当前位置:首页 >资讯中心 >行业资讯 >

“新三位一体”,欣翰国际以整合思维高效讲娱乐营销

源自:互联网 作者:佚名 发布时间:2021-03-11 19:06
分享到: 

随着粉丝行为改变、内容类型更加多元、渠道日益分散,娱乐营销的玩法也在不断迭代,多元赋能品牌增长。

【时尚芭莎网讯】时尚芭莎

近期,《创造营2021》、《青春有你3》持续霸屏热搜,再次证明偶像、明星的社交影响力与热点话题效应。借助明星深入沟通粉丝、触达大众人群,已成为品牌破圈的重要途径。随着粉丝行为改变、内容类型更加多元、渠道日益分散,娱乐营销的玩法也在不断迭代,多元赋能品牌增长。另一方面,品效合一是娱乐营销的稀缺价值,如何把握粉丝需求深入探索娱乐营销的“神”,精准捕捉流量、实现“声量” , ”销量”双收,是需要持续探索的命题。

从整个生态来看,以艺人为主的娱乐营销以粉丝为基础,一站式整合品牌、IP、明星、平台等资源,打通市场洞察、策略制定、创意与内容制作、媒介传播、销售转化等环节,实现更精细化的运营。对品牌来说,在与广告公司、活动公司、创意热店、数据监测机构多方代理商合作时,面临业务环节割裂、效率低下等问题,需要以整合的思路更高效地讲好故事。成立于2004年的欣翰国际文化传媒,以丰富的整合营销经验为依托、紧密结合诸多市场娱乐资源,不断促使品牌与明星建立更内在的联系,提供从品牌宣发到销售导流的一站式服务。近期,TopDigital采访了欣翰国际文化传媒执行董事李玉惠(Annie Lee),聊了聊欣翰文化持续打造优秀案例的“秘诀”。

01 艺人、品牌、消费者“新三位一体”模式,实现360°整合营销

从娱乐营销生态来看,涉及到品牌方、明星/IP、粉丝/消费者等不同角色,及背后的代理商、媒体平台等,需要代理商精准把握各方需求,建立高效配合、互惠互利的合作机制。这对代理商提出更高的要求:不仅要懂品牌营销,还要懂娱乐、粉丝心理,拥有将策略、创意、内容、媒体、电商协同运作于娱乐营销全链条的整合能力。在此基础上,欣翰文化构建起艺人、品牌、消费者“新三位一体”的娱乐营销模式,将丰富的娱乐资源最大化运用于品牌的360°整合营销。

贴标签、秀态度的人设时代,明星、品牌方都有着各自独特的“人设”。只有双方“人设“、风格相契合,才能实现互相赋能,最大化合作价值。从粉丝角度看,他们在明星养成、内容生产、品牌传播方面皆发挥核心作用,单纯讨好粉丝已难以从心理层面赢得认同,需要以更深入、真诚的互动方式,满足他们的养成式追随和参与感。

在“三位一体“生态内,欣翰文化紧跟各方需求变化,严格考察、深入挖掘合作艺人的品行与个性,为品牌精准匹配最合适的明星,实现品牌需求、明星商业价值提升的双赢;针对近年来明星频繁”翻车“的现象,Annie认为在预算范围内,可以押宝多位明星、降低单个明星合作的风险,并通过不同头衔区分合作等级、避免过度捆绑,同时圈定不同粉丝群体、触达更广泛的消费者;与粉丝沟通时,则要避免司空见惯的套路玩法,以社交话题、线上线下活动、多元跨界碰撞等带来深度参与感、实际产品体验、增加营销创意性。最终,实现品牌、明星、粉丝的多向赋能,实现1+1大于2的效果。

小S“与众不同、独立直爽“的人设与清扬”与众不同、无懈可击“的品牌调性精准匹配,欣翰文化促成双方超十年的长情合作、独一无二,互相赋能,为清扬品牌打出双赢市场, 在此基础上,欣翰文化打造众多经典案例的重点还在于一站式的整合能力,以专业的艺人管理、创意性活动设计、成熟且高效的现场执行、成熟的粉丝经济、完备的媒体宣传策略等服务,助力品牌实现360°整合营销。2020年夏天,凡士林推出Derma系列产品,解决不同肌肤需求,定制专属肌肤密码,为打破“滋润”的固化品牌形象、强化美白口碑、进一步提升知名度与销量,联合亚太区品牌身体护肤代言人、最强电力男神陈伟霆发起线上活动应援挑战,线下凡士林肌秘研究所,结合核心媒体为品牌提供背书,带来精准高效的品牌曝光、互动讨论,成功实现品牌的功能转型与销售转化。

欣翰文化整合营销案例:陈伟霆X凡士林肌秘研究所项目

02 粉丝经济、直播电商运作,促进娱乐营销品效合一

在全新的营销环境下,最大化营销投资回报率成为品牌的主流诉求,娱乐营销中更追求“品牌、流量、销量“多效合一。Annie认为,需要打破传统的广告思维,以前置销售为首要目标,倒推创意、传播、产品设计等。在欣翰文化的娱乐整合营销方法论基础上,通过粉丝经济、直播电商的运作,进一步帮助品牌实现从流量获取到销量转化,实现娱乐营销的品效合一。

在Annie看来,消费者就是粉丝, 粉丝也是消费者,如今粉丝话语权日益重要,品牌的娱乐营销更要懂粉丝心态、兴趣,借助社交媒体实现更精细化的粉丝运营,这是一个长期、持续的过程,如借助明星生日、发布新歌、官宣剧综等热点时刻,以“铁粉”的口吻和人设与其他粉丝有机互动,赢得他们的心理认同,逐步加深关系、传达品牌理念,将艺人粉丝沉淀为品牌资产,并带来实际销售导流。其中易烊千玺和清扬洗发水粉丝经济,官方话题微博阅读量超过1.2亿,讨论量150W+,官宣销量达5W +, 双十一销量突破5W套,在社交传播和销售端都超额达成了目标。

C:UsersdaisyAppDataLocalTempWeChat Filesca87e46a48d685f260984898a60b9bf.jpg

2020年,当短视频、直播电商成为全民热点,明星也纷纷下场。由于短视频满足用户对碎片化内容的需求,直播电商能够为粉丝带来更深的氛围感、真实性、参与度,成为品牌娱乐营销的新形式。对品牌方来说,需要结合短视频平台的内容生态、用户喜好进行内容生产,传达品牌形象;同时,由于直播的强带货属性、专业门槛较高,需要明星更具备专业性、与品牌深度匹配,才能避免“翻车”,实现共赢。结合对明星、品牌、粉丝的深入洞察,欣翰文化以专业化态度成功策划、执行一系列线上发布会、直播等,打造品牌曝光、创收的闭环。

百龄坛特醇X华晨宇首次合作暨限量新品发布会

正式宣告品牌#活出真我#的全新主张

音乐创作鬼才华晨宇作为品牌推广人的首次合作。现场活动高潮迭起,华晨宇真我音乐故事先行预告片倾情呈现,让人得以窥见舞台之外,真我音乐人的坚守;百龄坛特醇X华晨宇#活出真我#限量款首度亮相,华晨宇对“真我”的独特理解和对产品的大胆诠释,进一步提炼与展现了百龄坛品牌的真我形象。此外,售出的3000瓶限量版的销售额,将全部投入百龄坛特醇“支持中国真我音乐新力量”计划中,解密“真我”设计理念。跨界合作与限量产品的发布,不仅是一次品牌活动,还具有更深层次的意义。百龄坛特醇希望借助此次活动,公布了支持中国真我音乐新力量的品牌计划,借此号召每一个真我支持者共同参与,携手打造中国音乐新未来; 该项目斩获2017 Top digital年度创新整合营销类金奖。

Annie认为,经过一年多的爆火,直播带货的流量红利增长渐缓,但精细化运营能力、高效组织效率带来的运营红利仍存巨大增长空间。随着直播成为品牌的日常运营方式,娱乐营销与直播的结合也将为品牌增长带来新的突破口。

03 明星、KOL、IP有机结合,多维赋能品牌增长

谈到深耕娱乐整合营销、服务品牌的经验,”花费大量精力鼓励、引导明星认识到自己并非呈现品牌形象那么简单,而是一个独立运转的自媒体“是Annie成功的秘诀之一。

技术的进步、媒体平台的变革改变了商业环境、消费者习惯,带来营销模式的变化,新的用户、场景、营销方法又倒推技术、平台的进一步发展,二者循环往复、互相推动。自媒体最初作为个人情感表达、信息发布的平台,影响力不断扩散、商业价值逐渐凸显。随着社交媒体的兴起、新型流量平台爆火,明星自媒体的影响力、用户好感度更强,个人形象经营、粉丝画像、商业价值也在发生深刻的嬗变。在品牌营销中,明星、KOL、IP等不同类型的自媒体载体可以有机结合,形成娱乐营销金字塔,其中顶部的明星负责背书、腰部的KOL产出专业内容、底部的渠道则放大传播势能,他们作用于营销的不同环节、相辅相成。

欣翰国际传媒同时具有预判未来爆款的能力,《陈情令》官宣后,肖战王一博两位艺人崭露头角,欣翰看准双CP代言粉丝效应签约艺人,协助AHC落地中国官宣,使品牌拥有了极高的声量,成功将粉丝流量转化为销量,对品牌上市起到了最大化的营销结果。

微信图片_20210311173909

后疫情时代,顺应短视频、电商直播等平台的爆发式增长,明星、KOL、IP的融合将为品牌提高用户认知度、传递价值观创造新形式。欣翰国际传媒也将持续探索新媒体数字传播、社交电商新模式、KOL、粉丝经济、艺人管理执行及分红营销机制的创新,为品牌创造更多的市场价值。

源自:中华广告网

本网站所收集的部分公开资料来源于互联网,转载的目的在于传递更多信息及用于网络分享,并不代表本站赞同其观点和对其真实性负责,也不构成任何其他建议。本站部分作品是由网友自主投稿和发布、编辑整理上传,对此类作品本站仅提供交流平台,不为其版权负责。如果您发现网站上有侵犯您的知识产权的作品,请与我们取得联系,我们会及时修改或删除。

评论区域