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将年轻人的偏爱拿捏到位,林氏家居这波战略升级有亿点高能

源自:互联网 作者:佚名 发布时间:2022-09-05 16:48
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新形象、新产品、新代言人,林氏家居打响了品牌战略升级第一枪。未来,林氏家居将进一步增进与年轻消费者的深度沟通,释放时尚多元的品牌魅力,为全球消费者尽享生活偏爱。

品牌升级解读:

【品牌升级组合拳 打响品牌新定位】

疫情持续影响,流量红利见顶……当市场环境持续面临新挑战时,品牌只有不断迭代升级,才能满足消费者的更高要求从而实现突围。

对家居行业来说同样如此。当整个家居行业进入竞争激烈的存量时代,为迎合发展节奏,更好得开拓增量市场,成立15年的林氏木业更名为“林氏家居”。如果说,2022年已然成为林氏家居“品牌力战略升级元年”,那8月份必为“元年的起点”。

8月10日,林氏木业正式更名为“LINSY 林氏家居”;8月13日,林氏家居官宣王一博为品牌全球代言人;8月18日,林氏家居举行“2022年品牌战略升级暨新品发布会”(简称“818品牌发布会”)……一系列“组合拳”下来,林氏家居正式打响“为消费提供多元生活方式的时尚家居品牌”的全新定位,并立足全球化的发展视野,以全品类、全风格、全场景的品牌基础,以“时尚、多元、舒适”为差异优势,发布品牌全新logo以及全新理念“住进每一种偏爱”。

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对林氏家居来说,更名不仅意味着品牌从“木业”到“家居”的全球化升级,更是品牌经过15年的发展,对品牌“拓品类、拓渠道、拓人群”的思考总结。除了品牌升级事件本身之外,品牌在传播上更是完成覆盖B端、C端群体的精准发声,这充分展示林氏家居对市场、竞争、用户的精准洞察和深刻把握。

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接下来,我们可以通过四个维度的“新”,来重新认识这位“老朋友”的“新面孔”:

拥抱新变化:从“卖家居产品”迈向“卖生活方式”

从【木业】到【家居】,对林氏家居来说,品牌更名是顺应市场发展的必然选择,象征林氏家居完成从“售卖家居产品”向“售卖生活方式”的身份转变。

作为全国知名的家具零售企业,林氏家居依托敏锐的市场嗅觉和强大的数字化能力,以及品牌强大的供应链管理能力,能先于市场洞察、满足用户需求。可受“木业”二字所限,致使消费者的认知难以匹配到品牌的多元实力,从而限制品牌的长远发展能力。

事实上,林氏家居每年在售产品SKU已达10000+,此外还推出林氏全屋定制、LINSY KiDS、林氏睡眠等多个子品牌,甚至已延展到“成品家具+全屋定制+家居用户”的全新业态。可以说,林氏家居今后将不再只关注产品的功能和风格,而是更关心每一个消费个体与家具的关系,尊重消费者的个性表达,让每一个年轻消费者都能寻获“偏爱”的生活方式。

迎接新朋友:官宣王一博为品牌全球代言人

官宣代言人是林氏家居强化品牌时尚多元认知的重要举措。那为何会选择王一博?在林氏家居看来,品牌升级后将依靠“全场景、全风格、全品类”的实力,致力为消费者的多元生活方式提供时尚解决方案。其中,时尚、多元成为品牌升级后的关键价值优势;而王一博则一直在音乐、影视、街舞等领域坚持不懈得努力着,传递着多元(的能力)和时尚(的正能量形象)。这也让王一博激励着大批年轻人寻找到价值归属。

对时尚的同样注解,以及自身对实力的极致追求,正是这份高度契合的价值观,让王一博成为林氏家居的品牌全球代言人。今后,双方将携手共同探索更多年轻人偏爱的生活态度,刷新年轻人对新家的期许和想象。

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打造新产品:多元共融、体验创新、诗意美学三大研发策略

作为品牌升级最直接的体现,林氏家居产品研发也迎来全新发展,基于对年轻用户的洞察,确定多元共融、体验创新、诗意美学的三大研发策略。此外,林氏家居携手中国传统色大师郭浩,将中国传统色融入到产品研发CMF体系,形成林氏家居专属色彩矩阵,升级色彩研发赋能产品设计。品牌年度战略单品、王一博同款的“怎么坐都可椅”,就是这一核心思路的集大成者。

以中国传统色“桥下春波”为主打色,能够适配不同装修风格的空间。纳帕硅胶皮面料,环保材质赋予舒适肤感,且轻松好打理。能同时兼顾工作模式、游戏模式、追剧模式,甚至躺平模式,充分满足现代年轻人在沙发上追剧、玩游戏、休息等需求,并搭载唤醒语音、隐藏储物箱、USB充电接口等惊喜亮点,细节满满。时尚设计兼顾多元功能,为用户解锁时尚家居的正确打开方式。

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解锁新营销:打造家居行业时尚标杆案例

为更广泛得呈现品牌的新价值,林氏家居通过整合微博、抖音、小红书、线下门店等传播手段,全链路组合深入受众,输出代言人ID视频、郭浩创意视频及品牌态度海报等时尚素材,面向年轻用户释放时尚、多元价值,直接触达品牌的时尚、多元、舒适调性,持续为林氏家居品牌主阵地引流,成为家居圈品牌升级教科书级标杆案例。

营销亮点第一弹

【多元创意内容释放 精准洞察引深情感共鸣】

在品牌升级月,值得让人关注的还有林氏家居的多维度创意内容。而林氏家居通过多年累积的数据,在对客群进行精准分析后,得出品牌受众人群以90后为主,重视实用主义及颜值偏好,长期活跃在互联网,热衷社交、娱乐、分享等。而林氏家居的营销总能通过精准触达受众人群,达到事半功倍的效果。

形式1:

发布王一博ID视频,诠释“怎么坐都可椅”

如何让代言人对品牌的加成效果最大化?时尚、多元的林氏家居携手艺人王一博,一起诠释年轻生活态度。官宣当天,林氏家居对外发布了王一博的ID视频。王一博以酷帅坐姿,诠释“怎么坐都可椅”,展示他对家居的时尚审美。而借王一博的深刻演绎,林氏家居精准回应了年轻人对生活态度的解读——每个人都有自己偏好的生活方式,生活就不应该被定义,家具是自己和生活好好相处的链接。

如同一个沙发可以转,可以躺,可以趴……让在家的每一个时刻都自在无压力。透过王一博的ID视频,林氏家居让年轻人看到品牌传递的居家哲学和生活价值观,以 “怎么坐都可以”的率性宣言,实现与年轻人同频共振。

形式2:

时尚态度海报输出,演绎品牌理念“住进每一种偏爱”

每个人都有不同偏爱,这些偏爱,组成了每个家的不同,也组成了这个世界的多元。在林氏家居看来,偏爱是喜欢的更高级,是比较之后的更喜欢。品牌以一组态度海报,深度诠释每个人的偏爱。每一张画面结合一个品类,文案吸睛有洞察,以真实的生活小场景展示年轻生活状态,比如床让周末沦陷;椅子掌握着自己当季的穿搭密码;柜子那么大,依然装不下想要的那件衣服等,赢得用户共鸣。

整体画面以时尚撞色设计,简洁高级,让林氏家居的时尚、多元直观可见。

在餐桌上,什么事都可以放下,唯独筷子不能放下

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茶几不仅可以放杯子、放鲜花,也可以用来放脚

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把自己和床融为一体,周末不必太清醒

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从沙发陷进去的弧度里知道,我最近的伙食好不好

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沙发经常无法落座,因为我还要给衣服让座

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很能装的柜子,装不下我一直缺的那件衣服

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形式3:

林氏家居X中国传统色X郭浩,以传统色定义审美新风尚

研究发现,面对琳琅满目的商品,人们只需要7秒就能确定是否感兴趣,而色彩的作用占67%。色彩的效果在数码、汽车等领域的运用已被充分验证。林氏家居从色彩切入进行产品差异化突破,邀请中国传统色大师郭浩,担纲林氏家居美学配色顾问,构建林氏家居全新的CMF色彩矩阵,刷新家居行业时尚风潮;还推出日落余晖、碧水春风、雨过天青等三大色系及6大空间,打破行业多以北欧、日系等风格命名的惯例,从家居审美上满足年轻人的偏爱。

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林氏家居年度战略单品——王一博同款“怎么坐都可椅”就率先使用了传统色,将春日里小桥流水带入家里,在家里轻松获得自然的疗愈感,适配多种场景和装修风格。

形式4:

定制明星周边大礼盒:潮酷元素尽展时尚魅力

不同于常规购物袋之类周边,林氏家居将精致和酷炫演绎到底。创意输出代言人相关元素,与品牌标签相融合,定制“魔方大礼盒”,内含沙发同款手机支架、手指滑板钥匙扣、手机挎包、明信片等周边,更贴合年轻人的日常习惯,集实用性与时尚感为一体,成为产品之外的另一组时尚ICON,将年轻人的时尚认知拿捏到位。

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关键亮点第二弹:

【海陆空立体霸屏传播 全链路聚合实现品效合一】

如何让战略升级信息破圈传播,渗透用户,卷入更多年轻消费者?林氏家居整合打通抖音、小红书、微博、天猫、线上线下店等平台,策划用户营销事件,充分聚合年轻人,全链路组合共振,释放品牌势能。

Action1:霸屏微博,官宣话题占领热搜

以微博作为饭圈文化聚集地和话题发酵地,官宣话题占领微博热搜及开屏,并联动时尚/娱乐类KOL盘活饭圈传播。截至目前,“王一博代言林氏家居”已实现5.3亿高曝光,“王一博怎么坐都可以”达3.7亿次曝光。借王一博的号召力,强势带动品牌话题出圈,深入用户生活圈层,赋能天猫超品日。

 

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(微博热搜、开屏、微博KOL页面截图)

Action2:锁定抖音,斩获品牌高曝光

依托抖音强互动特征,一方面,聚焦“王一博的怎么坐都可椅”话题,上线轻任务,共吸引9W+人参与话题,为林氏家居品牌主阵地引流。另一方面,“当王一博遇上林氏家居”直冲抖音热搜榜,吸引时尚类/生活类/颜值类等多维达人及用户参与坐姿分享,共实现品牌总曝光1.4亿+。

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(抖音轻任务+热搜+KOL页面截图)

 

Action3:瞄准小红书,多维种草渗透生活

亲子类、生活类、时尚类等矩阵式达人组合种草,解锁N种“怎么坐都可以”的自由坐姿,让王一博同款“怎么坐都可椅”引发全网安利热议。更有博主表示,在上面工作、游戏、追剧、睡觉,算起来,它约等于自己半个家了。

 

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(小红书种草页面截图)

Action4:线下大排面投放,辐射用户生活圈

官宣期间,王一博代言海报全面上线高铁、机场、户外、影院等重量级媒体,超大排面放送强势吸睛,结合线上传播实现360度立体触达。

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Action5:线下体验事件,赋能终端门店营销

8月15日-31日期间,“怎么坐都可以”打卡挑战赛落地林氏家居全国门店,除了为用户准备专属体验空间外,还有明星海报/明星片等专属福利。尤其是林氏家居的第一家新零售门店——位于佛山顺德的龙江总店,俨然已成粉丝“打卡胜地”。门头巨幅的明星海报排面满满,店内超多小巧思布置趣味十足,吸引众多粉丝前来拍照。在沉浸式的场景体验中,增进品牌与用户的有效沟通,多方位感知品牌时尚多元的调性及怎么坐都可椅的舒适体验。

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(门店广告排面+打卡图)

Action6:电商直播,引流转化形成闭环

在明星单品上新后,林氏家居在抖音连续开展多场直播活动,不仅打出空前折扣价,更有王一博周边赠送,实力宠粉诚意拉满。

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新形象、新产品、新代言人,林氏家居打响了品牌战略升级第一枪。未来,林氏家居将进一步增进与年轻消费者的深度沟通,释放时尚多元的品牌魅力,为全球消费者尽享生活偏爱。

 

源自:中华广告网

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