“颠覆者”雷军:小米是我最后一件事

源自:成都商报 作者:佚名 发布时间:2014-10-28 15:26
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2012年12月,荣获“中国经济年度人物新锐奖”, 2013年2月当选全国人大代表。2014年2月,雷军首次以280亿元财富进入“胡润全球富豪榜”,全球排名第339位。

  他,23岁加入金山软件,29岁担任总经理,却选择在金山上市之际身退。

  他,不惑之年二次创业,创办小米科技,短短3年时间让公司估值增长500倍。2013年,小米手机共卖出1870万台,撼动苹果、三星等巨头的江湖地位。

  他,称“天使投资人”为业余爱好,却一口气投资了凡客、乐淘、拉卡拉、UCWeb、多玩、可牛、好大夫、迅雷、多看、凯立德等20多家国内知名创业公司。

  然而,对于“颠覆者”雷军来说,这远不是他的目标。2010年,小米成立之初,雷军的梦想是要“创造一家1000亿美元市值的公司”.

  现在,距离雷军的梦想还有多远?2014年10月31日,应成都商报邀请,小米科技创始人、金山软件董事长雷军将莅临成都,成为成都商报20周年特别活动---“我看未来20年”大型公益演讲嘉宾。演讲现场,被称作手机行业“颠覆者”的雷军将讲述他如何带领小米创造一个个销售神话。

  雷军名片

  雷军,1969年出生于湖北仙桃,1991年毕业于武汉大学计算机系。现任小米科技创始人、董事长兼首席执行官;金山软件公司董事长;着名天使投资人。

  1992年初雷军加盟金山公司,6年后出任金山公司总经理;

  1999年,投资并出任卓越网董事长;此后几年,先后投资了包括拉卡拉、凡客诚品、UCweb、多玩游戏等数十家知名IT公司;

  2010年,雷军二次创业,创办小米科技,小米手机、盒子、电视等产品备受好评,小米科技公司最新估值已超百亿美元;

  2012年12月,荣获“中国经济年度人物新锐奖”, 2013年2月当选全国人大代表。2014年2月,雷军首次以280亿元财富进入“胡润全球富豪榜”,全球排名第339位。

  名人看雷军

  小米这两年的进步非常了不起,像我们这样的新经济企业,成长快是必须的,但做得久才是最艰难的。3年的小米这样,13年的小米这样,23年的小米这样才是真正了不起的。---马云

  雷军是一个令人敬佩的企业家。他对用户和市场的需求是非常敏锐及有见地的,而现在他有这个令人难以置信的愿望,要去创造一个家喻户晓的品牌。

  ---李开复

  我觉得真的应该赞扬雷军,他有一种精神。去年一百多亿,今年三百多亿,这种增长速度确实令人震撼。---董明珠

  大学创业

  武汉广埠屯的百万富翁

  赚取第一桶金:雷军结识了广埠屯上的技术权威---大他四岁的王全国。合作研发出一个名为“BITLOK”的加密程序,赚了上百万

  1986年左右,互联网浪潮从北京奔波到武汉,在“北有中关村,南有广埠屯”等口号的呐喊声中,武汉广埠屯IT数码一条街逐渐兴盛,而坐落在广埠屯的武汉大学周围,突然间冒出成百上千家IT电工公司和电脑配件商。

  此时,就读于武汉大学计算机系的雷军正读大三,从小听话刻苦学习的他,虽然成绩名列前茅,他却更想到外面的世界多看看。为了更好地“蹭”到那时还比较新鲜的电脑,雷军开始在广埠屯四处兼职,利用课堂所学,帮人写加密、杀毒、财务软件以及各种小工具,甚至还焊过电路板,当过“黑客”.

  1989年,雷军结识了广埠屯上的技术权威---大他四岁的王全国,两人聊得合拍,于是合作研发出一个名为“BITLOK”的加密程序,软件卖得很不错,甚至吸引来很多大公司,赚了上百万,这成为雷军赚的第一桶金。

  “I have a dream”马丁路德金的这句名言也是雷军的座右铭。大学期间,一本《硅谷之火》让雷军找准梦想。他事后回忆,书中讲述了乔布斯、比尔盖茨在硅谷的创业故事,这仿佛一粒火种,引燃了他心中的创业梦想---创办一家世界一流的企业。于是,还在读大四的雷军和几个朋友合伙,创办了第一家公司,制作汉卡。但半年后,由于缺乏经验,公司难以为继只好关门散伙。

  雷军后来总结大学时期的创业经历时感慨,90%以上的创业公司都会死去,因此,他不支持大学生创业,没有社会经验和资金,满腔热血只会撞得头破血流。

  耕耘金山16年

  成功上市却功成身退

  雷军陷入反思:做企业,真的需要这么多艰难吗?很多时候,选择比努力重要。

  1989年,求伯君开发出兼容PC机的汉字处理软件WPS,这一年因此被称为“中国软件元年”.当时,正在上大学的雷军已是武汉软件圈内响当当的人物,可在看到WPS华丽的界面和功能后,他还是被震慑到,并萌生了加入金山的愿望。

  1992年,雷军如愿加盟金山,从一名大学时的“好学生”成为了“好员工”,成为金山软件北京开发部的实际负责人。为了招募更多的程序高手,雷军抛出一条极具诱惑力的广告:“求伯君的今天就是我们的明天。”很快,他身边聚集了十几位当时业内数一数二的顶尖程序员,金山和WPS也迅速发展壮大。

  然而,微软推出word文字软件却在随后给了金山不小的冲击,双方在争夺用户的数年鏖战期间,金山逐渐败下阵来,这也给雷军带来不小的打击。思前想后,雷军提出“以战养战”策略,什么软件赚钱就做什么,哪怕是小软件。如果在正面战场打不赢微软,那就努力做好“敌后”工作。在这样的策略下,金山公司很快推出了“中关村启示录”“剑侠情缘”“金山影霸”等产品,慢慢走出泥沼。

  那时,为了了解客户的需求,雷军每天扎在店面里,把自己当作一个普通的销售员。回到办公室后,第一时间通知研发部门,针对市场需求开发相应软件。现在的金山软件,已经成长为国产软件里的翘楚,但很少有人知道雷军在那16年中付出了多少。2007年,金山经过8年长跑终于在香港上市。雷军事后感叹说:“我们一连跑了8年,相信绝大部分公司都被上市拖垮了。”而随着金山的上市,金山430多名员工从中受益,至少有100名程序员变成了百万富翁。

  然而,此时的雷军却陷入反思:做企业,真的需要这么多艰难吗?问题出在哪里?想了很久,雷军似乎找到了答案,而这也是他此后多次提及的什么是创业的关键---顺势而为。很多时候,选择比努力还要重要。随后不久,雷军选择了离开,离开他耕耘了16年的金山公司,在功成身退之际稍作歇息。

  业余爱好天使投资

  10年投资20余创业公司

  创业路远,有人硬扛死磕前行,最终头破血流;有人干脆把企业卖掉变现,全身而退;雷军属于第三种人,放下包袱,再挑重担。

  在新浪微博上,雷军的简介上写着“小米董事长,金山软件董事长。业余爱好是天使投资。”

  自2007年底离开金山之后,雷军一口气投资了近20家创业公司。不过,在旁人看来,投资似乎并不是雷军的业务爱好,因为他投资的公司如今大多已成为中国互联网界的行业明星,这远远不是小打小闹那么简单。

  卓越网,是雷军对互联网的第一次投资试水,但很多人不知道1999年上线的卓越网,最初其实是一个软件下载网站。对于这个网站,当时仍在金山就职的雷军付出了很多的心血,事必躬亲,可以用“左手卓越,右手金山”来形容。

  上世纪90年代末的中国,正处处燃烧起互联网创业之梦。1999年在北京,李国庆创办了中国第一家网上书店当当网;在杭州,马云在西湖畔创建了阿里巴巴;在上海,邵亦波创办了易趣网。在传统商业走上互联网这条道路时,雷军迅速让卓越网转变成一家电子商务网站,跟上时代潮流。然而,在B2C行业就是一台烧钱机器,卓越网在烧光了自己的1600万元后,雷军感叹道:“我们甚至陷入了差点关门的境地。”此时的他,最终做出一个决定,将卓越网卖给正准备进入中国的亚马逊。通过此次交易,金山获得了4000万美元。不过,从立志要做“中国的亚马逊”到后来成为“亚马逊的中国站”,雷军对此心情沉重。

  对于卖出卓越网,业内曾有评论称:创业路远,有人硬扛死磕前行,最终头破血流;有人干脆把企业卖掉变现,全身而退;雷军则属于第三种人,放下包袱,再挑重担。此时的雷军,已离开金山,并且早已实现了“腰缠万贯”的财富积累。随后几年间,似乎过着退休生活的他反而有了更多时间和创业者交流,并逐渐利用自己的财富,向一些他看好的项目投资。

  不过谁也没料到,雷军却一口气投资了凡客、乐淘、拉卡拉、UCWeb、多玩、可牛、好大夫等17家公司。其中有11家公司从零开始,涵盖移动互联网、电子商务和社交三大领域。易凯资本董事长王冉甚至感慨地说:“全中国都是雷军的试验田。”

  如今,这些被称为“雷军系”多达20多家的创业公司中,很多已成长为行业翘楚,总估值上百亿美元,成为继BAT之后的第四股互联网力量。

  老兵新生

  他要做手机行业的颠覆者

  想到已经40岁了,小米做成了,这就是他这辈子干的最后一件事,不成,心里也没有遗憾。

  纵使身上有万千光环,但如今一提到雷军,很多人都会第一时间联想到小米手机。成立于2010年的小米科技,短短四年,却让他的产品家喻户晓。

  如果说小米的起点,可以追溯到雷军18岁时阅读的那本《硅谷之火》---像乔布斯那样办一家世界一流的企业。那么,小米诞生则是在雷军40岁之时。2010年4月,小米科技正式成立,就像美国苹果公司一样,小米科技也颠覆性地以“食物”为自己命名,如今这也带动了国内互联网企业命名的一个“潮流”.

  为何在实现财富积累的不惑之年二次创业?事后,雷军曾对外解释道,读大学时自己就受乔布斯的影响,想办一家世界一流的企业。想到已经40岁了,小米做成了,这就是他这辈子干的最后一件事,不成,心里也没有遗憾。后来,雷军还特意了解到,柳传志40岁创业,任正非43岁创业……而此时的雷军心中,也有了小米手机最初的模样---小米只做顶级配置的手机,为发烧友而生,同时还要做到性价比高。要想实现低价,手机的销售主要靠网上销售,以减少实体门店和中间环节的成本开销,赚钱的事大可不急。

  创业之初,凭借自己在圈内的人脉,以及多年天使投资人的经历,雷军很快物色了一个七人管理团队,包括黎万强、刘德、林斌、洪峰、周广平等,均是行业内一等一的好手。随后,在寻找供应商时雷军又一次吃了“闭门羹”.他把所有的国内一流供应商的门都敲了一个遍,最终只有一家愿意为小米生产,这也让雷军至今耿耿于怀。而为了让夏普为小米供应最顶级的液晶面板,雷军甚至和同伴在日本地震后冒着被辐射的危险,敲开日本夏普公司办公室大门,寻求合作。

  四年前的雷军,在手机行业犹如大学新生,对未来充满希望,有些敏感,同时充满了年轻人的激情。2010年8月,小米科技发布第一件手机系统MIUI(米柚),短短一年时间里,吸引了全球50多万名手机硬件发烧友。2010年12月,米聊作为小米的第二块招牌,也被推向手机软件应用市场,并取得成功。

  创办小米之初,雷军就铁定了心要做一款互联网思维的手机,那么,什么是互联网思维呢?雷军对此的解释是七个字---“专注、极致、口碑、快”.只有专注做一件事情,才能将事情做到极致;重视粉丝经济,营造产品的忠实粉丝;迅速收集粉丝反馈和市场反应,迅速做出改变。而在通过米柚和米聊两款软件积累了最初的粉丝和用户、市场信息后,雷军认为卖手机的时机到了。

  2011年8月16日:第一款小米手机上市,短短半天预定超30万台。

  2012年8月16日:小米手机2和小米手机1s同时上市,万人疯抢。

  2013年“双11”:小米手机在天猫当天卖出33万台手机,创全网第一。

  2013年全年:小米手机总销量达到1870万台,不仅成为国产手机中的翘楚,也撼动了苹果、三星、联想等传统财大气粗手机品牌的江湖地位。

源自:中华广告网

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