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当下,伴随着偶像明星的快速崛起,粉丝经济日益成为品牌营销的制胜法宝。但是,日益凸显的粉丝个性、更加具有自主权的粉丝意识,对传统的粉丝营销提出了严峻考验。代言、投放海量广告、合作一场酷炫的线下活动、抑或上一个微博爆点热搜等等,这类传统的明星营销方式已经无法满足品牌方的需求,更无法有效吸引消费者的注意。
正是关注到商家的这一痛点,自去年开始,天猫启动全新营销IP“天猫全明星计划”,组建了一套全新的明星营销链路:通过视频内容展现明星生活中的真实面,提出理想生活倡议。然后通过一系列粉丝熟悉的“应援”互动,转化明星粉丝为品牌粉丝,嗨购的明星爆款……
对于粉丝来说,“喜欢,让我们变成更好的人”并非只是一句鸡汤,而是他们通过追星,身体力行的生活理念。天猫全明星计划正是切准了这样的粉丝心理,以明星内容满足粉丝视觉享受、情感共鸣,以倡议召集粉丝聚集,以应援、购买等行为满足粉丝追随明星一起实现理想生活的期待。
经过一年多的深耕与实践,“天猫全明星计划”已与多个明星和品牌合力打造了不少优秀的明星营销案例——易烊千玺、鹿晗、王俊凯、邓伦、林彦俊、朱正廷等人气偶像都曾加盟,展现自己的理想生活,每次合作无一不在曝光量和转化率上屡创新高。一波接连一波的优秀效果输出,让“天猫全明星计划”持续走红,成为了当下最引人注目的明星营销IP。
而本次天猫全明星计划与宝洁全明星的合作,更是天猫与宝洁强强联合之下,对明星营销玩法的一次创新与升级——宝洁从单一明星品牌代言,到首次动用旗下七大核心品牌的代言人,推出宝洁全明星学院的厂牌IP,以全明星矩阵助力品牌IP化,同时充分利用粉丝经济及品类间连带,影响并撬动90后/00后年轻消费者,满足进一步提升品牌及集团年轻化的形象,让宝洁及旗下品牌成为年轻人喜爱和谈论的品牌。90、00后年轻人是“天猫全明星计划”的主要目标受众,他们也是当下以及未来的消费主力军。
临近开学季,8.20-8.26期间,鹿晗、王俊凯、迪丽热巴等7位明星社长化身7大学校社团社长,向所有年轻人发出自己的理想生活倡议:加入自己的社团,活出自己发光闪耀的姿态,过上各自的理想生活。并且打造了一支与理想生活相关的原创歌曲,以一镜到底的表现形式,实地营造富有感染力的经典青春场景及校园场景,拍摄了7支充满活力的“入社邀请函”。通过各自的宣言将理想生活的理念传递给广大青年粉丝群体,引发粉丝的强烈关注和共鸣,让他们自动了解理想生活中的品牌价值,进而从明星粉丝转化为品牌粉丝。
每位明星的宣传主张,也完全契合了代言产品的调性,与之相得益彰。比如白宇代言的佳洁士,生活理念为“我要发光,大胆笑”,张艺兴代言的汰渍,生活理念为“我要发光,本色不改”……在7位明星作为偶像的示范和榜样作用下,这样的理想生活主张会潜移默化地影响粉丝群体,从而使粉丝更加乐于接受宝洁品牌的产品理念,成为宝洁的忠实顾客,继而嗨购明星同款。只有找到品牌与粉丝的情感连接点,才能让粉丝心甘情愿为品牌打call。
宝洁与天猫全明星计划的双方强大营销能力叠加,共同讲述品牌与天猫都认可的“理想生活”。选择以群星阵容在开学季期间,启动这样一次针对大学生与范年轻群体的全明星计划,宝洁与天猫显然都有着对扩展年轻人市场的雄心壮志。
活动上线首日,7位明星粉丝都在不到一天的时间内完成了百万应援任务,主推明星款悉数售空,带动宝洁洗护品牌成交暴涨近400%。一天之内,活动微博话题词的阅读量就逼近3亿。
这样的数据背后,也是天猫和宝洁在向年轻消费者释放信号:你的爱豆和你想要的理想生活,都在这里。
天猫全明星计划通过明星、品牌、粉丝与平台四者的深度连接,发挥明星直接带货作用,引发粉丝对品牌的关注;再以明星的理想生活主张,建立粉丝对品牌的充分认知。天猫全明星计划正在让所有消费者和品牌认识到:天猫已经成为了一个粉丝能够follow明星的媒体平台,一个能够玩转明星互动的游戏平台。
在经历了多次案例打磨之后,天猫全明星计划不断升级明星营销玩法,正在成为拉动全网粉丝经济的最强引擎,也是品牌进行明星营销,不可或缺的新阵地!
