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IAI专访系列——搜狐视频,自制内容是营销战略中重要环节

源自:互联网 作者:佚名 发布时间:2019-08-15 14:20
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作为中国第一家推出“正版+高清”的网络视频服务商,在10余年的成长过程中,凭借丰富的视频内容、媒体影响力和领先的技术优势,搜狐视频已成为中国最具影响力和公信度的媒体平台。

IAI专访系列——搜狐视频,自制内容是营销战略中重要环节

搜狐视频简介

搜狐视频,成立于2006年,是中国最受用户喜爱的网络视频平台。

作为中国第一家推出“正版+高清”的网络视频服务商,在10余年的成长过程中,凭借丰富的视频内容、媒体影响力和领先的技术优势,搜狐视频已成为中国最具影响力和公信度的媒体平台。

搜狐视频秉承“源于网络,先于流行”的内容理念,在各个领域进行全媒体创新。作为创新求变的先行者,搜狐视频聚焦圈层,通过“小而美” 的内容打造差异化小爆款。同时通过长短视频双引擎启动传播效果加倍,并与搜狐新闻客户端、狐友APP三端协同扩大声量,穿透介质触达人群扩大声量。

IAI 专访札记

今年5月搜狐视频参与了IAI国际创享节并由王忆景先生参与内容营销板块演讲,并于近日接受IAI的专访。王忆景(Eddy Wang)任职搜狐视频营销策略总经理及内容合作中心副总经理。致力于与他的团队一起为搜狐视频自制内容寻找营销合作伙伴,以及自制、版权内容开发与运营等相关业务。

IAI专访系列——搜狐视频,自制内容是营销战略中重要环节
搜狐视频营销策略总经理及内容合作中心副总经理王忆景

在IAI国际创享节上,王忆景讲述了不确定的2019年打破了许多人“好平台+好IP=好的效果”的思维模式。不确定性层出不穷:用户面对产出的不确定性、消费者需求的不确定性、打造爆款的不确定性等。搜狐视频结合自身在内容营销上的成功案例,道出了自制节目创作的密码:洞察人心、找准切口、聚焦现象。

作为中国互联网视频行业的先行者,搜狐视频如何践行内容营销?IAI有幸面对面深度采访演讲嘉宾,总结实战内容营销观点。

视频媒体营销战略之重——自制内容

视频媒体要保持媒体的特别属性。视频媒体不能从简单资金量投入,或产生的流量去考量。搜狐视频是一个具有媒体属性的平台,自制节目、自制剧、自制战略跟媒体自身的属性、态度密切相关。不管版权如何投入,方式如何变化,媒体最终还是要有立足的根本。所以搜狐视频的自制战略就落在这个部分,这是搜狐视频整个态度立场很重要的一个支撑。

互联网视频公司都想尽量买更多的东西吸引流量,但是买的越多就越综合,面目就越模糊,模糊到一定程度后,别人就会认为这是一个应用信息聚合平台,自身的属性也没有了。而偏圈层、偏人群的系列是未来发展的一个方向,产生流量的价值。因此,自制内容是营销战略中的重要环节。

有质量的自制内容和对内容的严格把控能有效拉动会员用户增长、维护平台忠诚度。搜狐视频自有媒体属性,也在不断地加大自制内容产量。例如自制剧去年有10个,月月有新剧。在控制质量方面,自制节目和自制剧都是搜狐视频100%投资。自制节目和自制剧的制片团队也深度参与,这也是搜狐视频项目独特的价值,可以将自身的策略、商务方面的诉求及其它平台的差异化等方面贯彻其中。

做好内容本身,是做好内容营销的第一步。项目不在多,在精。搜狐视频所有的内容制作都是经过深思熟虑的,也不同于其他平台的内容。各家占领一定的阵地,如果想摸到对方的阵地,也不容易。例如我们的受众群体不同,广告形态也不同。7月26日,搜狐视频发布的“726亲爱的旅拍节”就与铂爵旅拍进行很深度的战略合作,是一个很大的整合内容营销项目。

IAI专访系列——搜狐视频,自制内容是营销战略中重要环节

做任何营销前,都要关心广告主所关心的问题。现在广告主主要关心以下五点:

1、节目是否触达到目标消费者?

2、是否有价值的呈现?(能够弥补TVC广告或其他广告形式所不能呈现的内容)

3、对流量带来的贡献有多少?

4、是否产生热点,获得额外关注?

5、消费体系SP的活动整合如何?每个项目怎样挂钩企业主?千人千面,精准分析,才能做到高质量转化。

内容营销不是“赌”

2018年年末至今整个行业都不景气,这跟经济大环境有一定关系,但不是唯一的因素。2017年至2018年,整个内容生产特别是自制内容是高歌猛进的一种投入。

对广告主来说,首先要有明确的策略。确定某一个特定的领域,选择一种合适的方式,进而进行组合式投资。把所有钱投入到一个项目,却并不知道怎么去运作让它价值最大化,“赌”市场业绩是2017-2018年的一个情况。2019年上半年应该是整个行业的反省时间,也是行业的机会点。

营销是内容+技术的综合运用

跟平台合作除了需要资源,还需要战术。头部互联网平台在营销的竞争上应该满足以下几点:资金、产品基础、运营、文创(对内容的理解),这四个方面是缺一不可。比如现在短视频迅速弯道超车,它是按照互联思路去运作的。前几年这种视频平台的竞争已经变成了资金投入型的竞争,如果互联网公司回到了金融杠杆做支撑的情况是非常失败的。而搜狐视频从去年开始的回归计划里面,内容是一方面,产品技术又是很重要的一方面,这都是客户的重要考量点。内容营销是内容加技术的综合运用,我们也要关注新技术,短视频是一个重要的发展方向。

感谢王总接受采访,王总表示今年IAI国际创享节在中国传媒大学的4K演播厅举办,在校园里比较有特点。有种特殊的回归感,很纯净,跟创意在一起感觉非常好,与众不同。感谢鼓励~

源自:中华广告网

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