量效能、优化转化路径、提升品牌营销效率。此外,IP所提供的品效共振的区域营销解决方案,也实现城市、品牌、用户、平台的四效共赢,在本地营销圈层形成强大的口碑效应。
巨量引擎升级新玩法,
驱动营销增长新引擎
1.全线流量产品升级,撬动强效营销力
巨量引擎整合今日头条、抖音短视频、火山小视频、西瓜视频等现象级流量产品的营销能力,搭建起一套完整的共享内容营销生态,为全球广告主提供综合数字营销解决方案。
● 今日头条作为综合性的移动资讯平台,用领先的智能技术驱动,持续深耕垂直内容生态,成为本地生活权威媒体平台。
● 抖音作为潮流文化的创造和制造地,用全民短视频共建城市新形象,成为营销的爆款孵化器。
● 火山小视频以城镇休闲、中坚力量、职业技能为三大人群圈层,成为品牌市场渗透的新蓝海。
● 西瓜视频作为国内领先的PUGC视频平台,通过系列IP自制栏目以及多样化的营销形式,为品牌主提供新的营销渠道。
产品形态的更新升级之外,巨量引擎也在营销体系与方法论的层面实现全新升级。
2、营销方法论升级:更便捷高效的一站式营销解决方案
● TAS营销体系:构建品牌增量与存量闭环,助力品效共振
社交平台的兴起,让用户沟通变得更加多元化,用户的娱乐场景和支付场景开始向全方位场景渗透。为此,巨量引擎挥动“激发Trigger、行动Action、共鸣环Sympathize Ring”的三板斧,建造出由T计划、A计划、S计划三力合一的TAS营销体系,一方面全场景覆盖更多用户群体,实现品牌增量,另一方面通过高互动、强渗透激活品牌存量,真正帮助品牌主实现由海投式大曝光到多维度精准触达的转型,并以最短的路径实现有效沟通、高效转化。
T计划,主要通过精细化的流量运营和多种数据的沉淀模型,探索高效的传播路径和转化路径,在实现信息全场景覆盖的同时,帮助品牌直击目标用户圈层。
为了激发关注、精准获客,巨量引擎的不同产品,拥有不同的操作形态。比如抖音的TopView超级首位广告,会借助前3s无干扰的霸屏,展示品牌信息;并借助3s后平滑过渡的信息流,强化信息互动性。而今日头条的霸屏PLUS,会借助黄金点位的曝光度,有效强化品牌的识别能力。
A计划,则根据用户的行为习惯,在产品矩阵创新了多种场景工具;通过不同的工具来打通不同消费场景、包括线上与线下的关联,从而加速流量的转化效率。
比如抖音快闪店,是一种快速聚焦视线、打造热点的营销工具,它为品牌主的限量营销需求,提供了一站式的解决方案。抖店,是品牌在线上开店种草、线下到店转化的营销神器。POI、卡券、小程序等智能转化工具,可以让用户对品牌内容的好感,经过一键点击,就直接转化为消费支持,成功打通营销链路的“最后一公里”。
不管用户是处在内容消费场景,还是主动搜索场景,巨量引擎的产品矩阵,都包含相应的转化工具,帮助品牌实现流量的激活与转化。举个例子,屈臣氏的品牌营销活动,就通过#2019做自己,美有道理#挑战赛结合抖店的模式,引爆了线上线下,从而实现30亿+的视频播放量、31.8万的用户参与量,90%的线上卡券也在线下实体店得到消费。
S计划,创造出多种内容型社交玩法,联动用户UGC和品牌PGC,不仅能引发用户共鸣,而且为品牌主提供了种草与带货价值兼具的内容营销体系。这也让品牌营销改变了单向输出的自嗨状况,转变为品牌与用户间的双向互动。
抖音的挑战赛玩法以及企业蓝V账号,为品牌主内容资产的沉淀,搭建了阵地。抖音奇妙夜、抖inCity城市美好生活节等爆款IP,也不断拓展内容互动的玩法,从多个维度驱动品牌快速引爆流量。
可以说,巨量引擎借助TAS营销体系的升级,缩短了品牌与用户之间的沟通路径,也构建出内容生态场域的行动图谱,真正实现了“从触达到转化,从激活到新增”的营销闭环。
● 品牌MAX计划:创意玩法与营销场景双管齐下,升级内容互动模式
巨量引擎推出的品牌MAX计划,为品牌主打造了从内容到场景、循环驱动的品牌营销生态。
在内容玩法层面,以抖音挑战赛为链接点,实现达人合作精细化、区域贴纸定向化、原创音乐定制化的玩法,从而降低品牌与用户的互动门槛,也保证高品质的内容传播。
在营销场景层面,推出挑战赛+Link计划、挑战赛+POI、挑战赛+快闪店等多种组合拳,全方位、立体化地提升品牌的营销互动体验。比如,抖音挑战赛+LINK+DOU+的玩法,让内容裂变的同时,提升了品牌转化;挑战赛+POI,打通了线上观看、线下购买的场景转化;挑战赛+快闪店,则让品牌的话题实现爆发增长。
内容玩法与营销场景两方面的同步升级,撬动营销力与增长力的双MAX,也让品牌主的营销效果水涨船高。
● 深耕城市营销,打造营销能量场域
面对待挖掘的区域市场,巨量引擎为品牌主提供了一整套从洞察到效果评估的全链路营销决策辅助。以智能标签解析用户,以数据模型解构多场景用户价值,还有产品爆款流量与内容优势的加持,巨量引擎在城市营销领域的深耕细作,驱动品牌营销,也帮助品牌主破解城市营销的增长密码。
巨量引擎攻略指南,
解锁城市营销庖丁术
● 洞察:追寻爆款踪迹,撬动营销潜能
洞察是内容的基础,“是引发共鸣和共情的秘诀”;根据洞察制造内容、营造场景,更利于品牌实现转化。依托智能技术优势,巨量引擎将爆款基因融于品牌的定制战役,随同发酵传播,帮助品牌达到直接有效的营销目的。
● 渗透:以"讲故事"手法,实现深度触达
好故事+优质流量+目标人群展现出的强大磁力,可以为品牌撕开一条标新立异的传播路径。在圈定优质流量之后,巨量引擎通过“讲好故事”的手法,以素材、内容和创意的输出,与用户开展立体化的沟通、互动,让品牌真正进入用户心智。
● 内容共创:激发营销裂变,实现价值融合
对品牌而言,内容场是一个能够持续营销闭环的场域。想要追求短捷链路的高效沟通,品牌就要基于优质的内容场域,进行长远的布局。基于现有的共享内容营销生态,巨量引擎可以通过产品资源间的协同共享能力、以及丰富趣味的内容互动玩法,为品牌主形成内容聚合的流量矩阵,从而激发营销裂变效应,让品牌强势霸屏。
多维渗透价值,
释放王牌IP效应
对于城市品牌营销难题,巨量引擎曾在2018年营销中国行上给出解决方案:技术+内容的完美融合,打造以智能化为核心的流量产品矩阵。在2019年,营销中国行这一重量级IP迭代出全新方法论,让品牌的城市营销活动变得更落地、便捷、高效。
● 在产品层面,营销中国行的IP构建出国民级产品共融的长效营销阵地,实现环环共鸣、高效协同的效果。不论是图文场景还是短视频场景,巨量引擎旗下的产品矩阵,能够快速组合并找到更高效的短路径场景,成为品牌激发共鸣、实现转化的最佳试验场。
● 在品牌层面,巨量引擎通过全场景助力、全链路推动,以短促直达的链路和高密度的信息传递,帮助品牌实现曝光、转化、内容口碑等维度的多效提升。这不仅能助力品牌跑赢新的营销市场赛道,找到更大的增长空间;而且有利于品牌与平台价值的融合,实现共创共赢。
● 在区域营销层面,营销中国行的王牌IP以智能的营销工具与一站式整合营销解决方案,无缝打通从信息传播、用户互动到消费转化的完整闭环,串联起线上流量与线下转化;同时以更加本地定制式的策略打法与资源整合,为城市品牌营销打开新的想象空间。
● 在商业层面,流量驱动力、圈层渗透力、内容共生力等资源的深度整合,让巨量引擎完成优质营销生态的打造,并得以持续深化、释放营销中国行IP的核心价值与势能,为整个行业提供广阔的合作共赢格局。
未来,巨量引擎将撬动怎样的营销想象与可能?值得期待。
