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电视媒体O2O营销:广告模式向产业模式转变

源自:自媒体 发布时间:2014-09-16
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广告产业模式的转变从线上突破到线下,再从线下慢慢发展成为一整套理论实践模式。这种营销理念的转变究竟又何内涵?



  电视O2O模式的核心,即在网上和线下寻找消费者,然后将他们统领回电视屏幕前。

  电视媒体O2O的核心价值在于,通过常态化的活动方式,为广告客户和消费者之间搭建起零距离的沟通桥梁。

  传统电视媒体的经营由广告模式已经逐步向产业模式转变,作为内容供应商,电视媒体除了依托优质的电视栏目进行品牌的内容营销,更在积极探讨与研发有效实现品牌落地的营销模式。流量对于互联网而言是安身立命的根本,其本质是将流量转化为销售与收入。而传统电视媒体,收视率、市场份额、观众规模等都是其商业价值能够变现的法宝。

  以下,媒介360选取了几个电视媒体O2O的实践案例,为电视媒体的多元化营销提供一些参考思路。

  电视+剧场的产业链

  央视和芒果台先后试水娱乐节目新形式,与电商的“O2O”营销模式有异曲同工之妙。从荧屏到剧场,从幕后到台前,央视和湖南卫视正在着力打通电视+剧场的产业链。不久的将来,娱乐节目或将迎来“O2O”时代。

  如果将电视比作“线上”,剧场比作“线下”,央视和湖南卫视的节目创新如同电商的“O2O”模式,属于一次打通“线上”和“线下”的有益尝试。

  Online toOffline:《谢天谢地你来啦》从荧屏走下剧场

  《谢天谢地》开播之初,其节目形式新颖独特令参演嘉宾和观众眼前一亮。央视的宣传平台本身就具有号召力,在取得了不错的收拾效果情况下,《谢天谢地》依然选择变革创新。今年年初《谢天谢地》就开启了剧场版全国巡演录制模式,和观众面对面交流互动。此举瞬间让观众由被动变成了主动,从“要我看”变成了“我要看”。

  Offline to Online:《星剧社》从剧场走上荧屏

  开播初期,首场话剧《21克拉》主演之一的谢娜在朋友圈炮轰制片人张丹丹强势乱删戏,让节目的话题性和关注度陡增。《星剧社》已经成为湖南卫视试水新节目形式的一大亮点。依托实力雄厚的娱乐节目制造团队,湖南卫视将话剧从剧场搬上电视,改变得不只是传播媒介,还有电视节目产业链的延伸。

  媒体渠道化,渠道平台化

  1+X”混媒传播+O2O互动营销:齐鲁电视台

  齐鲁电视台从“媒体渠道化,渠道媒体化”变为“媒体渠道化,渠道平台化”。具体则通过“1+X”混媒传播、O2O互动营销来实现。

  齐鲁台有个“1+X混媒传播”。“1”是传统的电视媒体,“X”是延伸出去的各种渠道型媒体,包括商超渠道推广网络、齐鲁经销商商会、校园六位一体媒体群和贴近社区的农村数字电影院线、齐鲁大篷车公益下乡,都成为促进深度分销,激发终端动销的有效通道组合。通过线上和线下紧密结合的模式,齐鲁台不遗余力地帮助客户在传播品牌的同时实现销量提升,仅2013年上半年就为客户定做了上百场次的活动。

  此外,齐鲁台的“齐鲁好运购”全媒体购物平台,整合了线上线下各种资源与渠道,搭建起从节目到话务、物流、网上商城、手机客户端的产业链条。实现了“从广告代理到营销代理”进而“从营销代理到消费代理”的战略转型,变观众为用户,变媒体为平台。

  以媒体影响力促品牌落地和商业变现

  电视节为媒,为品牌搭台:天津地面频道

  市场在变化,营销战略也要逐步调整,广告主需要更贴近市场,对终端销售产生强有力的促进作用的新合作模式。单一的线上广告传播策略已不能满足全传播时代广告主进入市场的需求,电视媒体需要建立起一种新渠道以帮助客户品牌迅速找到适合的消费者,向他们传递适合的信息。

  尽管广告经营压力倍增,但是省级地面频道因其灵活的节目编排、多变的节目制作和地域接近性,同时积极探讨适合本台、本地域的广告营销落地活动,受到品牌广告主的认可和青睐。天津地面频道积极探索客户需求,通过天津观众节的形式,为品牌搭台,通过媒体的平台优势,在短时间内迅速聚拢了大批忠实观众以及品牌消费者,有效地促进了品牌的落地和商业变现。

  电视观众节极大地将媒体影响力、商家品牌销售力与消费者需求三者有机结合的营销模式,在满足了广告客户对地面频道传播效果的需求同时,更成功地实现产品销售的贴地飞行。


文章摘自:媒介360




源自:中华广告网
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