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陈亮途:品牌建设才是持续竞争力

源自:陈亮途Hugo 作者:陈亮途 发布时间:2015-03-09 10:01
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品牌营销的轮盘对于任何企业都是非常重要的基础建设,但是在中国人的社会,大家都太着眼于如何赚钱,如何钻缝插针,这些其实都只是短期利益,很容易因为市场的变化,被推倒重来。

  品牌营销的轮盘对于任何企业都是非常重要的基础建设,但是在中国人的社会,大家都太着眼于如何赚钱,如何钻缝插针,这些其实都只是短期利益,很容易因为市场的变化,被推倒重来。 为什么要建设品牌?

  好的品牌可以让消费者记得,当消费者想到某类产品的时候,脑袋里自然会冒出品牌的名字,品牌就会成为即时被联想到,增加销售机会,也可以让品牌的订价更高。品牌建设,就是要创造消费者价值(Customer Value)。让消费者觉得购买你的产品,是能创造个人价值的。

  品牌建设从品牌DNA开始

  品牌的建设并不是从推广开始的,而是需要从内部开始考虑。首先,就是品牌的DNA,包括了:

  这个品牌出现的初衷

  创始人的理念

  品牌的愿景

  企业的核心价值

  企业的核心竞争力

  品牌定位要简洁有力

  任何一个品牌,都应该能够清楚制定一句话的品牌定位语,这句话一定要简洁清晰,而且容易沟通。包含了:

  目标用户的定义

  品牌在消费者心里面的独特定位

  消费者买了这个品牌之后的好处

  要先解决这3个问题,品牌才能够找到好的定位。事实上,要审视的,包括了市场有多大、外部因素、竞争环境分析、文化结构等等。这些,不是讲理想的,是看现实情况的。有了好的品牌定位,企业才知道应该生产什么样的产品,提供哪种服务,推行怎样的营销策略,怎样优化以后的营销元素。把这些东西,描绘成为一个品牌的轮盘,或者是有一些企业会变成品牌金字塔,让企业营销人员有所依循,而并不是盲目的去制定跟企业长远目标不一致的产品、服务、订价、渠道和推广策略。不过有一点要紧记,品牌定位跟广告口号是完全不同的事,不可以混为一谈。比如说,Nike的定位不是Just do it!

  结语

  事实上,品牌营销的轮盘对于任何企业都是非常重要的基础建设,但是在中国人的社会,大家都太着眼于如何赚钱,如何钻缝插针,这些其实都只是短期利益,很容易因为市场的变化,被推倒重来。这就是为什么像日本的Uniqlo,能够面对各种风浪,面对电子商务的大势,还是能够坚持不断开店,不断提高市场份额,而很多曾经风光的国内服装网商,因为盲目扩展,居然从峰顶坠下深谷,还不知道原因在哪里。

  原作者:陈亮途Hugo(微信号:hugo-weengauge)

源自:中华广告网

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