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王春松:二次元的市场很大

源自:好奇心日报 作者:石玉 发布时间:2015-04-02 10:30
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大学一年级时,王春松全年都在哈尔滨近郊徒步;大学二年级他在图书馆看了整整一年的书;大学三年级,他想学游戏策划,便开始疯狂打游戏,每天 15 个小时;大学四年级,他得到了一份

  大学一年级时,王春松全年都在哈尔滨近郊徒步;大学二年级他在图书馆看了整整一年的书;大学三年级,他想学游戏策划,便开始疯狂打游戏,每天 15 个小时;大学四年级,他得到了一份在联想实习的工作。

  毕业两年后,他开了一家属于自己的公司,起名叫“惊鱼”。他说自己做什么事情的目的性都特别强,刚开始工作时,同事们都下班了,他还在加班,直到了解了行业,后来老板都会咨询他的一些意见。那时候他的工作目的很直接,就是积累经验,因为受到做生意的父母的影响,他从小的梦想就是开公司。

  过去的工作经历,让他误打误撞进了一个叫做“二次元”的圈子。其实二次元并不是一个新名词,现在国内围绕二次元行业的公司,有百家左右,主要分为两类,一是以哔哩哔哩为代表网站,早期以发烧友论坛的形式产生,已经有五六年的历史。二是以 JuJu 为代表的移动端产品,移动端视频追番、移动端漫画阅读、移动端画友社区、移动电商、COS、音频、社交……这些公司集中在这个垂直领域的各个细分市场。而大部分的移动端产品是在 2014 年下半年成立的,“惊鱼”就是赶上了这波二次元的创业潮。最初,王春松他们想做一款与星座有关的 APP,但经过一段时间的尝试,产品和预期的有差距,于是他们开始转型,由此形成了“萌 MARK ”的雏形。

  在经历过一系列产品的调整之后,2014 年 11 月,“萌 MARK ”上线了。调整后的产品是一款朋友圈萌图生成工具,图是画师手绘的原创图片,每张图会预留一个空间,让用户自行编辑心情文字,可以将编辑好的图片保存下来,转发到微信朋友圈。

  一开始,他们的新品首发被多家平台给拒绝,这些平台喜欢 UI 交互比较好、玩法新奇、又能填补市场空白的产品,对他们的产品并不看好,那时所有人都很沮丧。没办法,他们去注册了平台的开发者账号,向应用市场申请新品自荐,在经历了一些波折之后,他们得到了渠道、用户和资本圈的认可。2015 年 1 月,它进入“ 360 蒲公英扶持计划”,360 手机助手为他们提供专属推荐资源和定期的全网推送。现在针对当下的热门事件、节假日和社会突发事件,“萌 MARK ”会有不同的主题推出,基本上能保持一周三四个主题的节奏。

  10 - 19 岁用户是“萌 MARK ”的核心用户,广东的用户最多,其次是北京。现在“惊鱼”团队有 2 名自己的画师,其余的是外部签约画师。大部分用户是从应用市场上得到的,未做过付费推广。问到是否担心别人挖走自己合作的画师?“惊鱼”市场部小双的回答是不会担心,“萌 MARK ”会以画师的名义做宣传,尊重画师们的原创,这也涉及到中国自由画师的现状的问题,许多画师现在缺乏平台,后续版本的更新,可能加入画师的主页。

  整体来说,“萌 MARK ”更多的还是偏向社交工具,图文配合让情感的表达更准确。但是整个二次元的市场还处于蛮荒状态,产品的不确定性还很大。但王春松说这些倒是不怕,出产品只是时间问题,因为他太信赖自己的团队了,这些人都是他用各种方式找到的。比如内容负责人上原,上学的时候出过动漫绘本,在 5sing 中国原创音乐基地发过自己的歌;后台程序员小雨桑,是一个重度二次元,目前也是团队的技术核心人员。到目前为止,公司成立后没有人离开过。

  王春松说小时候爸妈都做超市生意,一箱冰棍进货是 8 - 10 块钱,卖 12 元,一次赶集就能卖掉三四百箱,而自己一年的学费才 52 块钱,那时候他就觉得做生意太好玩了。到现在,他也说“生意是世界上最好玩的游戏”。

萌 MARK 界面

 萌 MARK 在漫展上的摊位

  为什么想做与二次元有关的产品?

  王春松:首先二次元市场肯定是很大的,而且这是一群很值得服务的人,他们有很强的包容心、很单纯,为他们做产品我觉得很开心。“萌 mark ”只是我们的一款产品,后续还会做其他的。

  二次元是个相对比较封闭的、同时也是一个自循环的群体,许多人在这个圈子里下载动漫、收看宅舞视频,同时他们也在圈子内部创造内容。我们希望能做二次元的文化服务,激励那些创造内容的人去更快地创造内容。现在二次元的初创公司不多,全国不到 100 家吧,但很快就会起来了。

  到现在为止,你觉得最难的地方是什么?

  王春松:还是对用户的理解吧,这也是需要长期关注、思考的问题。有些产品可能我觉得无趣,但 95 后的小孩会觉得好玩。现在我们团队的年龄平均在 92 年左右,我们都需要更深入地了解年龄更小的群体。

  创业之后,最轻松的时刻?

  王春松:做第一款 APP 的时候,它不是很成功,那是我们公司状况最不好的时候,在公关公司挣的几十万也赔进去了,当时公司账上只有 400 元,还欠着 6 名员工一个月的工资没有发,这都不敢跟员工讲,那种压力,真的是很大的。当时只有几个选择:一个是与其他公司合并,或将团队解散掉,再者就是拉投资。我当然不能让它合并或者倒闭。后来很幸运遇到了一个投资人,其实他那时并不看好我们的产品,他看中的是我们的团队(团队真的是我最骄傲的,目前为止,公司还没有人离职过。)在那个时候,他投了我们 50 万元。当时来说,50 万对我们来说已经是天价了。拿到投资的下午我们没上班,我和几个员工去河边溜达溜达,那是心情最轻松的时候。两个月后的天使轮公司拿到了天使轮投资,但最初 50 万的心情真的是最舒畅的,之后没有过那种轻松的心情。

  天使轮之后,我们从游击队变成了一支正规军,萌 MARK 还不算我满意的产品,但出产品只是一个时间的问题吧。

  有特别崇拜的人吗?

  王春松:一时想不起来特别的。最近在看一本关于埃隆·马斯克(特斯拉的创始人)的书,觉得他这个人挺有意思的。他现在是四家公司的 CEO ,而这四家公司都是颠覆传统行业的。但是他的整个过程,太苦了。

  创业的经历,你的收获是什么?

  王春松:收获太大了。有时候自己不太能想象:两年前我还在一家公司当最基层的员工,一年前的今天,自己还在一穷二白的创业,那时什么都没有。去年的八九月份之前,我甚至都不能理解投资机构,春节前连知识产权的具体内容都不清楚。现在每隔几周都会有一个蜕变,基本上每天都会大量的看书。

  如果身边有朋友想创业,想咨询你的意见,你会支持他去创业吗?

  王春松:我不是一个创业的鼓吹者,创业这个圈子本身已经有些产能过剩了。如果他对想做的事情想得特别透,那会支持他,想得明白就有可能做得成。但如果是为了创业而创业,我还是建议他待在大公司里。但是,非常鼓励年轻一代的小孩出来创业啊!即使失败了,他们也没什么可失去的,整个过程会让他们加速的成长。我弟弟比我小六岁,今年上大一,魔方、游戏、吉他都玩得很好,做事专一,我就鼓励他早点出来看看吧。

源自:中华广告网

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