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许单单:创业者融资解渴要及时

源自:中华广告网 作者:暂无 发布时间:2015-08-07 14:46
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3W咖啡最开始的时候,只是做一个聚会、沙龙的场所

  孵化器和众创空间的热潮正在一波接一波席卷而来。

  “现在一个地方不开一个科技园、众创空间和孵化器好像就跟不上政策一样。但是很多人把孵化器当成了房地产、物业来做。” 3W咖啡创始人许单单对当下的“孵化器泡沫”有一些焦虑。

  他在近期的一场创投活动上说道,做孵化器的人,如果自己没有创过业,是帮不好创业者的,做创业服务的人必须了解创业者。而对创业者来说,最核心的逻辑在于:没有对错,只有节奏。

  

  3W咖啡创始人许单单

  第一个节奏:创业开始时,就要当一个瞎子走路,不断摸索、探方向,千万不要觉得自己很聪明。3W咖啡最开始的时候,只是做一个聚会、沙龙的场所,提供投影仪、音响、话筒、移动的桌子,但做着做着快倒闭了,才想到做其他的事情。

  第二个节奏:一旦摸清楚方向,就要跑得快,得像傻子打架,只攻不守打得快。“我们做拉勾网的时候,猎聘网什么的总是抄我们。这个时候我们在是打它还是不打它?是去拼命跑还是伸个腿把对手弄倒呢?创业者会不自觉地觉得这是我的对手,我应该要阻碍它的发展。但是以我的经验,这都属于浪费时间,因为你自己还如此之小,这个市场今天并不属于你,说不定你们在打架的时候,第三方就起来了。”许单单说,创业过程中,尤其在B轮以前都不应该打对手,而要全心关注用户,努力完善产品,完善团队,只学对手的好,不要分散公司自己的精力,而恰恰很多创业者在这一步是很难做到的。

  第三个节奏:做抉择,“保大人还是孩子”,往往只能二选一。许单单说,当年他们在做拉勾网的时候,把全部精力放在了PC互联网,不做手机上的任何东西。而实际上,当时很多言论认为,没有互联网的公司会死掉,而且还有一家内推网就做手机APP。后来拉勾网用了一个多月的时间就超过了内推网历史上一年的数据。在拉勾网有了资金后,由于团队小要聚焦,仍然做出抉择不做APP,而做微信公众号,目前看来这是一个艰难而成功的抉择。

  第四个节奏:创业如在沙漠中行走的时候,解渴要及时,不要死磕。“中国互联网行业有一个弊端,所有的融资都是虚报的,如果融200万人民币会报500万人民币。”许单单认为,这坑害了很多第一次创业的人。他有一个朋友从事母婴互联网创业,看到市面上融了1000~2000万美元,甚至3000万美元,认为自己至少也要融800万美元,因而看不上400~500万美元。“互联网行业相差一个月就等于死亡,何况为了多融资一点,拖了四、五个月,到时候其他比你拿得钱少的人已经跑起来了,你还在那里融资。”许单单说,在中国天使投资普遍是150至200万人民币,这个阶段想从200万融到300万很困难,要付出很多的精力。但是在A轮融资时,稍微强势一点,就可以多要3、400万人民币,200万美金还是250万美金可以慢慢磨。到了B轮融资,基本上是700万~1000万美金,如果数据稍微好一点、谈判技巧稍微好一点,那么那个零头就是100万、200万美金了。“所以你在天使期说那么多做什么呢,很多创业者不明白这个道理,总是在某一个点上死磕。”

  第五个节奏:平衡。“公司一旦拿到天使或者是A轮、再向上走一点的时候,CEO每天面临的事情就是在做抉择、权衡、分配资源。”许单单说,从创业第一天开始就一直在做资源分配,只是过去更多像是孕妇难产一样,只能干这个,不能干那个,聚焦产品,而当公司稍大点之后,有很多事情都要做,如何平衡它是最难的。“比如员工多一点的时候,如何平衡员工的福利,让他既能够持续保持健康状态,又保持创业精神、拼命工作。”

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