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微博易徐扬:社会化媒体营销新趋势

2014-04-25 11:30
来源:中华广告网  作者:佚名

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微播易创始人 徐扬(中华广告网配图)

 

  今天早上穿衣服的时候,对镜子着以前帅哥去哪里,现在变成这个样子。这个话也是对广告行业来讲,以前的好时候去哪了?只要搞一个好的创意,找客户一讲,客户很兴奋、我们也很兴奋。现在改方案往往非常高,往往我们改五次客户说勉强一次,好日子一去不复返,我隐隐感觉到,很多客户玩法逐渐在改变。这个时代完全不一样了。

  微播易总结一些东西跟大家分享,我叫徐扬,大家可以关注我的微信,大家可以互相沟通。每家营销是非常大的课题,在座每个老师,我在广告属于新兵。营销主要两大课题:第一有高质量的内容,包括高的产品、高的定位,比如找到小米、找到家得宝这都是他们运气好,有好的产品不等于有好的创意、好的文案、好的物料,都是在座老师天天研究的,每黄人员都在干的事情。另一一端就是好的媒体,我认为在中国来讲,在媒体研究方面一直是非常落后的。比如以前看到一个广告“羊羊羊”,你觉得这个广告创意好吗?在我看来文案创意一般,但是遇到好的媒体CCTV,照样可以问题。所以我们认为两个环节非常重要。

  人群触媒习惯变迁史,传统媒体到网络媒体、社交媒体、移动社交媒体,从早上到现在看过电视的举手?还有两个人,今天早上到现在看过新浪首页举手、看过报纸的有没有?都没有,我们肯定看过微信,我们注意力在哪里媒体就在哪里。通过这些媒体资源可以影响你成为优质的媒体,所有在微信新闻的时候,这个消息在微博传播40个小时。很人在上班路上通过微博看看,发到朋友圈,中午找吃,边吃边得涩。这个跟我们没有关系,在我看来对属于社交资源,这些资源可以用来制定广告和商业活动。我刚刚学会怎么玩微博,就出来微信,现在又出来微淘。

  刚刚跑酷小游戏找小明星大概四万,带来94万的点击率。谢娜拍一个照片我吃牛肉,你们呢?点击率40万。社交媒体资源构成名人明星、草根账号、综合媒体。我们简单分析一个段子,王力宏找到真爱,他怎么火?在微博发我找到珍爱,他影响力非常大,这时候出来一帮帮腔的,有人说很郑重地说力宏,某某人怎么办?媒体说这个说这个是新闻,这个事可以报道一下就报道,然后段子手写了一个段子,他的影响从小名人变成大名人。这个结束吗?远远不结束,每个人转一下变成消费体验,超过700万次讨论,说明人在社交媒体影响非常大的。

  影响力发起众多媒体能扩大影响,最后好文章慢慢扩散。这是传播模型,通过社交媒体发布信息,相关人的进行扩散,最后广播的扩散。影响人名人和公众,找一个名人发表一个观点,然后找到朋友振荡,最后让粉丝玩的很嗨。越往上升越好,最好80—90%最好效果。我们讲一个案例《天龙八部》,那可以刷转法、刷评论,但是不能刷服务器,服务器连添了13组而且宕机,进入APP双榜前八,微博热议。根据找到天龙八部的特色,根据特色我们分析他的受众,武侠迷、游戏宅男、准游戏人士、根据受众找到关注点,找到三个明星,他们三个作为风暴的首发点,发布的所有内容只是简单我在里边玩,我喜欢这个游戏。通过他的观点对这个游戏的观点,其实就是品牌的植入。

  他们改变粉丝对游戏品牌的信任。七位天龙主演齐聚一堂,引发粉丝怀旧情怀。新浪微博2893账户适合推广,粉丝覆盖47亿。12位热门微博漫画家接龙连载天龙八部,43人次红人、段子手助力,将传播推向高潮。我们平台有账号150个,大概覆盖3.5亿粉丝传播这个游戏广度扩散,有400个草根大号,根据内容精准扩散。游戏兴趣人群微信账户900多个,微博账户5000多个,这是他们的总结,七位明星,55位意见领袖,4000多个发出。我们转爱花店也做了总结,投入五位明星,广度扩散300万草根,这是化媒体精准广告平台。这是我们专利技术,帮大家找到每一个精准的社会化媒体的账户,助力你的营销活动,这是我们营销资源微博和微信、美丽说、草根账户。这是我们服务的一些客户,有漠漠网、小米、百度、唯品会等。

  这是最近总结几个大趋势:弱强化、强媒介,策划很难做的事情,大家一下注意弱策划、强媒介;第二弱导流,强品牌,2011年千人大战,投3000成本得到五万到十万IP,现在不到1万IP,通过口碑传播变成好的渠道;第三广泛用。




 



 

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