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1+1=1事件火了,生活家地板“攻心计”营销为何不过时?

源自:网络 作者:佚名 发布时间:2020-06-08 11:38
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情怀,本来是个很文艺的词汇;只是用的人多了,它就变成了营销; 这些年来,成功从情怀二字中断层出圈的情感营销,不胜枚举。 前段时间,B站视频《后浪》破圈而出,年轻一代的精神和情怀

情怀,本来是个很文艺的词汇;只是用的人多了,它就变成了营销;

这些年来,成功从“情怀”二字中断层出圈的情感营销,不胜枚举。

前段时间,B站视频《后浪》破圈而出,年轻一代的精神和情怀被极致放大,霸占各大媒体头条;后来我们发现,让大家陷入疯狂的,不是《后浪》本身,而是心中那份深藏的情怀。

今年六一儿童节,朋友圈再次被“成年人不过是过期的小孩、“谁还不是个宝宝”等文案刷屏,背后点燃的是成年人逝去的童真情怀......

种种这些热点迹象似乎都在告诉我们,新时代的内容营销,凡是触及情怀,更易打动人心。

营销最前线观点认为,伴随着消费升级,新时代日益多元化的消费市场要求企业品牌,必须通过紧抓消费者的情感诉求,才能活化品牌,这是市场激烈竞争下的一种必然选择。品牌在策划一场营销活动时,如果能洞察到用户情感诉求,在内容输出上满足TA们的精神期待,则更容易引起情感共振。

在这一点上,我们研究生活家地板的全民恋家节营销,能够窥见一二,他们把情感引向了惯性思维“诗和远方”的对立面——恋家。

悬念话题“1+1=几”开道……

生活家“全民恋家节”掀开的序章,是以“恋家”为情感内核,调动起大众心中埋藏的恋家记忆,找寻关于家的归属感。

1+1在悬念营销里,不再是个数学问题,而是一个情感问题!

生活家地板这场聚焦于情感营销的策划中,用“悬念”,把“恋家”恰当好处的温暖情怀,和毫无违和感的同理说服力,进行催化,进行裂变。

那么,关于“1+1=1”的这个解答,

生活家地板给出的解释,是不是具有说服力呢?

生活家地板的答案,有着两层含义:一层聚焦于“感性恋家”,1个房子+1群人=1个家,房子里有人才是家;另一层聚焦于“理性消费”,即买两样东西,只花一样钱。

在营销最前线看来,品牌借势造节做促销是市场的常规操作,但要把情感诉求和促销利益点紧密结合在一起,这是很难的,要做到毫无违和感,难上加难。

现在,当我们被各种广告、各种造节,各种破冰促销价“包围”的时候,消费者的视觉和感官受到了“绑架”,相比之下,生活家地板借助情感营销,用“家文化”弱化生硬促销的方式,值得肯定;求新求变,拥抱年轻用户,总是值得鼓励。

|聚焦恋家情怀|

站稳用户心中的情感C位

当前,纯粹卖物的时代已经过去了,现在是卖故事、卖情怀的时代。

年轻人不再因为物而买物,而更热衷于购买物品携带的情感故事,就像他们喜欢江小白,意图其实不在于酒的味道有多好,而是那份看似很“上头”的文艺情怀;所以,生活家真正卖的也不是地板,而是随时可唤醒年轻人心中“恋家情结”的品牌文化与情怀。

为了这次“全民恋家节”,生活家地板还首次发布了恋家主题曲《时光的温度》,用心良苦,C位出道的意图非常明显,花费自然也不菲。

同时,生活家地板还尝试前所未有的行为艺术公益直播——24小时直播家,呼吁为爱增加亲密值,腾多些时间与家人共度时光……

从情感上发力,把共情变成购买力;

生活家全民恋家节不仅仅是一次市场大促行动,更是一次对品牌热度、品牌传播效率的“情感加速”,他们在不断尝试用“共情”拥抱年轻用户。

|聚焦年轻人群|

内容走心不催泪,千万别矫情

耐人寻味的是,现在的年轻人喜欢情怀,但不喜欢煽情,更不喜欢矫情。

所以,催泪不是生活家的桥段,而反逻辑的走在“诗与远方”的对立面,“你有诗和远方,我恋家!”,是它的互动基础。

1个房子+1群人=1个家,房子有人才是家,聚焦家庭沟通,没有站在道德制高点“教导”我们如何重视亲情,而是给大众的亲情表达,以一个舒适、顺畅的出口,让用户感受平等和善意,不以催泪为目的,给大家实实在在的幸福和愉悦。

1+1=1,我+你,组成一个家......所以,好的情感营销不用矫情,走心就好!

|聚焦新渠道|

流量时代不能缺流量

好的内容营销,还需要精准的媒介组合。

今年,生活家地板借势520节点的先天性流量,在官微上掀起了一场“爱的表白”:转发指定微博,就有机会获得 “恋家表白礼”——抽取1位幸运儿送出玫瑰花,活动微博转发多少次,就送幸运儿多少枝玫瑰!无上限的转发量,分分钟让幸运儿拥有一个“玫矿”!

本次微博互动,话题阅读量高达7299.4万,话题讨论量达9.4万,总转发数91341……生活家借助微博这一社会化营销平台拥有的海量用户,由大V和粉丝共同完成内容生产,用“围观效应”聚焦话题。

当然,中国女足铿锵玫瑰王霜也在微博上,玩了一把520表白日,并成功 @生活家地板。

借助人气球星和新媒体的流量,生活家还联合各大主流媒体、知名KOL、视频APP、音乐APP、线下广告等矩阵,为本次全民恋家节强势助力,一切为了流量。

|聚焦共情感化|

强化品牌认知,坚实竞争壁垒

在市场竞争层面,随着大家居产业环境的变化,市场竞争已经从质量、价格之间的比较,更多地转向消费体验、品牌形象层面的竞争。

目前来说,在整个地板行业,消费者还没有对具体的品牌产生足够的依赖和认知,生活家期盼借助“软性”情感营销,圈定目标受众,无论是在产品利益点,还是情感沟通、价值认同等层面,都有了更加清晰的目标。

在情感消费时代,打动用户要靠“感化”,这种品牌与受众间的情感绑定,可以帮助生活家地板打下坚实的竞争壁垒,抢占行业“头部”。

在营销最前线看来,一个懂行的品牌,往往善于将自己打造成为拥有记忆点的“人设”,只有充分与消费者在情感、精神上建立联系,才能让用户主动买单,产品最终转化成为商品。

源自:中华广告网

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