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专访腾讯MIG陈濮: 做和90后“玩在一起”的品牌

源自:中华广告网 作者:Tiffany 发布时间:2015-05-07 09:38
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“我们希望应用宝不只是一个分发市场,他是能够让我们的用户产生依赖的,一个很重要的玩伴”

  5月5日晚间,中国传媒大学实验教学楼里传来阵阵欢呼声, “腾讯应用宝玩美女主全球招募——就要和男神一起代言”大型选秀活动正在这里进行,著名主持人沈梦辰的到来让现场更加火热。

  腾讯移动互联网市场部副总经理陈濮饶有兴致的看着这一切。在观看了简短的彩排之后,他接受了记者的专访。



腾讯移动互联网市场部副总经理陈濮

  “就是冲着90后来的”

  据CNNIC的报告显示,目前国内网民中学生群体大概占到了24%。如果80后是互联网一代的话,90后便是移动互联网一代,他们是移动互联网原住民,也是腾讯最核心的用户。

  “得90后者得天下”,这点腾讯看的比谁都清楚。所以他们找来了90后们的心头好——人气正当红的小鲜肉吴亦凡与陈伟霆。

  “在经营粉丝经济时,将明星粉丝转化为产品的粉丝是简单可行的。90后的粉丝对明星的忠诚度凝聚力非常惊人,我们就是冲着90后来的!”陈濮笑着说。

  90后的消费习惯非常碎片化,他们大量的依赖移动互联网终端获取资讯、交流或者娱乐。跟传统的品牌不太一样,腾讯应用宝希望用草根式的线上群体营销或者是做粉丝论坛的方式对目标用户进行多方面的渗透。“玩美女主”活动就是接触他们方法之一。

  从去年开始,腾讯就开始着手一系列的校园活动,为今年能够直接深入学生群体在校园铺路。

  据了解,“玩美女主”活动其实也是腾讯应用宝整个暑期的一个序章,活动整个高潮是后面暑期的广告部分。前期通过这个活动跟校园的90后学生能够紧密的绑在一起,为第二季广告进行预热。

  他们也希望通过这样的尝试,可以让目标用户有更多的参与感。

  “做一个有感情的分发市场”

  对于腾讯来讲,把社交能力跟产品结合是他们的强项。陈濮坦言,去年可能更注重的是平台资源的整合,以及腾讯资源的拉动,今年为了缓解单一的营销方式,腾讯应用宝开始尝试更多做法。

  在用户掌握主导权的现在, “APP只要提供工具性的功能价值就能被用户所采纳”的思维要进化了,即使是一个工具性的APP,也要开始让它产生工具价值之外额外情感的价值。

  “我们希望应用宝不只是一个分发市场,他是能够让我们的用户产生依赖的,一个很重要的玩伴”

  从“感情”这方面,腾讯应用宝似乎找到了一条突破口。

  和年轻人“玩在一起”

  在与记者的交流中,陈濮无数次提到了“玩”和“玩伴”这些词。

  从某一方面说,“玩”这个概念也算是腾讯应用宝品牌概念的核心。

  谁都知道,90后是崇尚“娱乐致死”的一代,什么东西都是娱乐化的。腾讯所提倡的“玩在一起”,就是玩转移动互联网生活。它希望通过这样一种方式把品牌理念跟90后绑在一起,从而让企业产生一个社交化的概念。腾讯希望应用宝在90后当中不止扮演“游戏玩伴”的角色,而是可以通过应用宝下载APP把工作、功课“玩”的很转。

  去年12月17日,腾讯应用宝正式签约陈伟霆、吴亦凡为形象代言人,并拍摄了两人演艺生涯中首支广告片,第一季广告片播出后,曝光量达到了3.7亿次,相关微博话题的阅读量达6亿。广告片投放在全国一二线城市的电影院、地铁、公交、网络视频网站等各大平台,为应用宝新增了不少85、90后年轻人群。

  据陈濮介绍,此次广告拍摄及投放初步定在暑期,关于投放渠道,陈濮表示,按照90后的生活作息、他们更碎片化的媒体消费行为以及更多在移动终端接受媒体内容的习惯,腾讯应用宝的媒体投放也会有意识的往移动端方面倾斜。

  除了线上投放之外,腾讯应用宝的营销策略也会有所创新,比如在电影院经营粉丝,举办线下见面会等,和粉丝“玩在一起”,以增加粉丝粘性,强化品牌印象。

源自:中华广告网

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