从梦妆开始 爱茉莉集团为何主打二线品牌?

源自:中细软 作者:中细软 发布时间:2017-04-18 10:21
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对于新生的创业公司来说不管哪个火都算迈入成功的大门。

爱茉莉是亚洲比较知名的化妆品集团,小知改一句用来比喻某些演员的状态“戏红人不红”来说明爱茉莉与旗下品牌的关系,就是公司不红品牌红,意思就是爱茉莉集团公司很少有消费者知道,但其旗下的化妆品牌如“兰芝”、“梦妆”、“雪花秀”等却知名度极高。不过,对于新生的创业公司来说不管哪个火都算迈入成功的大门。

家族企业与三星平起平坐?

太平洋公司,是个不折不扣的家族企业。集团的真正创业开始于1945年徐成焕创立的太平洋集团,是韩国著名的企业集团,旗下子公司跨行数十业,不仅拥有自己的研发中心,而且海外分支机构横跨全球,国际行销网遍及40多个国家,所生产的化妆品项目多达4000多种。

与三星、现代韩国企业不同,三星是跨行业的集团,电子或者手机只是其中的某一领域。爱茉莉集团则专门做化妆品及与之相关的医疗及饮料等日用消费品。可能与行业有关,这一点比较类似于欧莱雅集团及雅诗兰黛集团等欧美化妆品集团,都只在某一领域比较突出。但正是因为爱茉莉与三星、现代等跨行业企业不同,还能达到与之平起平坐的地位已然不易。

众多品牌5种独领风骚

爱茉莉的旗下品牌如下——

顶级护肤品牌:Amore Pacific, Sulwhasoo雪花秀、HERA,Teen:Clear

韩方护肤品牌: 雪花秀,韩律

天然护肤品牌: Primera(芙莉美娜),Innisfree(悦诗风吟)

彩妆品牌:HERA, Espoir,ETUDE(爱丽)

护肤品牌:雪花秀, HERA, IOPE, Odessy, 兰芝,梦妆, 悦诗风吟

香水品牌:LolitaLempicka(洛俪塔),CastelbajacParfums、Espoir艾丝珀

洗护品牌:吕, MisenenScene,Illi(一理), Happy Bath, 松盐, Median, Dentrol

健康食品: O'solluc, O'garden, Natrue BeautyFood

不过在众多品牌中有5个比较知名,并且做得也不错,就是兰芝、雪花秀、悦诗风吟、梦妆、

赫拉,其中雪花秀一线顶级品牌,梦妆、兰芝属于二线品牌,悦诗风吟更加年轻化。要知道,爱茉莉首先用梦妆打入中国市场,与其它化妆品集团不同。

直销模式从二线产品入手?

与雅芳、玫琳凯等很多做直销的化妆品品牌一样,爱茉莉其实走的是直销的路线。并且开始进入中国市场的是集团的二线品牌——梦妆。这是因为当时的爱茉莉进入中国市场特别谨慎,上个世纪90年代梦妆进入中国市场,直到2002年,兰芝才进入中国市场。

由于亚洲消费者的习惯,爱茉莉与三星等韩国企业一样,也在进入中国市场初期采用“高级化策略”,即高定价原则。亚洲消费者崇尚高价,固有的思维认为高价就一定高品质。

营销特色植入韩剧

与其他品牌的广告策略不同,爱茉莉不在很多主流媒体及常规媒体上进行宣传,而是借助韩剧来进行广告植入。当时,风靡亚洲的神剧《来自星星的你》中,在剧中全智贤使用的化妆护肤产品,无论是论是艾诺碧(IOPE)的气垫粉底霜、兰芝(Laneige)的唇膏,还是韩律(Hannule)的洗面奶,其实都来自于一个集团——爱茉莉太平洋集团(AmorePacific,下称“爱茉莉”)。

这样让消费者从神剧中获取品牌既神秘又好奇,于是都到度娘主动搜索,不仅免去了广告疲劳的麻烦,并且能够让消费者从内心深处产生好感,简直是惊喜啊!

小知清晰地记得,当初京东第一次火爆,也就是大家第一次听到京东的名字时是在赵宝刚导演的《男人帮》,不过当时似乎没把京东植入到电视剧情节中,而是由孙红雷做的广告。现在看来,很多大企业都采取这种方式。例如在《青云志》这样的古装电视剧中还能出现58同城及999感冒灵的植入。

以此来看,众多化妆品集团走的都是根据细分市场的多品牌战略,对于刚刚起步的化妆品企业来说,虽然刚开始不能有太多精力和经费去开展多品牌战略,但是市场未动、商标先行,即使以后因发展或者战略方向改变用不到的话,也可以进行转让变成资金。

源自:中华广告网

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