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王长田:光线如何打造娱乐帝国?

源自:第一制片人 作者:佚名 发布时间:2015-04-08 11:05
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创新是最主要的前提 要做就做发行公司

  创业历程:传统纸媒到创办光线,经历传媒行业的各个领域

  “15年前,我从报纸出来。在电视要起来的时候,我又加入了电视,到北京电视台工作了一段时间。后来因为犯了一个错误(他们意义上的错误),就把我给停职了,我一气之下出来自己创业了,就干了15年。这15年的时间,我经历了中国传媒行业的起起伏伏,见证了技术变革带来的影响力,比如说互联网的崛起、娱乐行业的崛起等等。所以说,传媒行业的各个领域我都有一定的熟悉,而且我现在在做的就是把娱乐做成一个生意,所以体会可能更加深一些。

  我干了这么多年,2011年公司就上市了。但是我真正出名的好像是跟《泰囧》有关,当然也跟我相对比较低调有一定的关系。因为传媒人嘛,总是比较低调的,娱乐业的人是比较高调的,我一直是以一个传媒人来自居,所以一直比较低调一点。”

  1.如何进入电影行业?中国电影的未来在哪里?看看美国是怎么做的!

  美国娱乐传媒行业的现状:电影只能贡献现金流,但最赚钱的还是媒体业务

  “中国的电影行业未来会怎么发展?社会资本如果有兴趣进入到这个行业,应该怎么进入?这是最近我被问到的最多的一个问题。我想要回答这个问题的话,可能我们最主要的是要找到一个参照系,这个参照系我个人认为就是美国的娱乐行业。

  美国所有大的传媒娱乐集团都有电影业务,但电影并不是他们最核心的业务,因为从赚钱来讲,电影不是最赚钱的,最赚钱的一定是媒体。比如说在目前情况下仍然是电视、新闻集团、福克斯,华纳集团有一个WB电视网,后来跟美国有一个公共电视台合并,这个电视网是美国第五大电视网,它同时又HBO还有CNN。环球集团有NBC、迪斯尼集团有ABC,所以电视仍然是他们最赚钱的业务,电影业务是他们的明珠。

  光线现在恰好找到了一个机会,从电影来切入。但是我去做电影的时候,所有的人并不看好,我在证监会上市的时候,问得最多的问题,所有的创业板的审查委员会,以及过会的那一天,所有的发审委员,他们最担心的就是光线的影业到底能不能做好?因为他们说在那之前有那么多的公司都已经做得不错了,像华谊、博纳都做得不错了,你没有这方面的经验凭什么做好?我说服他们,好在那天我们过会了,但是另外一个公司就没有过会。我当时还以为那家也过会了,我还去恭喜,结果看他冷着脸也不理我,后来才知道是我们过会了,他们没过。

  但是后来我们用事实回答了,在这样一个行业里边,实际上是可以创新的,所以创新是你进入每一个行业并且能做好的最主要的前提。

  但是进入这个行业还是有一些规矩的。比如说在电影行业是有分工的,电影和电视剧有很大的不同,中国现在有三千多家电视剧公司,注册的大概有4000家,我假设有其中一部分没有在做业务,大概至少有3000家电视剧公司,有几百家公司会经常有产品,有几十家公司规模都做得比较大。但是它的模式是,我一个人都可以成立一个公司,我找到一个剧本,其他所有的人都可以到社会上去买,买完了之后你把钱投进去他就生产一个东西,你卖的时候只要找到一些电视台,在中国现在也就10家左右的电视台能够买电视剧,卖得差不多,你东西还不错他就买了,所以说这是一个简单化的操作,所以才能容纳很多的公司,很难出现巨头。因为这种作坊化的生产方式制约了电视剧行业的发展,门槛太低。

  电影行业就不一样,它有严格的分工,比如说中国现在有大概1200家电影的公司,经常性地会有作品的出现,比如说两三年、一两年之内他就会生产一部作品,但是前五六家公司,主要是综合电影公司,占据了总票房的80%以上,在美国是什么呢?前6家公司占据了80%,所以我们看到的像环球、迪士尼、索尼、哥伦比亚、派拉蒙,现在最近加上了一个狮门,狮门是唯一的一个例外,他从一个制作公司逐渐转化成一个发行公司。有另外一个反例外就是米高梅公司,曾经是美国的八大之一,米高梅曾经也是一个不错的公司,但是米高梅的问题就是他没有依托在一个传媒集团里边,他是一个独立发展的电影公司,他遇到了几个大的风险,就是做了几个赔钱的片子之后,这家公司就倒闭了然后被收购,其他那些都在传媒集团底下,这些公司都是龙头。

  他们当初起步的时候,也是制作公司,比如说他们在一九一几年、二几年起步的时候,都是电影的制作公司,但是他们逐渐发现电影要靠制作是走不长的,因为你一年能够自己去制作的影片数量一定是有限度的,不可能无限地去制作,但是有一个渠道、有一个方法可以让他做长的,就是发行。因为发行不一定是你自己制作的,你可以投资、你可以委托制作,甚至你就是代理发行,所以这些公司大概通常都是在15部到30部每一年这样的一个作品数量。光线去年和今年大概都10部左右,因为今年有一些作品移到了明年,我明年的作品大概15到20部,我最高能够做到的作品数量大概是25部。也就差不多了。

  但是作为一个制作公司来讲,你一年能够做三部电影,都是一个很大的制作公司,但是三部作品里面一定会有风险,我们现在一年大概生产六七百部、七八百部电影,大概有二三百部电影能在影院上映,这些电影里面大概有几十部作品是赚钱的,其他都赔掉了。所以你怎么保证你的几部作品就能够赚钱呢?很有可能一部作品就把的钱全都赔掉了,在这个行业有多少钱都没有用,我原来看到一些人,牛哄哄地过来了,说老子搞矿、房地产,钱多得不得了,或者中间人就会介绍,这个人根本不在乎钱,钱几百亿、上千亿,想投几亿、十几亿在电影上面玩儿一玩儿,积累点儿经验、打打品牌,我说全是胡扯,没有一个人不想在电影里面赚钱,因为如果你不赚钱,是对你的智商的侮辱。大家都知道电影本身是一个高智商、高情商、还要努力的行业,所以他不愿意赔钱。”

  2.如何进入最赚钱的电影行业?你知道多少电影行业的规矩?

  要做就做发行公司

  “但是你想进入到这个行业,首先要知道这个行业就是有这样的一些规律,要做大公司只能做发行公司。但是你要做一个普通的电影公司其实是相当容易的,你可以成为其中的,未来中国会有几千家电影的制作公司,那怎么开始呢?很简单,尤其走到现在这个时候,非常简单,就是你先拿到一个作品的版权,特别好的作品的版权,你就可以进入了。比如说那么多的畅销小说,你拿到一个,其实现在大家都不太去看那个价格了,我知道一个作品的版权是1000万拿下的,但是大家还抢着跟他合作,几十万、几百万都可以。但是你要想办法怎么判断这些作品能够火,你要问年轻人、问这些小孩儿在看什么书,你把他的版权买过来,买过来第二步你就把它交给一个发行公司,你说我现在有这么一个题材,你愿意不愿意做投资?愿意不愿意来做发行。如果这个公司既不愿意做投资、也不愿意做发行,那基本上可以肯定这个作品的风险是超过80%。如果他说我愿意代理发行,但是我不愿意投资,那就是说这部作品可能有50%、60%的成功可能性,但是作为一个发行公司,他不愿意承担这个风险,所以他不愿意投钱进去,因为发行是很难赔钱的。发行总体上来讲,你的票房还能够覆盖你的宣发成本,少量的也会在这方面有风险。

  还有比如说对导演的判断,导演通常情况下,你合作了才会知道他行还是不行,但是你作为一个制作公司你能合作几部啊?发行公司一年能发行多少作品啊,他总会了解这个行业哪些导演是行、哪些导演不行,会不会超支,会不会在中途改剧本,演员愿意不愿意演这个导演的戏,他能找到什么样的演员呢?还有演员的问题,哪些演员和哪些演员的搭配是最理想的,不是说我找谁谁谁来演就一定行的,而是他和谁搭才行,是这样一个判断,中国很少有演员自己就能扛起一个票房的,这种人很少的,而且通常你也找不到。但是一些人组合到一起就会有化学反应,观众就会有期待,因为电影的票房最主要的驱动力就是观众对你这个影片的期待,他想看你就没有问题,除非是你后面的口碑出了问题。所以如果想进入到电影行业的话,一定要找好自己的位置。”

  3.光线是如何打造全媒体产业链的?

  从地面发行系统开始

  “现在电影行业有很多的误区,比如说很多小公司上来他就要做发行,他说发行这个东西是一个命脉,我不能放给别人,问题是在于你一年只做几部影片,你建立一个多大的发行系统呢?这个发行系统、宣传系统是很复杂的,我的改革是从地方的地面发行系统开始的。在那之前一个发行公司大概10个人以内,跟全国的大概1000多影院打交道,但是后来我们发现影院数量非常非常多,影院已经不听院线的了,因为院线就那么几条,主要大的院线就那么几条,他们按电视剧的方式发行电影,后来我们发现不听的时候,你就要搞定地方的影院,所以我就建立了一个100个城市的驻地的发行系统。这些人都住在地方,都是当地的人,他们每一天协调影院,协调当地的媒体来搞促销等等,这个模式在五年前建的时候所有人都嘲笑我,说这不是开玩笑吗?电影这个东西能像白菜萝卜那样卖吗?你找影院影院就给你卖吗?现在证明是没有问题的。

  还要建立一个宣传系统。现在很多电影公司把宣传是外包的,但是一个外包的宣传和一个内部运作的宣传部门是完全不同的,比如说外包的部门说,这个宣传费你给我100万我来支配,我就花20万、30万就完了,剩下的全是我的利润,因为你在给我宣传费的时候,并没有给我算利润,你没有说给你100万这是成本,加20万是你的利润,你没这么算,所以你只能这么抠,但是一个内部的宣传部门他就不会想这个问题。

  还有预告片和海报,你要拿到外面去制作,现在大家都是这么做的,问题是在于那些预告片公司、海报公司他们了解市场吗?我刚才说的那些很酷的、很黑暗的东西不都是他们做出来的吗?打到大的路牌上,走过去你都看不清是谁和谁,你怎么能吸引观众呢?所以说你要内部运作的时候,你就可以用市场部门的眼光去判断,去指导他们,迅速沟通、迅速改进,这块儿全是我自己在做。

  还有电影的首映礼发布会。通常情况下是找一个外包公司去做,也是一个程序化的东西,但是一个发布会最重要的不是你搞一个仪式做一个动作,就像武术运动员一样,花招漂亮得不得了,问题那是表扬不是打仗,打仗是要拳拳到肉的。所以发布会最重要的就是要找到一个新闻点,极力强化这个新闻点,然后把这个新闻点让媒体给它扩散出去、放大化。但是我们看到很多的发布会不是这么做的,看起来都很漂亮,在一个酒店明星出来后面一个背板,大屏幕放放预告片就完了,媒体就找不到可以写的东西。这些东西都是你作为一个发行公司要考虑的问题,所以一个制作公司真的是非常难做。

  4.光线传媒为什么不建立自己的影院?电影行业误区有哪些?

  “还有说做电影公司就要做影院,影院是一个什么生意呢?影院是一个物业的生意。跟一个百货店、大卖场是一样的生意,只不过它里面的内容是一个电影而已,电影又跟你没关系又不是你生产出来的。意味着一个电影公司未必一定要做影院,电影公司是内容的制作、营销、发行,而商店不一定要自己去做,谁说海尔一定要建一个商店叫海尔商店,格力建一个商店叫格力电器商店,未必吧?同样国美、苏宁也没有必要做所有的电器,里面的电器名字都是委托生产的,名字都叫国美、苏宁,这个行业是有一些分工的,这个分工是有边界的。

  我刚才说发行公司有些事情你不能够把它给撇出去,但是并不意味着你所有的事情都能做,我是唯一一个在国内没有做影院的电影公司,家家都在做。

  第三点说你做电影公司就要签艺人,王凯是优秀的主持人所以我们签了他,但是你看我没签什么电影演员,因为签电影演员你的戏用他还是不用他?难道你要用几千万、上亿的钱培养一个明星他出来,然后你自己赔在那儿吗?这种案例现在行业是很多的,问题就是大家都骂你特别傻。我在这个行业显然不想别人骂我傻,所以艺人这个事儿也别去想,能做就做,不能做也别去想。

  所以这个行业里面的这些误区,首先上来要想清楚,不要被他的名利场的效应冲昏了头脑,确实很光鲜亮丽很有意思,如果你做得好的话很赚钱,但是在另外一方面,一旦你做差了、做坏了,给你的羞辱也是相当地令人难受的。”

  5.除了电影,还有什么值得投资?

  “我现在从电影行业再介入到其他的行业一些投资,电视节目这块儿我们还在做,我认为这块儿的市场最主要的问题。我现在在央视一套和二套有五六个节目,梦想合唱团,梦想星搭档、是真的吗、超级减肥王等等,但是说实话,我不认为这块儿有很大的市场空间,最主要的就是政府的管制,现在总局基本上成了各个卫视的总编室了,任何一个节目要上全要总局来批,这样的话你的公司很难有作为。

  现在就是说一些新的机会大家看到了,在股市上反映得非常地火爆的是游戏。手游、页游这方面的一些投资并购,这方面我觉得市场的看法是对的。我这两天一直在跟一个手游公司交流,他们认为手游很可能在不长的将来,达到1000亿的规模。我们现在电影这么大影响力,220亿差不多了,当然电影这一块儿下一步有一个空间,我们现在电影票房占了整个电影公司收入的80%、90%,但是美国是25%,也就意味着说其他的版权收入、衍生品收入这块儿占了更大的比例,如果中国的网上盗版被管住了,中国的电影就会,比如说达到50%,我们的规模就翻一倍,票房占50%。如果我们像美国一样的话,我们现在立即电影行业是1000亿的规模,所以他这块儿是有空间的。

  上次我跟张朝阳一起他们来打盗版,现在已经收到了效果,所以电影下一步的网上收费就会起来,这是我们下一步看到电影行业的一个机会。

  我现在在做一个影片叫《少林寺》,我们请了一个国际上非常著名的华人导演来导演,我就觉得这部影片它有这种潜力,单片突破10亿美金,也就是说票房是60亿人民币,至少我认为有一半是在中国创造的。所以中国总地来讲我觉得一句话。

  中国人的这种思维方式和行为的方式,让我们的任何一个行业都会出现这种跳跃式的、飞跃式的增长,所以在这里边有大量的机会,因为高速增长的行业它的机会一定是最多的,欢迎大家加入到影视行业。”

源自:中华广告网

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